随着市场经济的迅猛发展，增高类产品（增高保健品、增高鞋、增高器械等）已越来越为人们所接受，增高保健品行业也逐步成为一个朝气蓬勃的产业，并已发展成一个利润较为可观的行业。在我国，生产增高产品的厂家大大小小上千家，但在这么多厂家中，并非所有产品都能从中赚取可观的利润。自增高鞋在几年前成功上市以来，曾风靡一时，遗憾的是由于产品并没有给消费者带来显著效果，增高鞋在风光过几年后就走向衰落。随后众多增高保健品品牌迅速跟进并演绎着市场风云，在市场上热热闹闹延续至今。

　　一、品牌众多，整体信任度降低

　　目前，市场上的增高保健品品牌众多，除了少数的全国性品牌外，其他如天天向上、健长灵、真高因子、高尔绿囊等品牌均为地方性品牌，分布在各地市场。但大多数产品主要成份均比较雷同，产品严重同质化，产品的效果良莠不齐，加上许多品牌近功急利，夸大功能、虚假宣传、冒充药品、暴利经营等，使得广大消费者无所适从，严重影响了消费者的选择，大大降低了其对增高保健品的信任程度。

　　二、竞争激烈，价格战混乱

　　2003年上半年来，健长灵、细胞助长美等产品由于其在各大城市的违规宣传被迫撤出当地市场，已经转入二、三级城市；而地方品牌也是层出不穷：上海的天天向上、钙易达、高尔胶囊，武汉的天天长赖高元素片，这些地方品牌由于在各地有着不同的优势，分割了部分市场蛋糕，市场竞争趋于更加激烈。

　　绿力胶囊自上市仅一年多来，其成功操作的体验营销“免费测骨龄”活动为绿力成功立下了汗马功劳，但其也成为各增高厂商借鉴的对象。仅上海市场，今年新增的品牌就有4个以上，其中崇高1＋1，天天向上、健儿宝等均实施了“测骨龄”活动。

　　各地方品牌除了通过模仿绿力的操作手法外，还通过报纸广告、价格战来争夺市场。中小品牌由于实力不济，很少在投放电视广告，只能通过报纸、电台等进行低成本运作，籍此扩大产品在当地影响力。市场上的众多产品的价格一般介于每盒150元至200之间，由于竞争的激烈，小品牌大打价格战，通过价格谋求市场，这引起了各地市场价格的紊乱。

　　三、下半年市场预测

　　进入暑假期间，增高保健品进入销售旺季（从医学理论上讲，服用增高保健品需要配合合适的运动、充足的睡眠、科学的营养等，因此，寒、暑假为增高保健品旺季），各品牌之间的竞争激烈程度加剧，希望通过广告、促销等来占有市场，提高产品知名度、市场占有率、销售额等。

　　增高保健品在许多省份都是买断式经营（即经销商买断一个省的经营权，自己投入广告、促销），因此，许多品牌、产品仅仅被经销商当作挣钱的工具。市场启动初期，投入大量广告费用炒作市场，迅速引爆市场。当市场竞争激烈时，经销商将加大促销力度、广告投放力度以求提高市场占有率、销售额，以求迅速收回成本。因此，大多数增高品牌均为短期操作行为，目前市场上仅绿力胶囊、高尔胶囊等为数不多的品牌定位于长期、品牌之路。

　　由此，可以预见到，增高市场在下半年的竞争将比上半年更加激烈。寒假来临之前，各短线品牌均会加大投入力度，以求在最后再“捞”一笔收山。

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