良好的市场判断是厦新成功的第一步。在国内手机厂家大都在“豪赌”CDMA手机之际，厦新却出其不意切入GPRS手机的高端市场，应该说具有有相当的远见和胆识。

　　其实除了厦新自称的研发能力强外，其余因素其他手机厂商也同样具备，但为什么结果殊异，只有少数几家国产手机厂商脱颖而出呢？厦新能有今日地位，品牌摆脱老化的状态，除了时尚新颖的设计还要归因于另外一点坚持走中高端的定价策略。

　　中高端定价策略则保证了公司较高的利润率。据业内人士透露，高端手机和低端手机元器件成本相差并不多。定价较高，就可以获得较高的利润。厦新今年前三季销售手机110万部，实现销售收入22.09亿，其中成本支出为11.37亿元。以此计算，平均每部手机实现毛利润为975元。

　　同时厦新公司秉着“应用先锋，精致为本”的理念，对整个市场进行了细分，并针对每一个人群的特点精心设计每一款产品，从而实现了每一款产品都是各自领域的精品，甫一推出即受到了消费者的推崇。

　　在产品创新方面有了一定的基础后，对于广告设计和诉求点的把握，厦新也颇具创新，有效地配合了产品的销售，也显现了厦新在广告运作上的成熟。从赵薇的“旭日方巾”事件很快脱身而出，果断更换店面、路牌、灯箱和电视等广告，可以看作是厦新广告成熟运作的起点。而“厦新A8手机—下午茶改色篇”广告则把厦新手机自由写意、时尚精致的魅力淋漓尽致演绎出来，对产品的解读相当有品味和针对性，从而征服了其目标顾客既热烈又挑剔的心灵，有力地支持了产品的销售，助涨了购买热情。而这则广告最终获得“AD盛典—CCTV观众喜爱的电视广告”—第六名的好成绩不过是商业成功的副产品。

　　凭着制作精美的电视广告和A8产品的热销，厦新以一种黑马姿态出现在手机产业界。A6推出之后，借助广告诉求的奇特就更加巩固了这种地位。

　　有如此火爆的销售情况，以什么样的品牌形象再次"出位"，确实是生死存亡之道深知，在经过手机的突围后，"Amoi-sonic厦新"这个标识所带给消费者的应该是企业产品质量和连续性开发新产品的直接保证，或者是一个新产品的信号，这也从一定意义上解决了品牌老化的消费者印象。

　　在手机战场刚刚打了“翻身仗”的厦新电子，最近又举兵杀回曾经让自己“风光一时”的视频产品市场，以寻求新的利润空间和企业持续增长的另一个支点。“厦新视频产业的根基很扎实，新的市场机会也正在孕育。并提出要进行第二次转型，就地进行视频产业升级，强化竞争力。”

　　"对品牌持续发展的创造力的重视应该是厦新异军突起的法宝。"持续发展的本质是经营者对企业发展的战略思考。所谓的战略思考就是你在拥有优势的时候，设想这一优势失效后公司如何才能持续目前与未来的优势；或者在你没有明显优势的时候，设想如何获得核心竞争力来创造未来的优势。

　　结论：抓"应用开发"创特色产品，及时改变产品开发策略，在品牌传播上大胆、出位，准确与消费者进行品牌沟通，提供鲜明品牌体验。

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　　 专栏天地: 一鹤先生论品牌（http://www.emk.com.cn/column/zhaoyh/）

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