渠道定位——找准路，就是我们在传播中要选择怎样的媒体，去吻合的我们的情境环境的诉求点。所以我们就必须找准最恰当的媒体工具。因为选正媒体犹如选正了一条了通路，厂家的信息可完好的传送到目标消费群面前。就像人们择路时要考虑方向、安全一样，而选择媒体时，就更要考虑这个媒体是否可以到达目的地，覆盖率是不是能满足我们的需要。找准媒体之路，选择最恰当的媒体形式，是产品在媒介传播中获得理想效果的根本。

　　而在“我司研制出首台人民币消毒柜”的媒介传播活动中，就有效地以产品吻合读者，读者需求什么报刊，并针对各报刊进行群体细分及受众率预算，以此来找准我们产品的媒介传播诉求点来创造我们媒介传播中可挖掘的潜力与价值。如：公务员，就利用金融、商、日报，此些报刊能拓宽我们产品的销量，培养他们成为潜在消费者，为我们产品打通实质性销路；业内人员，利用国家部委报及专业报刊，以此树立该产品在业内人员的良好形象；学生、中青年工作人员，利用都市、晚报来传播，加大了产品在媒介传播中的覆盖率，并利用此文章的新、奇、实用的特点吻合此种消费群体的心态。同时，指定了一些媒体栏目：如“市场动态”“新品推介”“热点追踪”等，通过细分不同的栏目，增强文章的动感及灵性。

　　选择好了渠道不但使我们的产品增强了知名度和美誉度，更使我们在此次媒介传播活动中实质性的增加了读者5仟多万，其潜在的优势更是无法预知的。

　　在媒体传播同质化日益严重的今天，厂家在媒体传播中虽然面临着更多的困惑，但把握内容是任何媒介传播的基本点，内容的特性鲜明、定位清晰、就容易选择与行业营销匹配的专业媒体平台。

　　如在“我司研制出首台人民币消毒柜”的媒介传播中，在其产品刚研制出来的时候，我就力倡打破以往用软文与平面硬推的方式，推准了其内容的定位，选准好了契入点。如此产品性能的新、奇及技术创新实力都可以采取新闻的方式进行传播，并运用新闻稿件创作的消息撰写手法予以体现，利用其短、频、快的特点，把此产品的卖点综述在文章里，把行业的信息以及市场的需求动态贯彻一线，做到在明是推介此产品，暗要用专业的新闻包装，做到此信息在媒介传播中有一种“润物细无声”的感觉，极大地增强此文章的可读性及真实性，并为见报率增强了法码。

　　找准好了媒体传播内容的契入点，可以起到事半功倍力度。如此次我司在“研制出首台人民币消毒柜”媒介传播中，见报率全国已达到100多家媒体，并被多家专业性网站转载，而费用却比以往用硬、软文强推的方式节约了50%-70%。

　　任何媒介传播所创造的价值必须形成一个完整的要素分配链，要素分配链的构造也就是对传播其三大要素价值主导体系的构造。因为媒介传播只是品牌推广的一个伎俩，这个伎俩到最后必然是要通过价值的分配和评价来体现的。不管你是运用情境、渠道、内容（321）的方法，以读者为契入点，以此来选择渠道，找准内容；还是内容、渠道、情境（123）的形式，以内容为契入点，在看内容适应怎样的渠道，再来圈定读者；还是渠道、内容、情境213的招术。以渠道为契入点，在来圈定渠道固定的读者，并组织相适应的内容。各种价值链的匹配，在围绕三大要素的基础上，只要你灵活运用，都能各有千秋。

　　媒介传播创造的价值必须要建立在内容——渠道——情境之间进行合理的调配，但作为一名媒介工作者必须注重要素分配链的整体构造，这样，每项媒介计划都能达到可持续性有效地传播。

　　作者洪仕斌系国内某著名家电企业新闻媒介主管，原中国电子报首席记者，曾成功策划了该企业战略转型的三大新闻推广活动，同时身兼数家新闻广告策划公司的编外顾问，并被多家报刊、杂志聘为特约撰稿人，在各大报刊发表文章达200多万字，电子邮件： hsb1107@to.com

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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