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“红牛” 累了该喝啥？ 7 上页：赞助活动 发扬风格 再来看看红牛的产品结构，红牛在中国发展了8年了，96年2月第一款250ml原味型上市，红牛伊始就是靠这一款产品红遍全国的，也是靠原味型奠定了红牛在中国的基石。 可是此后，却没有了后续的产品，这种现象一直持续到2002年的4月，足足6年之后红牛才又出了两款新品，250ml强化型，180ml浓郁型。“红牛”在中国的产品结构单一，新品推出缓慢，已经是不争的事实。 而“红牛”的一些做法，更让人看不懂。250ml红牛原味型的市场价偏高，作为后续产品应该弥补产品层次过于单一，只集中在高端价位，忽略中低价位市场的缺陷。然而，此次推出的新品比第一款的定价更高，这已经是大大出乎市场人士的预料，而且 180ml浓郁型，只在夜店（即夜总会）销售，价位20元左右，更是让市场人士大跌眼镜，其销售模式完全放弃了零售市场，仅局限在夜店。对于这一次新品的市场推广，在业内人士的眼中，红牛是在“作茧自缚”。 相比较著名国产品牌“娃哈哈”，从果奶起步，淘得第一桶金；到推出纯净水，赚的盆满钵满；再到非常可乐，市场占有率仅在“两乐”之后，而今跳出饮料市场的局限，又开始涉足童装，其在产品结构方面打造了自己的产业链条；再看著名的“可口可乐”，并不因碳酸饮料可乐雄踞市场领导地位就固步自封，不用提可乐的姊妹芬达与雪碧，单是其跳出碳酸饮料，推出的“酷儿”果汁饮料大行其道就足以见其在产品结构方面的努力；再有如茅台，在酒中也是贵族，品牌早已经得到消费者的认可，但是它要继续扩张，它的扩张只能是面向中端和低端市场，如“豪华茅台酒”、“茅台不老酒”、“茅台王子酒”等不同价位，不同包装。也是面向不同层次的消费群体，在产品结构上不断完善，同时加大了茅台品牌的影响力，“茅台”啤酒更是其在品牌延伸上的新尝试，而“红牛”却在背道而驰，好像钻进了牛犄角，只顾其头，不顾其身（“头”指高端市场，“身子”指中低端市场）。 在产品结构的拓展上，“红牛”无疑是大大的落后了。 或许，人们会认为中国“红牛”只是泰国T.C公司的代理商，在新品推出上受制于人，然而，我们也能看到，中国企业由代理起家，由贸促工，以工求研，逐步掌握核心技术，最后自成一家的例子，比比皆是。中国IT的老大“联想”，在创业之初也曾走过代理之路，而有西部奇迹之称的上市公司“海星科技”，也正是通过代理“康柏”电脑完成了最初的积累。回首中国的“红牛”，尽管在中国已经奋蹄八年，而一个新品的推出，仍须仰人鼻息，不禁要问“红牛”哪一点牛？ 如果我们换一个角度，通过红牛的250ml强化型，180ml浓郁型定价来看，红牛是把原味型做为基础，再往高端价位上发展，那么我们是否该用新的眼光来看红牛，红牛是否不该定位在饮料上，而是一种保健品；再看红牛的的包装，先是250ml的后是180ml的，现在饮料逐渐走入家庭已经是消费的主流，不少的饮料都在搞大包装，实惠装，从而吸引家庭消费。而红牛却恰恰相反，在走小、精、专的路。如此高价位、小包装，我们不禁怀疑红牛是否会进而推出15ml的口服液？“红牛”给消费者的感觉是越来越不像饮料而象保健品了。可是不管从饮料的角度还是从红牛的广告语上讲（“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”）人总是在渴的时候会想到水或饮料，试问一下诸位，有谁在渴的时候会去想180ml的饮料，更何况他的价位又是如此的高。 从发展速度上讲，作为一个新兴饮料，市场还依然存在巨大发展空间，红牛每年百分之二十的增长速度，似乎有些缓慢了。看一下其它新兴饮料市场的发展，就知道，99年流行的茶饮料，在走入寻常百姓的消费生活后，市场趋于稳定，发展速度仍保持在大约百分之三十；而含果汁饮料市场发展更为迅速，平均在以每年百分之三十五的速度发展。这或许是在如今的市场中，越来越明显的凸显出在竞争中求发展的硬道理，众多品牌在竞争中也能无形中形成一种领导消费潮流的氛围，如茶饮料和含果汁饮料，在多品牌竞争的同时，对消费者的消费潜意识轮番冲击，直至形成了一种根深蒂固的消费理念，而红牛缺乏的就是这种市场氛围，在国内还没有一家能和红牛竞争的品牌，在让消费者形成一种消费理念时，红牛显的有些形单影孤，独力难撑。 或许“红牛”在中国市场上，耕耘了8年，有些疲倦了，那么，红牛是否思考过自己“累了，困了”又该“喝”什么呢？ 原文发表于《智囊》2003年第七期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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