问题二，我热爱销售这份工作吗？

　　一位刚毕业的大学生做了一段时间的销售工作，其间遇到很多挫折，有点丧失信心，向我咨询他该怎么办，是否转行。我问他，你喜欢销售吗？他告诉我非常喜欢，如果真的不做了还舍不得。我说，没有问题，我敢打赌，只要你坚持下去，一定会成为一个出色的销售人员。

　　为什么我那么有把握这样告诉他？因为他喜欢销售。喜欢，这是做好一件事情的最大动力。

　　4月初遇到一个女孩子，特别伤感。我问她怎么了？她说张国荣自杀了。说着说着，眼泪几乎要掉下来。我明白了，又一个张国荣的崇拜者：她喜欢张国荣，热爱张国荣，张国荣是她生命中的一部分。

　　我同时在想，假如我们销售人员要能象那个女孩对待张国荣一样来对待销售工作的话，那该是怎样一番天地啊？

　　我记得自己上大学的时候对广告策划很有兴趣，后来有机会做了这份工作后，那种钻研与痴迷的劲头让周围的朋友吃惊。为了一句广告语，可以一夜不睡地琢磨；为了一个策划案，可以一、两天忘了吃忘了喝……因为喜欢，因为热爱！

　　我遇到的出色的销售人员，几乎都非常喜欢销售工作。他们对销售工作那种热爱和投入，丝毫不亚于那些追星族。同样，我也无法想像一个对自己工作没有丝毫兴趣的人能把工作做得很出色！

　　所以我有个观点：你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的爱好！只有这样，才能从工作中得到快乐，才能真正做好你的工作！

　　既然是爱好，你就会不断地研究和琢磨它，就会不断地学习和总结新的销售理念和技能。反过来，你会把琢磨出的经验和学习到的新东西运用到你的销售工作中去，这些又能给你带来业绩的增长和收入的增多，你一定会得到更多的乐趣和满足，一定会逐步成为一个优秀的销售人才。

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