走势二：注册洋品牌将从“虚荣”转向“需要”

　　经历了二十多年的市场洗礼，目前，大部分中国企业已经逐渐走出了模仿的时代，开始转向有自己知识产权或个性化产品的品牌年代。在化妆品行业，上世纪90年代初，重庆奥妮第一个以中药草本定位迈向个性化产品的领域， 紧接着舒蕾以强势终端占领策略与国际大品牌比肩竞争，索芙特以产品概念炒作抢了五亿多元的市场蛋糕……可以这么说，有一部分大中型的本土品牌已经踏上了品牌之路。

　　进入品牌年代后，那些只在香港或其它国家注册的化妆品洋品牌或空壳公司，也意识到了单靠模仿洋品牌外表不是长久之计，特别是当全球化的经济潮涌来的时候，资讯和交通的高速发展已经将国与国之间逐渐变成“零距离”。一个只在香港或国外注册而没有实际经营的公司或品牌并没有多大的实际意义，而且会有反作用。比如，消费者或经销商很容易了解到你的真实“洋背景”，如果他们了解的结果只是一个“注册”而已，这种背景则没有任何吸引力。然而，全球化也给这类化妆品企业创造了一个更大的商业机会，对实力雄厚的品牌来说，是走出去的国外市场拓展，像汕头的雅邦公司和义乌的艳庄公司，出口量占了年销售额的近四、五成，他们在国外注册的商标和公司，也从“空”变成“实”。对大部分中小型化妆品企业来说，虽然现在还没有在国外有实际的经营，但是注册了商标则成为一种潜在的机会，一旦商机降临时，在国外注册的商标或公司就会取到实质的作用。所以，化妆品企业注册洋品牌逐渐从原来的“虚荣”心态转向“需要”的心态。

　　走势三：假洋品牌的产品价格走向两极分化

　　在大部分的消费者的眼里，进口的商品（洋品牌）价格一般要比国产的商品（本土品牌）高。假洋品牌在化妆品行业盛行，其中洋品牌自身所产生的高价优势起了很重要的作用。因为化妆品的行业人士都清楚，各品牌的产品工业成本没有多大的差异化，只有品牌的价值差异化大。而且，在规模决定成本的现实下，实力雄厚的国际品牌或本土大中型企业的工业成本一般要比十几个人的小厂低，这样，洋品牌高价格低成本的优势使其有丰厚利润滚出越来越大的雪球。既然洋品牌有这么一种诱惑力极强的优势，聪明的本土化妆品老板们仿效洋品牌就不足为奇了。

　　在销售中，获取利润的方式一是靠销售，二是靠高差价，前者的策略是薄利多销，后者的策略是厚利少销，但最终目的是一样的实现预期利润。化妆品行业之所以分日化线和专业线，从利润角度上看，其实选择不同的获利方式。可以这么说，专业线品牌年回款100万的利润相当于日化线品牌年回款800万至1000万的利润。因此，从化妆品的销售渠道上分析，我们很容易发现价格向高和低两极分化的普遍现象。当然，那些假洋品牌也在这个范畴。

　　转到目前化妆品行业竞争白热化的角度去分析，我们也同样会发现假洋品牌两极分化的价格走向：

　　低价位：像广州兴发广场、武汉汉正街和沈阳五爱市场等这些超大专业批发市场里，价格也出奇的低。比如，一瓶400毫升的洗发水批发价不超过5块钱，2000毫升的沐浴露低于15元，120克的洗面奶只需要2块多钱。当然这些品牌基本上是流向三线的乡镇和农村市场为主。

　　高价位：我们经常在超市里看到一些不知名的小品牌要比宝洁等大品牌的贵，这些品牌往往有导购小姐在销售。比如某某负400毫升的离子洗发水将近四十元，比同规格的知名国际品牌的价格要高出10%以上。

　　总之，假洋品牌在获得价格的“洋优势”后，一是在高端价格上以“洋”支撑价格体系而获利，一是在低端以“洋”作为同价位竟品制胜砝码。从而造成价格两极分化的走势。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sunin813@vip.sin.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

假洋品牌化妆品之功与过 （2005-09-30, 中国营销传播网，作者：艾育荣） 探讨化妆品销售经理“灰色收入”之生存环境 （2003-07-28, 中国营销传播网，作者：张护明） 化妆品行业，关注“经销商造反”现象 （2003-06-02, 中国营销传播网，作者：张护明） 化妆品企业的“套钱时代”－－从信誉造假讲起 （2003-05-29, 中国营销传播网，作者：张护明）