“市场鸡”分析，主要是对区域市场的一种分析。

　　进行“市场鸡”分析，总共需要两组四项数据。

　　1、第一组数据：

　　a、市场面积规模

　　b、市场容量规模

　　2、第二组数据：

　　a、市场投入率

　　b、市场增长率

　　3、第一组分析方法

　　① 我们把“市场面积”大，“市场容量”也大的市场，称之为“鸡胸市场”；

　　② 我们把“市场面积”小，“市场容量”也小的市场，称之为“鸡尾市场”；

　　③ 我们把“市场面积”大，“市场容量”小的市场，称之为“鸡肋市场”；

　　④ 我们把“市场面积”小，“市场容量”大的市场，称之为“鸡腿市场”。

　　4、第二组分析方法

　　① 我们把“市场投入率”大，“市场增长率”也大的市场，称之为“鸡胸市场”；

　　② 我们把“市场投入率”小，“市场增长率”更小的市场，称之为“鸡尾市场”；

　　③ 我们把“市场投入率”大，“市场增长率”小的市场，称之为“鸡肋市场”；

　　④ 我们把“市场投入率”小，“市场增长率”大的市场，称之为“鸡腿市场”。

　　5、“市场鸡”解析（一）

　　① 在“鸡胸市场”中，“市场增长率”与“市场投入率”呈正比例均速发展，两者发展比例基本相当；

　　② 在“鸡尾市场”中，“市场增长率”较之“市场投入率”呈零比例，甚至负比例发展；

　　③ 在“鸡肋市场”中，“市场增长率”与“市场投入率”呈正比例缓慢发展，前者增长速度远低于后者投入强度。

　　④ 在“鸡腿市场”中，“市场增长率”与“市场投入率”呈正比例高速发展，前者增长速度远高于后者投入强度。

　　6、“市场鸡”解析（二）

　　①“鸡胸市场”是企业比较喜欢的市场。它市场面积大，容量也大，又一分投入，一分产出，投资与回报出现良好的正常状态。它是企业一定要占领的肥美市场；

　　②“鸡尾市场”是企业最不喜欢的臭市场。它只有投入，没有回报。市场面积小，容量也小。它是企业一定要放弃的晦气市场；

　　③“鸡肋市场”是企业食之无味，又弃之可惜的市场。它的市场面积大，而市场容量却不相匹配。投入得多，回报得少。既抱以厚望，又令人失望。它是让企业不知深浅，不知所措，又左右为难的市场。对此我们的建议是：大企业慢慢培育，小企业暂时放弃。

　　④“鸡腿市场”是企业最喜欢的市场。它的市场面积相对小，市场容量相对大，十分容易销售操作。而且只用小的投入，就有大的回报。这种市场令企业惊奇，却时常不为企业注重。它是企业一定要占领的高能市场。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共2篇)

辉瑞公司的销售分析法 （2003-08-13, 中国营销传播网，作者：张志强） “三点营销诊断法”创造卖点 （2003-08-13, 中国营销传播网，作者：杨清山）