2002年是养生大年，保健市场因极少数不法企业投机运作，致使整个保健品行业受到质疑，保健品市场面临深层危机。行业自律的呼声此起彼伏，“告保健品行业白皮书”也应运而生。“保健”二字几乎成为“老鼠过街”，企业经营者纷纷舍去“保健”，而另找说辞。

　　与此相反，“养生”则“出污泥而不染”，且具备深厚的文化功底，更容易为大众接受。古汉养生精因产品命名得天独厚，天生具备养生之优势，更有“古汉”历史渊源，因此，我们决定高举“中药养生大旗”，倡导古汉养生之精妙。中华养生之道源源流长，我们所策划的古汉养生精，以长沙西汉古墓《养生方》为精髓，集数名中医专家十二年心血，科学配比数十味中药精华，通过补肾、益脾、健脑、安神，全面调理脏腑功能，迅速补充人体精、气、神，达到健康养生、祛病延年的效果。而且经历了十多年，经久不衰，在湖南每年销售回款6000多万元就是最好的证明。

　　重点阐述养生，而非保健，是我们的一个立意突破口，古汉养生精是国内最早呼吁中药养生的品牌之一。

　　1、“脏腑衰老学说”概念出炉

　　中医理论认为养生可以治病防病，但养生毕竟是一个大概念，有些空泛，而且很难落到实处，消费者选产品时无所适从。我们应该从症状入手，让消费者对症下药，明白产品带给他们的切实利益，这样才能打动他们，激发购买欲望。

　　我们一方面要创造新的说辞，区别于同类竞品，一方面又不能违背中医理论，闹出笑话。经过查阅资料，走访相关专家，决定反向创立自己的养生理论体系，从衰老的角度找突破。

　　新的“脏腑衰老学说” 如是说：人体衰老的根源在于脏腑功能的衰弱。肾、脾、心脑是人体脏腑核心，四者相互关联，相互依托。单一补肾、补脾、补心脑无法达到标本兼治，往往造成人体阴阳失调，还会对身体健康造成危害（现实中很多补肾产品实质是速效壮阳，对肾健康是一种严重透支，百害无益）。只有综合养护，三者兼顾，增强肾、脾、心脑动力，才能真正恢复人体健康活力，达到根本养生长寿目的。养生抗病防衰老的根本，在于脏腑功能的增强，在于肾、脾、心脑的健旺。

　　有了养生的“脏腑衰老学说”理论支持，我们又将养生精髓定义在精、气、神方面，精、气、神为人体三宝，古汉养生精的药用原理，在于通过多种中药科学配伍，养护人体脏腑，补充精、气、神，抗病防衰、健康益寿。

　　2、马王堆西汉古墓里找渊源

　　长沙马王堆有着悠久的历史文化价值，特别是西汉女尸的出土，使马王堆闻名遐迩，湖南长沙博物馆因此每年招徕全国数万名旅游者前来参观！马王堆西汉古墓出土了数千种宝物，其中最有影响力的当数西汉女尸与汉纱素衣，这件汉纱素衣仅重49克，为历史之最。古墓还出土了有名的《52病方》，《养生方》也是其中之一，讲述的是房中养生！而且是宫廷养生密旨，只有皇帝、王爷等权贵要人才可享用，非常珍贵。依据古汉《养生方》精髓，湖南中医研究所开发了古汉养生精。

　　既然有了明确的出处，从史料上考证《养生方》的确是世界上最早的药物养生专著，我们紧紧把握这个信息，将《养生方》也定位成世界之最，将《养生方》宣传为西汉古墓的三件宝物之一！　

　　3、国家一级保密处方显身价

　　古汉养生精从80年代末期问世后，到90年代中期，因养生疗效显著，受益人群上达千万，因此国家保密局、国家科委将其列为国家秘密技术项目及国家保密处方。这是一个不错的卖点！很多保健品总是在宣称自己是宫廷秘方，中药保护品种，这些似乎已经不算是希奇，国家科委与保密局倒是很少有人拿来“贴金”，因此我们将这作为产品的第二条卖点，仅此一项足以提升产品身价！

　　4、清华大学高等学府竞科技

　　近年来，有关中药现代化的呼声日益强烈，不少企业只是高呼，却很难迈出实质性的步伐。中药与西药相比，从直观上给人感觉成分科技含量低、传统。在当今保健品、药品风云变幻的年代，各种新科技新工艺的产品层出不穷，作为以中药为配方的古汉养生精，又出自两千年的养生秘方，是否显得有些落伍了呢？产品技术含量何以显示？

　　清华大学是我国乃至世界的高等学府，这里汇集了世界一流的科学家、教授以及高级科研人员，清华大学又成立了一流的生命科学院，同时又联合组建了协和医学院，在生命科学领域拥有强大的科技背景，引领了世界尖端科技潮流。我们何不借“航空母舰”出海，打出科技牌？清华紫光古汉属于清华系，资源自然得天独厚，借这块金字招牌应是顺理成章的，容易让人将古汉养生精与高科技相联！因此，清华大学将深度开发古汉养生精自然成为我们的第三个卖点！

　　以上三个卖点是相互补充，相互依存，彼此关联，更好更集中的表现了产品的独特个性。

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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