活动主题：情话绵绵过羊年情话征集

　　宣传口号：吸走的是水份，留下的是真情

　　活动背景：在物质生活日益丰富的今天，渐感人情冷漠，连感情都有水份在内，在中国人传统的喜庆节日——春节到来的时候，洋人的“情人节”亦如期而至，情感是商品宣传永恒的诉求点，借助这样的一个活动，让顾客将心中埋藏已久的那句“情话”一吐为快，从而将奥力龙品牌根植于消费者心中。

　　参与方式：

　　请将你想对最爱的人说的一句情话，通过以下方式传递到我公司，你将有机会获得我公司代你送给你心爱的人一个意外的惊喜。

　　1）到各大商场奥力龙专柜索取参与资料；

　　2）以“奥力龙干发”为抬头连同你的情话发短信到13036817191。

　　3）致电奥力龙情话大赛专线电话：0771-3219543；

　　4）上网游览本公司网站留言。

　　5）填写宣传折页后寄到本公司。

　　“情话”征集活动为奥力龙的销售打开局面，在有限广告费投入的情况下，抓住天时、地利、创造人和、各个销售点的销量骤然猛增，更可喜的是，商场售点的热卖亦带动了团购销售，某供电单位一下便买走了1千套。

　　在“情话”活动进行时，人们发现在南宁各大写字楼的公告栏上有一则充满人情味的告示，大概的意思是：在冬雨纷飞的季节里，如果您忘了带伞出门，但又以工作为重不能迟到，在上班路上弄湿了头发的话，由我们为您免费提供可以快速将湿发弄干的奥力龙干发巾，已消毒，敬请放心使用云云。落款是写字楼物业管理办及奥力龙公司。

　　底线上是一句“吸走的是水份，留下的是真情”，这是我们在市场启动期较出彩的一笔，奥力龙产品属于中档定位、写字楼里的白领一族、公司老总或商务人士是我们的主要目标顾客群，这样的一则插曲很美妙。虽然说人们不一定用我们称已消毒的干发巾或者说真正被雨水淋湿的没几个，但这并不影响我们的目的——将产品信息有效地传递给目标人群。

　　一说到兼容，大家便联想到VCD或电脑，笔者给奥力龙的拓商建议是全面兼容，大大小小都是客，大的代理商可以发展得更大，而小的客户也可以成为大客户，关键是灵活地给予相应的政策，在市场运作上资源整合，优势互补。

　　很多公司招商上的常用语是“投入N万，年赚N百万”，“N亿市场，零风险加盟”等等，但我们却告诉经销商凡是生意都是有风险的，与奥力龙的合作只有齐心协力、共同开拓市场，将资金转起来才是赚钱之道，而为了降低经销商的风险，除了可以先试销奥力龙产品之外，还设置了两个月期的退货保障，并且先期投入大量资金打造样板市场，摸索总结出奥力龙市场模式，编写《奥力龙全程营销方案》指导市场运作，急经销商之所急，因为，只有经销商赚到钱，公司才有发展。

　　我们将经销商分为两大类，一类是已有经销网络、有运作经验、有大资金实力的经销商；另一类是有运作能力、有创业心、资金不大的创业者。在我们看来这两类客户都是我们的重要合作伙伴。第一类是大客户，双方的合作起点较高，我们主张其垄断一个区域市场进行运作，兼顾下次市场的招商管理及直营市场的开拓；第二类是暂时的小客户，我们采用区域经理合作制，这类创业型的合作伙伴，往往具备大量市场基础经验，在当地有较好的客情关系，有较强的主观能动性，充满活力与激情，我们主张其前期先申请成为某个小区域的特约经销商，以公司区域经理的身份进行运作，由公司提供经营所必备的文件，自主开发市场，凭以前积累的经验、资源、自身努力挣钱，公司营销部负责市场指导及解惑工作，志在将小客户培养成与公司一起成长的大客户。黑龙江奥力龙办事处的王希学便是这样一步步成长起来的，通过1个多月的努力，如今已开发了哈尔滨、大庆等多个地区市场，月销量已突破10万以上，并且总结了一套适合当地市场的营销策略。目前，奥力龙已遍布大江南北，奥力龙反差强烈的包装及POP正逐渐被人们所认识，或许有一天，你会听到“今天，你还用电吹风吗？”那你便知道奥力龙来了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为邦尔达策划策划总监，联系电话：13036817191，电子邮件： kqcdj@yaho.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

“奥力龙”干发产品上市纪实 （2002-12-23, 中国营销传播网，作者：陈昶锟）