在平价药店的背后，我们注意到药店改为买场后，需要有一系列的商业支撑作为后盾，否则会失去原本的竞争优势，在时机上把握后，更加需要在商业的运作下生根开花。作为一个平价药品超市，环境是一个比较重要的因素，习惯了营业员介绍产品，突然需要自己来挑选，会有许多不习惯与不放心，毕竟药品不是蔬菜水果，所以就要开辟导购与咨询处加以解决，任意自己挑选才有保障。一般挑选的机会在一般的药店里是比较难得的，如果上千种品种挑选，消费者也就会眼花缭乱，无所适从，这时候的价格与品牌的因素是关键，这里不会有促销人员的介绍。药品买场里面的功能是比较齐全的，从各个角度考虑到了消费者的需求，比如药品分类区与服务区，十分贴近消费者，产生消费行为的共鸣。

　　商业经营的技巧是吸引更多的顾客，除了价格优势，服务优势，环境优势外，更加需要有体贴消费者的举动，我们称之为编外运动，比如知识讲座，专家坐诊，义务常规检测，送货上门等均需要开设各项服务项目，达到人文关怀与消费互动的双联目的。

　　在一定的时机范围内，是看得到平价运动的真正意义，掌握时机的发挥是关键的一步，平价是有时间与地域的，过了平价的时机后又当如何去运作？平价后面是不是又是一阵风，需要冷静！

　　如何继续深化走下去，势必是大家均在观望的事情，平价背后商业零售是否是一种模式，对于仍在寻找答案的商家需要有更多的理性思考？

　　我们从湖南一阵风后的连锁药店来看，现在关门的比当初开张的要多就是一个例子，我们始终认为平价药店买场的开始是药品零售的一个突破，也是打破零售药品坚冰的出路所在，从经营的角度看，仍然与当地的政策息息相关，与地区的人口密度息息相关，与当地的医药保健消费指数息息相关，如果同样复制产生竞争是一件好事，那么关注消费潜力就变得非常关键。

　　医药零售抢滩的关键是寻找一种比较适合区域承受的路子，比如平价买场需要客观的调件，需要相关的配合，需要有竞争的环境等，在这一条道上进军，需要思考的目标价值又有几何？

　　一、能够发展的空间

　　零售药店星罗密布，迫切需要有几个零售的领军药店，好象大型商场要有，夫妻店也不能少一样，医药零售业也需要有这样的格局，现在我们的区域零售药店没有领军的，所以医药零售买场作为医药零售的领头羊，是十分必要的，但不宜过多，一多就会造成发展空间的制约，这一点是非常重要的。

　　二、适用行业的调整

　　医药零售处于行业调整时期，在这样一个时期内，任何大举动都会是行业关注的焦点，平价零售买场要适用这样一个环境，如果举头必将遭到医药行业与对手的抵制，特别是我们在转型时期的各种举动，所以企业需要审视自己的经营行为是否标准。

　　三、零售竞争的优势

　　要保持竞争的优势，势必要有竞争的办法，平价不是唯一的优势，时间一长，其他零售商家也会低价销售，所以竞争的目标要考虑到合理性，在医药零售领域目前能够做到的就是服务与质量，打铁需要自身硬。

　　四、长远的利益考虑

　　平价药店的长远考虑是否成熟，决定着行业的多种因素，医药零售在现实的条件下能否走出自己的经营之路，必然要考虑的长远一些，规模后的提升如何形成？如何普及与推广医药产品的销售？如何走上整体发展的步伐，教育健康、销售同步推进？合理的配比、产出与社会发展同步有效才是关键。

　　平价药店买场的开设，无疑给我们医药零售带来清新的空气，但大型买场的真正意义在于实惠于消费者的同时，能够给行业的发展带来新的气象，作为医药零售的领头羊，要跑的稳而健康，需要更多零售企业的互相配合与归位，适合于小型连锁的不要开设大型的，真正使我们的医药零售行业健康成长。

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