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白酒企业你睡醒了吗？ 7 上页：第 1 页 3、 品牌升空，你做了热身了吗？ 所谓品牌升空，以笔者的观点就是，在品牌的市场知名度或者美誉度还不能满足消费者对产品的整体消费价值需求标准时，通过各种传播媒体，采用各种公关策略，将品牌进行针对性的表面价值升华，在消费群体中形成一种潜意识的消费欲望。 中国白酒业，无论你是行业巨头，还是地域性小型酒厂，你必须明白品牌的诉求是市场竞争的载体，是企业获得利润最大化经营目的的实施手段。而品牌的运作，一般要超前于市场的实际策略实施，才能够保证企业经营目标的实现，满足大市场销售业绩的需要。白酒产品在旺季到来前，基本上都需要一、两个月的品牌预热阶段，积累品牌势能量，以待旺季到来时，满足充足市场动能量的需求，实现企业内涵能量向企业外部市场能量的有效转化。具体品牌升空内容包括： 内部升空：在企业内部通过强化管理、各种激励政策等因素，调动企业内部的人力、物力的积极能动性，提高起业资源的市场反映速度； 外部升空：通过传播媒介和各种公关策略，在消费群体中形成一种潜意识的消费欲望； 中间升空：在流通渠道和销售终端的建设环节上，提高品牌的认可度，增加其对品牌的精力投入。 4、品牌落地，你的市场策略制定了吗？ 品牌升空更多的是一种理念的、情感的诉求，而品牌落地则是各种现实市场策略的实施过程，这需要企业对市场进行精耕细作的耕耘，需要企业以点滴成聚伟大的企业精神作为前提条件，需要企业更多的从现实的市场环境出发，制定针对、高效的市场策略，并得以良性的实施。 品牌升空的目的是为了满足品牌落地有声的品牌效果，但是假如没有地面相应策略的接应，品牌落地将会出现反面的品牌效果。属不见秦池、孔府宴、恒康等品牌的悲壮，就可以证明品牌只升空不落地的“高坠”危险性。在品牌落地的实施中，以笔者的观点认为，企业应该做好以下几个方面的工作内容： 产品层面：包括新产品的开发与设计，产品结构的调整与完善， 产品理念的开发与价值升华等等； 市场层面：战略、策略、战术市场的选择和针对性具体市场策略的制定与实施， 产品流通政策和终端政策的制定与实施， 十月份全国糖酒会的政策与会议安排等等； 销售层面：中间经销商网络、终端销售网络的建设和完善；终端生动化政策的制定与实施等等。 5、 排兵部阵， 你有细致的安排了吗？ 一切市场行为都需要人力资源和物质资源来作为实施者，合理的排兵部阵，能够有效的增值企业资源的市场价值，增加企业的内部资源的运转效率，提高资源的投入与产出比例。现在正处于淡季的中心时间段，正是旺季到来前，所需的各种市场资源配备的最佳时间。企业应该在人力和物质资源上，根据企业整体市场策略的需求，进行合理的市场配备，避免资源与市场启动和维护所需资源出现差距的滞后现象出现，增强企业整体资源的市场竞争力。 在排兵部阵的同时，白酒企业应该建设一套与之相配套的软件服务系统，包括人员激励和晋升制度，相应人员管理制度。要在硬性资源配备上实现企业同市场的匹配，同时也要在软件服务资源的配备上实现企业硬性资源的有效运转。具体参考如下： 硬性资源：人力资源的招聘与培训、人力资源组织框架的建设与完善、市场物质资源的配备与完善； 软性资源：人员激励制度等各种制度体系的建设与完善、相应物质调动制度的建设和完善等等。 市场有淡季，但是企业的发展状态绝对不应该有低潮现象，在新的2003年销售旺季来临时，你应该做的工作还有很多。这几个月的时间直接影响着你的整个年度市场销售情况，你真备好了吗？你睡醒了吗? 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0531-8308676，电子邮件： foodgo@alibab.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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