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疑问重重－－“露露”营销策略质疑 7 上页：第 1 页 疑问三：如何看待产品的生命周期？ 其实，即便无人仿效，“露露”的本身对消费者的吸引力也已经是每况愈下了。虽然曾经是餐饮市场中女性的首选品牌，但在“茹梦”、“妙士”等品牌的冲击下已是今非昔比。如今，面对“天山雪”等“美貌”又“美质”的品牌威慑力，在餐饮市场中几乎沦落到无人问津的地步。其中的根源，固然有仿制行为造成品牌附加值流失的因素，更重要的，却是“露露”十年一贯制、经久不变的产品。 品牌的再循环是品牌构建过程中的一项基本策略，不论品牌的长期销售趋势是上升还是稳定不变，抑或是下降，都必须在一定的周期内对品牌产品进行适当的更新，并再次启动广告、促销等运动。再循环是提高品牌市场占有率的一种更有效的方法，它比企图不通过新颖性和刺激性而延长品牌寿命的方法有效得多，因为再循环可以使消费者对品牌做出重新评价。对于快速移动产品来说，由于本身的技术壁垒不高，品牌几乎成了自身利益的唯一保障，品牌的再循环更是具有战略意义的关键技术。但是非常遗憾，除了“宝洁”驾轻就熟地不断使用这一技术之外，国内的其他企业还无人尝试。露露集团此番出招，已具有了品牌再循环的色彩，但在关键之处，却露出了要命的破绽。一是时间。品牌再循环的时间，以每三到四年一次为宜。但在不同的条件下，再循环的时间有时还需要提前至两年。比如竞争激烈，替代品牌发展迅猛；又比如这种品牌在初始成长周期就存在一些不足等。“露露”错过了最佳的时机。二是内容。品牌的再循环不应该只是“化妆的改变”，功能上的改进才是一个最重要的因素。在这一方面，“露露”没能给市场一个新意。三是宣传。再循环的广告宣传，应把品牌的功能特性放在首要位置，使其成为影响品牌发展的最主要的因素之一，巩固原有消费者对品牌的忠实度，并配合其他刺激因素一起吸引更多消费者的青睐。“露露”的广告，却把宣传的核心定位再了形象代言人身上。 疑问更大了！ 如果露露集团确实是实施启动了品牌再循环，却为什么没有从产品的功能特性方面进行改进？如果说仅仅是为了打击仿制者，那么产品的生命周期问题谁来解决？如果这个问题不解决，则留给杏仁露市场的巨大市场空间由谁来填充？有一点必须清楚:这不是企业与企业、竞争者与竞争者之间的事，而是产品与消费者之间的事。还好，急于做出反应的四海、哈露等企业也没有意识到这个问题，“露露”或许还有机会。 还有疑问四，好好的植物蛋白饮料“老大”地位没有彻底的稳固，为何又分散资源“杀”进了果汁市场？尤其是拥挤不堪的橙汁市场，“露露”准备从谁那里拿到市场份额？“酷儿”、“统一”，还是“汇源”？消费者是否认可这种从植物蛋白到果汁的品牌延伸？衷心地希望，“露露”已经想好了，清楚地知道自己在做什么。
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