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福州移动市场上的“动感地带” 7 上页：第 1 页 从五月份开始福州移动把移动第三品牌的“动感地带”作为主推产品。在市场上不单单只是中移动宣传的那样“服务”等等，更重要的加入了降资费因数。据了解，现仅高校学生一块月销售就能达万张。有着较好的销售气势，但其销售气势也就是有着“叫好”的“资费标准”等口碑；对于所谓的品牌特色性等方面却没有形成气势。 从福州的移动市场看，福州是福建省省会城市，全省的政治、经济、科技、教育和文化中心。地处福建东部沿海，闽江下游，与台湾隔海相望。全市总面积11968平方公里，总人口639万人左右，其中市区面积1043平方公里，人口212万人左右。并不包含各流动人口。整个移动通信市场来看，高校大学生市场已经成为继城市市场、农村市场、集团市场之后的又一大新兴通信市场。而且随着福州近几年的高校大扩招，福州大学生人数已经突破15万（师大2万、农大1.5万、医科大学8千多人、中医学院7千多人、福大2万多人；外加各高职院校等等），各个大学每年都有着数千人外来的“新鲜血液”，外加其校园职工及周边人文等等，市场容量和潜在前景已经到了不可小视的地步。 福州移动目前应加快其动感地带的品牌宣传。既然目标定位了，就应该加大宣传，可以与高校的联合举行活动宣传及高空媒体的投放，在品牌效应上要压倒联通的“校园青春卡等”，不要因为现阶段联通到处在吆喝着“联通新时空；辐射低，赶紧换号等等”；就受不了，就天天忙着应战“移动专家品质；换号不换号等等”；要有针对性的推广宣传。说实话，前几次看到联通、移动那大版面大版面的宣传还会看一下。后面一看头就晕，就那几个数据翻来覆去的。我看真正“有体会”的就那些报社媒体了。针对性的宣传，还要完全把握住目标群的各方面需求。据了解，现学生资费偏向与零月租、低资费等那种（当然，移动市场根本不可能满足他们的“欲望”。但他们对于其校园外的通话资费相对来说或没有太大的奢望）其所期盼资费标准大都如下：  这样，其实其ARPU值(每用户月花费值：AverageRevenueperUser)，并不低。相对目前市场上有好多“准销售卡（就是有关部门批准的资费）的资费”都比这优惠。只有从高空地面的配合宣传下，真正有了品牌效应，再加上真正实惠的东西，一切的一切都自然了。 在渠道控制方面，福州移动历来较强。但福州移动也要“居安思危”。特别是现在联通、电信加强各个方面的控制：增加了真正意义上的“战略合作伙伴”，进行渠道、资源各个方面的互补；加强渠道中小网点的忠诚度等等，在渠道扁平方面联通已经越做越好了。 只有真正从品牌、渠道等各个方面“深入人心”，M-ZONE在福州的未来才会有着良性发展。才会成为移动市场上的第二个“全球通”，甚至会发展的更好。 附： 福州媒体最早关于动感地带报道：http://news.fji.com/2002/09/28/70283.htm 相关“动感地带”媒体报道：http://news.fji.com/search.php?strSearchItem=title&strKey=动感地带 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wxh5229@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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