二、隐患与对策

　　人性是永恒的话题。

　　在企业链中居于有利地位的企业，总要迫使上游或下游的相对弱势的企业不断创造成本新低优势；在企业链中居于不利地位的企业，总是要努力地想

　　提升自己的地位。风的方向不能改变，我们能做的，只能是提高掌握帆的能力。

　　四川邛崃某些酒与山东秦池等酒企的恶斗、两败俱伤，是最不理智的结局，反映出人的自我膨胀有多可怕、人的自我定位有多艰难、对他人的特长的承认有多困难;如果不从机制上避免这种直接对抗的方式,就还会源源不断地制造出类似的悲剧来;某些由广东企业经营由四川企业生产的酒、化妆品,近年随着四川方面逐步收地、收权，而四川又没有营销能力，因而导致共同利益下滑,这已是不祥之兆。

　　企业只有盈亏之分、盈利能力大小之分，没有高下之分；从事原酒、从事生产工作，与从事品牌、从事营销，并没有贵贱之分；人也好、企业也好，最重要的是选择最适合自己的位置而不一定是社会公认最好的位置；未来的趋势是专业分工日益精细，每个企业都要致力于发挥自己的核心竞争能力，而不是眼红别人的较高利润。

　　Intel公司的举措给了我们生产供应型企业一盏明灯：上游企业居然也可以这样来提高自己的权重！Intel把自己打扮成一种保证：你是IBM也好，是东芝也罢，Intel芯是一种承诺、一种保证。从而，改变了原材料企业在企业链中的位置。

　　利乐公司对使用它的设备与包装的企业，也逐步取得了号召力。利乐公司曾经为一些经营不善的客户聘请营销顾问、提升其竞争能力、打压不用利乐包材的对手，通过扩大客户的市场份额(而不是开发更多的客户)来提高销售额。中国几大主要的牛奶企业明争暗斗，其实都是在自带资金为利乐公司打工。

　　Intel、利乐等的先进经验是否给了四川的酒企以启发？

　　广东白酒企业也有值得学习借鉴的榜样。摩托罗拉、肯德基都曾为它的供应商解决了许多成本、质量等的问题，通过帮助供应商成长而降低自己成本，提高了整个企业链的整体竞争能力；沃尔玛通过与宝洁的＂无缝对接”而降低了双方的＂交易成本”。 广东白酒企业也应该改变单纯的采购、交易行为，主动地输出内地生产企业没见过、也不懂而又急需的一些理念、方法，如物流管理、生产策划、生产型改变为生产经营型等等。

　　我们从两方面的角度为双方所倡导的对策，其实都是在介绍防止冲突出现的最先进的方法，它的学名叫＂价值链营销”。无论是四川的白酒生产者还是广东的白酒开发者、投资者、经营者，都应该运用这个工具。

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谁说白酒行业不存在“危机”？ （2003-06-26, 中国营销传播网，作者：万兴贵）