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从进军台湾略窥青啤海外拓展战略 青岛啤酒的海外销售历史可谓流长，其出口量一直占据国内啤酒出口量的50%以上。自1947年，青岛啤酒便开始远销新加坡、马来西亚等国家，在东南亚地区形成了其传统市场，拥有了稳定的消费群。目前，青啤已在世界包括欧美在内的40多个国家和地区建立了自己的分公司，但其在世界啤酒市场上还很难说赢得了一席之地，每年平均3万多吨的出口量让青啤显得强项不强，差强人意。 2002年4月，青岛啤酒作为首家大陆啤酒厂家进军台湾市场。7月销售量就达到80万箱，至10月短短半年间，累计销量就超过340万箱，成为岛内第一啤酒品牌。目前，青岛啤酒在台湾的市场占有率已达到8%，虽然和台湾啤酒74％的占有率相距甚殊，但已位居第二。而在此之前，台湾啤酒控制了85％的市场份额。 在市场导入一帆风顺的鼓舞下，青啤“先市场后建厂”拓荒战略得以加速进行。2002年8月30日，青啤和其台湾销售商三洋维士比集团旗下的台湾三洋药品工业股份有限公司签订协议，计划在台湾屏东县龙泉投资建厂。由于无法直接投资，青岛啤酒将以技术转移方式参股，并向新建的龙泉厂提供所需的技术支持和“青岛啤酒”商标使用许可，而三洋药品将投资亿元资金在两年左右的时间内分两期建设（每期规模约为5万吨）建成一个年产10万吨的啤酒厂。根据现有的市场状况，实现“当年建设当年满产”的目标是完全可能的。并且根据协议在此期间内，一旦台湾直接投资的限制被撤销，在台湾相关法律框架下，青岛啤酒将有权认购该啤酒厂的股份，股权上限为30%。 就不久前“青啤广告在台遭禁”事件来看，青啤的建厂决策无疑有先见之明。青岛啤酒2002年9月起在台湾投放广告，先后聘请了杨思敏、F4的朱孝天拍摄广告片，投入不小。但由于大陆商品至今未获开放在台湾地区播出电视广告，2003年4月21日由于台联党“立委”的提案，“台湾新闻局”突然通函岛内各电视台即日起停播青岛啤酒广告。同时遭禁的还有燕京啤酒，其代理商泰山企业只能是无可奈何。 但显然这一封杀对于青啤来说影响有限。由于龙泉厂2003年下半年即可投产，预计初期年产600万打啤酒，完全可满足在台的销售。一旦青啤实现在台本地生产，广告宣传将不受限制。据此，三洋维士比乐观地宣布，2003年青啤将攻下台湾1/10的市场份额。 台湾啤酒的市场容量有55万吨左右，而且社会文化等方面和大陆一衣带水。青啤只要在台湾市场上占住脚，哪怕只是取得5%的市场份额就将使出口量翻一番（青啤现在的市场占有率是8%）。实际上，2002年青啤对台湾的出口量已接近总出口量的一半。而更大的意义在于，通过台湾这个挑板青啤可以辐射更多的国家和地区。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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