现在一提湘泉酒鬼集团，人们大多是在记忆里依稀知道它的辉煌，因为从现实的酒柜或者货架上看，它的神秘与诡异已经被无情的市场降下了尊贵的高度。

　　由于酒鬼先前一直忙于在海外市场（特别是台湾）营销网络的编织，错失了本土市场的后续维护与开发，其积累的文化资本正逐渐遗憾地慢慢流失。

　　为了保护自己的文化资产不再继续贬值下去，为了品牌的价值不再水土流失，湘泉集团汇三湘四水之灵气，集湘西龙、凤、兽三泉之血魂，用“秦简”中发掘出来的古酒秘方，孵出了奇香怪异的“龙蛋”酒来。

　　市场定位比“酒鬼酒”还高的“龙蛋酒”，将大曲酒中的酱香工艺与小曲酒的清香工艺成功嫁接，是湘泉集团在文化酿酒与文化卖酒的又一杰作。

　　350—680元/瓶的白酒，谁愿意来为它的市场买单？

　　操盘“龙蛋酒”的负责人说，他们的产品除拥有深厚的文化、优良的质量、完善的服务外，还有一个攻守市场的“统一战线”：综合市场上的优势资源（比如连锁经营、分销体系等）组成股份式的经销联合体，群策群力实现产品的利益最大化。

　　这种打破“级别之分”的合作体系在理论上是讲得通的，但是在市场上不知道成功的几率到底有多大？人是能动的，市场也是能动的，近距离的协作可以控制，远距离的合作常常难以掌握。

　　不管怎么说，酒鬼能从单纯的文化“开路”到文化与市场并举“突围”，是一个非常机智的战略大转变。

　　但愿湘泉集团的转变，从“龙蛋”开始。

　　如雷贯耳的天津“天士力”集团，是制药行业声名赫赫的“大力士”。它用资本的大脚，踏响了健康白酒的擂台。

　　在细分市场的今天，从300万元创业到拥有30亿财富的“天士力”集团，利用自己的医药科技在白酒应用领域的突破，斥资1.38亿元在贵州茅台镇建设年产酒1200吨健康白酒的“金力士”酒业公司。

　　与普通白酒不同的区别在于：“金力士”酒里添加了天然植物精华的提取液，既不影响白酒的品质，又不改变传统的口感，具有保健功能的药液却能悄然进入人的肝脏，抵消酒精对人体肝脏的伤害，从而达到保肝护肝的作用。

　　为快速整合强势市场资源，构建完善高效的营销网络，“金力士” 公司重金邀请著名策划人华红兵全面主持营销工作。

　　努力突破传统白酒营销模式，打造“厂商共赢”的合作平台，是“金力士”正在致力于的方向。“金力士”认为，一个有实力的企业，不仅要为经销商提供一流的产品，还要造就一流的销售人才——授经销商以“鱼”，不如授经销商以“渔。”

　　产品有了，规划有了，市场怎么铺开？天津卫的“金错刀”是否挫伤了经销商积极合作的手呢？

　　一个企业的创立需要规矩，一个品牌的传播不需要束缚。“金士力”对经销商经销资格的设定，我认为多少会阻碍自身品牌的传播速度。

　　“金士力”的招商书规定：特大城市没有100万、省会城市没有50万、单列城市没有30万、地极城市没有20万就跨不进“金士力”的经销商队伍。高门槛虽然积聚了一批实力雄厚的经销商，但是定位于“大众保健消费”的品牌如果没有庞大的推广群落，仅仅依靠少量的经销商行走市场，厂家的一些口号与策略难免会拳头打在棉花上，真正落到实处的恐怕少之又少。

　　充分利用一切资源为品牌的传播服务，是品牌从市场站起来的可行之道。

　　竞争空前激烈的经济市场，不论是“人找钱”，还是“钱找钱”，都需要具备一双能够发现财富的慧眼，你才能不被机会抛弃在去阿里巴巴山洞的路边。

　　现在已经不流行说：给我一个支点，我就能撬动地球。而应该倡导说：你去寻找一个支点，看看能否撬动地球。

　　支点在哪里？需要你自己汗水去寻找、用智慧去发现。

　　古井用“野太阳”照亮自己以前不曾走过的山路，虽然艰难，却有“柳暗花明”的笑声在等待拥抱自己的希望；“酒鬼”在阵痛中孵出的超级“龙蛋”，已经不再拘泥于文化的渲染，更多的是把经营思想装上了市场的马达；踏金而行的“金士力”，抓住健康白酒的空挡，集中自身的所有优势“铁马金戈入酒来”……这一切的一切，都需要具备勇气的同时，还要多一双发现财富的眼睛。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《糖酒快讯》杂志社记者，电子邮件： jinouyang@26.net

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