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扫描服饰品牌建设 7 上页：第 1 页 品牌的核心价值是企业发展的根本动力，建立品牌的核心优势，应从三个方面入手。 1)从提炼品牌文化入手，抓形象工程 没有文化的民族也不会强盛，没有文化的品牌很难生存，品牌文化是企业的灵魂和核心，品牌文化的建立首先要提炼文化内涵找准形象定位，要了解服饰流行、消费心理等等，目前许多品牌文化定位在“奋斗、拼搏、做强者、称王、称霸的精英文化”，在剩余经济及理性消费的时代，这种“叫喊式”的广告定位缺乏人文关怀、具有鲜明的时代烙印，难有多大有召唤力，关键是：我们的服饰卖给成千上万的普通消费者，不仅仅是精英；在文化概念的传播方面，缺乏卖点及联贯性，陈词滥调、虚张声势做表面文章者居多，品牌文化中的“虚胖症”，会让企业在品牌推广中浪费巨额的钱财。 2)从消费需求入手，抓产品开发； 开发消费者满意的产品，提供最好的服务，是服饰品牌企业最终的目的。然而许多企业不惜重金装修店面形象，请形象代言人，但缺乏对终端消费行为的研究，不知道消费者对服饰流行的需求，从产品开发方面来说，设计师“跟风”仿制不是长久之计，必须要到现实生活中去寻找创造元素、观察标目消费者的喜好，学会分析销售数据、分析民俗心理及区域文化对消费行为的影响等等。 3)从优化渠道入手，抓终端网络建设 目前服饰品牌的渠道主流是特许加盟，在规范网络的时候，应抓重点，先试点，一步一步分阶段推广，如果网络架构的质量不好，难逃整改的痛苦，网络建好之后，必须加大各方面的投入共同维护，最终要建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难”的伙伴关系。 4)从提高营销素质入手，抓队伍建设。 没有一个良好的营销梯队，是不能建设一个好的品牌，品牌的建设首先是思想建设。目前盛行的特许经营最大的障碍是终端控制力弱，难与总部的政策相互动，总代理资金实力、开拓能力、综合素质决定决定整个营销网络的质量、所以要在实战中团结和培养一批精英，建立一支能征善战的营销梯队，这对品牌成长具有重大的战略意义。 总之，正在成长中的服饰品牌出现的种种困惑和盲从，其根源在于品牌根基不深，观念陈旧、营销手段落后，在迈向品牌营销的过程中，许多企业老总缺经验、缺管理，还处于边学边走的起步阶段，优胜劣汰的竞争法则，使那些锐意进取的企业家会脱颖而出，而另一部分企业将无情被掏汰，所以必须抓住机遇、锐意创新，与时俱进！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为深圳市正中形象设计有限公司总经理，联系电话：0755-83169196，电子邮件： aa680806@szonlin.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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