对于农夫果园而言，上市的成功固然可贵，但更应该将战果长久保持下去，从养生堂旗下品牌的运作规律看，农夫果园的市场运作除了运用广告利剑外，好象另一把营销利剑没有出鞘——出色的事件行销手段，纵观养生堂的品牌，几乎都在“叫座的”广告撕开市场大门后，都伴随着一阵阵轰轰烈烈的大型事件行销活动，或新闻事件、或公益活动、或搭车体育，或专题策划等层出不穷的营销招数，而让消费者等待已久的“活动”却终未见出，也许在不久的将来，农夫果园还将抡起事件行销的利剑重新杀向市场！

　　品牌识别中一种重的识别体系——品牌的社会识别，主要是通过参与的社会活动形成的，丰富的品牌的内涵，提升了品牌的价值，毫无疑问，事件行销，是企业打造品牌社会识别的主要手段，也是现代企业品牌传播的主要途径之一，关注社会，回报社会是企业的责任，也是企业持续发展的原动力，对于广大中小企业而言，为社会做点事并不难，当然，企业不是慈善机构，不可能盲目向外花钱，花少量的钱，换回超值的社会效益，社会效益会转化为经济效益，而且回报率很高，企业只要肯静下心来研究，机会还是无处不在的，也就是花小钱“买”名利，这是多赢的结果，对消费者、企业、社会都是有利的，因此，建议广大发展中的中小企业应该多学习一点，这不是单纯的务虚，而是企业符合企业长远利益的，也是企业发展不可缺少的法宝之一。

　　娃哈哈的品牌格局与养生堂的品牌格局有相似之处，都从最初的单一品牌，现在已经发展成为一个规范的品牌体系，出现了二级品牌和三级品牌，并不断向下延伸和发展，品牌树越来越繁茂，在坚持企业品牌核心战略的前提下适度地进行品牌延伸，然而，谁知道娃哈哈的品牌核心价值是什麽？时尚吗？童趣吗？欢乐吗？幽默吗？健康吗？都有点，但有都不象！用某营销专家的理论来讲，一个品牌核心价值都不明确的品牌，能成长为真品牌吗？有核心价值成功的品牌案例不用一一列举，太多的国际大品牌在做着证明呢！可娃哈哈仍然在不断向前发展着 娃哈哈一牌打天下的做法有点象海尔，象SONY，象松下，当然不同的行业，不同的市场，不同的企业，不同的产品在不同的时间段上，完全可以套用别人的成功口诀，历史常常在不同的地域会重演呀！营销现象也应如此，可能是机遇来临，可能纯属偶然，可能正在走向新的覆辙！也许中国的市场真的是与众不同的地方？但愿娃哈哈真的能成为经得起千锤百炼的“真品牌”。

　　企业的品牌阵营，就是企业未来的生存基地，对于已形成一定规模的企业而言，品牌构架的科学性十分关键，适当的品牌战略是企业前进的驱动器，避免战略失误是发展到一定规模后，企业最为重要的战略决策。因为在抗风险能力有限的情况下，一棋失误就可能影响全局。

　　适合的就是最好的，养生堂的品牌战略是多样的，担保型、独立型、背书型综合运用，灵活多变，没必要照搬什麽国际品牌的品牌战略与模式，寻求适合自己发展的品牌之路，而且，值得注意的是养生堂旗下的品牌均是独立创市场的，每个品牌都有鲜明的个性，有的品牌具有恒久的核心价值特征，象农夫山泉、朵而、养生堂，但有的却也让人找不到核心是什麽，农夫果园是什麽？代表什麽？清嘴有意味着什麽？“摇一摇”的时尚吗？三种水果的营养吗？显然不是，如果有独到的核心价值存在，相信决不会有“四种水果“的娃哈哈果汁的叫板！谁能与当初的”农夫山泉有点甜“叫板？你三种水果的营养，我四种水果还高钙，谁的营养更高？消费者当然会做理性的选择。如果明天出现”五种水果“怎麽办？后天出现个“百种水果”呢？农夫果园独到的东西是什麽？农夫果园想传播给消费者一种什麽概念？概念的核心利益点又是什麽？笔者以为也许是果园的欢乐味道，果园的浓郁风景，一种新的生活观念，西方乡间田园的幽幽炊烟……,总之,是独有的东西,消费者向往的东西.

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhangdewei2001@yaho.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共9篇)

果汁+汽=？ （2003-09-23, 中国营销传播网，作者：李宗英） 期待丰收的“果园” （2003-09-23, 中国营销传播网，作者：李宗英） 娃哈哈高钙果C与农夫果园的差异化比较 （2003-09-23, 中国营销传播网，作者：王建军） “摇”完以后怎么办？——农夫果园该如何解决长销难题 （2003-07-15, 中国营销传播网，作者：蒋云飞、喻祥） 农夫果园怎样解决潜在危机 （2003-06-11, 中国营销传播网，作者：黄九九） 农夫果园：差异化营销决胜果汁市场 （2003-06-11, 中国营销传播网，作者：陈国泉） 农夫果园“摇一摇”到底摇什么？ （2003-04-25, 中国营销传播网，作者：高素英） 农夫果园有点“新”－－谈新品上市推广的几点思路 （2003-04-01, 中国营销传播网，作者：黄江伟） 农夫果园：能不能“摇”动果汁市场？ （2003-03-26, 中国营销传播网，作者：黄江伟）