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得女人手机者得天下！ 7 上页：2003，中国女人手机年 总之，2003年女人手机市场新品迭出，国外巨头和本土厂家纷纷加入。手机厂家之所以如此不遗余力地推出新产品和不惜重金做产品推广，是因为都看到了女人手机市场的以下几个特点： 第一、新机价格高，厂家利润高；女人手机上市价一般都很高，外国手机基本上在3000元以上，甚至达到4000、5000元，比如三星的A288、K408，走的都是高价路线；国产女人手机一般上市价也在2500元以上，甚至到达3000元以上，比如厦新系列。女人手机之所以定价高，首先在于女人手机一般定位于高收入女性，比如都市白领；其次，女人得消费意识比较感性，只要她喜欢的东西，一般不会在意价格，也就是说女人队时尚的敏感大于对价格的敏感；再次，一位美丽时尚的女人背后总是有一个“成功”的男人，为讨好女人得欢心，价格越高越值。 第二、更新速度快，市场潜力惊人：女人用品市场有个普遍的特点，就是更新速度快，因为女人在不停地追求时尚。就好像女人对时装的追求一样，尽管一件衣服上个礼拜刚买，但觉得它跟不上潮流了，于是这件衣服虽然还完好无缺，但也要被抛弃。手机也是一样，女人已经不单把手机看作通讯的工具，还是时尚潮流的标志，如果市面上出现了更时尚地手机，尽管原来的手机还能用，女人也会把它换掉。正因为女人手机市场的这个特点，造成了女人手机市场消费潜力巨大，所以众厂家也是趋之若鹜。 第三、主要在外观上作一些特殊设计，不需花大力气和资金对功能进行增加，成本低： 女人更看重手机的外观地时尚性，其次才是功能。一款手机如果能在外观上打动女人的心，虽然在功能上没有什么特别之处，也能刺激女人购买的欲望。很多精明的厂家看重这一点，在功能上没有什么增加的条件下，只在外观上做出一些改动，频频推出新机型。 第四、爱美之心人皆有之，一款好看的女人手机不光女性喜欢，实际上我们很多男性同胞们同样偏爱女人手机，君不见生活中很多男同胞手里拿的是女人手机吗？ 综上所述，由于女人手机有这么多的好处，真可谓得女人手机者得天下，难怪这么多手机厂家前仆后继！ 虽然女人手机市场有以上几方面的特点或者好处，但并不是说女人手机好做，也不意味着只要是外观小巧的手机就是女人手机。一般来说，一款成功的女人手机，具备以下几点： 第一、体积要小，要恰好够女人的纤纤玉手握在手心；重量够轻，一般在75克以下；机身要薄，女人不喜欢臃肿； 第二、调查显示，相对于欧洲的直板型手机而言，大部分女性更喜欢韩国翻盖型手机，因为她们觉得接听完电话再合盖的动作很有风度，而且翻盖设计有利于保持键盘清洁卫生； 第三、颜色要够鲜艳，调查显示，红色和白色女人手机最受女性欢迎，当然红色和白色又可以细分成很多种颜色，其中以玫瑰红和珍珠白最为女性喜爱；但并不是说所有的女人手机都必须得选择这两种颜色，厦新恒久系列的翡翠绿就是个例子。总之颜色选择要够鲜艳醒目，要够时尚潮流； 第四、外观上要有特色，要敢于打破传统，用于创新。如三星A288的双屏幕设计，三星A408的首饰盒式设计，波导F1的女人瓜子脸造型，还有西门子SL55的滑盖式设计等等； 第五、功能上要兼顾女性的特点，比如女性爱美，所以屏幕要诺基亚8250的蓝色，现在又变成要流行的彩屏，三洋最新推出的一款女人手机内屏居然可以给女性当镜子用；女人喜欢音乐，所以手机要有时下流行的和弦音；最后，很多女人手机都有一个“红粉指数”的功能，包括用于“减肥”的“卡路里测试”，以及推算自己生理周期； 第六、领导时尚潮流，称为时尚的领导者和发起者，手机对于女人来说已不单单是通讯工具，还是时尚潮流的风向标。一部成功的女人手机必须走在时尚的前端，诺基亚8250领导了蓝屏背景光的潮流，三星A408开创了双屏手机的潮流，摩托罗拉首创随心换彩壳的潮流，TCL宝石手机开拓了手机饰物的潮流等等；总是，女人天生是潮流的敏感物，适合潮流的，一定适合女人的； 第七、针对目标市场选对产品的形象代言人，产品的代言人不一定要选明星。如果你这款手机是针对高收入女性或者白领上班族的，你的产品代言人一定要选这群人的代表或者叫带头人，而不一定是明星。如厦新彩蝶A6在推广上就是选择了一位普通的白领上班女性，效果很好；同样，厦新在推广A8和恒久系列时选择成熟、时尚、性感女性为产品代言人，都获得了成功。相反康佳（张曼玉）和科健（梁咏琪）在推广产品时走的都是明星路线，市场反映反而平平，原因在于市场越来越细分，任何一个明星不可能大小通杀，再加上明星的滥用和消费者的越来越理性，明星的作用越来越有限； 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lihh3@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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