3.竞争战略。冰激凌无疑是一个同质化程度很高的产品。谁都无法保证通过产品本身来保证其差异化的实现，因此，要实现差异化，品牌无疑是一个很好的选择。而要想从品牌入手，首先通过扩大品牌知名度来实现，蒙牛的确做到了。

　　4.广告策略。郝先生最遗憾的可以说就是“随变”的广告策略了。原文关于广告的遗憾主要如下：

　　首先站在广告的角度上来分析，这个广告到底给消费者传递了什么信息呢？消费者从中得到什么？广告对消费者有好处的呢？没有。整个广告中，没有任何东西是消费者关心的。只是通过大家熟悉的不同场景，把消费者熟悉的口头语“随便”引申出来“随变”而已。这个冰激凌好吃吗？不知道。什么味道？不知道。吃了以后有什么感觉？还是不知道。广告里面没有传达任何消费者感兴趣的信息。还不如以前的广告，让一个小孩吃完了变成蜘蛛侠，或者什么厉害人物。

　　总结一下，主要因为：广告没有传递出冰激凌产品的卖点。所以，消费者不知道“随变”冰激凌是什么口味，什么感觉，什么好处。

　　难道我们的消费者没有见过冰激凌吗？没有吃过冰激凌吗？

　　NO！

　　我想任何一个都市的孩子可能都会对冰激凌的口味和品种如数家珍，“奶油、草莓、巧克力、芳草、水蜜桃……..球形、锥形、棒形、动物形…….哈根达斯、和路雪、伊利……　……”换句话说，冰激凌已经是一个同质化水平很高的产品。

　　那么，广告诉求还需要“……..真甜，…….就是香，…….真的有效，…….就是健康…… .…..”吗？

　　NO！

　　那样，反而使你的产品淹没在无数品牌冰激凌的汪洋大海之中，因为可以说，任何一个稍有实力的厂家生产都具备达到这些特点的能力。消费者会因为你的冰激凌甜、香、脆……就来买你的产品吗？可能他一走到卖冰激凌的小摊时，就早已“一片茫然，无所适从”了。还是乖乖的买他记住的“哈根达斯、和路雪、伊利等”几个牌子的吃罗。

　　那么，退一步说，广告的作用是什么？科特勒告诉我们：广告的作用无非体现在三个方面：一是通知，二是说服，三是提醒。通知性广告适于产品的开拓阶段，侧重于产品的知名度建设；说服性广告在产品的竞争阶段比较重要，侧重于美誉度的建设；提醒性广告在产品的成熟期比较重要，侧重于产品的忠诚度建设。

　　对于“随变”来说，处于市场推广的初期，当然是通知的作用占主导，而“随变”的简单、双关、符合特定消费人群心理契合的特点已经使它名扬大江南北了，难道它不成功么？

　　其次，对于中国还不成熟的消费市场来讲，“广告轰炸”还是有效果的。前有“秦池、三株、盖中盖…….”近有“脑白金、黄金搭档……”，限于篇幅，就不赘述了。

　　第三，央视的广告也不便宜呀。简短而有效的露露脸，达到了预期效果，干嘛还要象唐僧一样罗罗嗦嗦的说一大篇，不但消费者烦的要死，记也记不住；蒙牛也要“大出血”，烧掉大把大把的银子，牛根生不会不算这笔帐吧。

　　以上是我读郝志强先生文章的一些不同的看法，很不成体系，不知道他意下何如？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： johnson8848@citi.net

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