（演示：站起来，面对家长）话术：看得出来，您的小孩太喜欢这种小冰箱了。小孩一天天长大，应该有自己的冰箱，他的东西由自己管理，大人也省很多心。你们看是要小熊冰箱还是小狗冰箱？

　　1、容声儿童成长冰箱是否太笨重了？

　　——这是为了小孩安全。

　　答：容声儿童成长冰箱是专门为儿童度身订做的。为了避免小孩 顽皮撞倒冰箱，专门进行了现在的设计，加重了冰箱的重量，这样冰箱就更加稳定，有利于保护儿童安全。

　　1、 声儿童成长冰箱有没有噪音，放在孩子房间会不会吵得小孩睡不着？

　　——只有老人睡不着，小孩只会睡不醒！

　　答：那要看您的小孩是不是想睡觉，是否在找借口。小孩贪玩，总是睡不醒，不会睡不着。

　　2、 冷冻室太小，装不了多少东西？

　　答：冷冻室一般放冰淇淋等冰冻食品，小孩贪吃冷饮，吃多了会闹肚子。少放一些，有利于儿童的健康。

　　为活跃现场气氛，增强亲和力，牢牢吸引顾客，可以在卖场开展如下两个小活动。

　　活动一：卡片分类

　　出示第一组彩色卡片。里面画有苹果、梨子、黄瓜、番茄、西瓜，让小孩指出哪种是水果，那种是蔬菜；再出示第二组卡片，分别画有鸡、麻雀、蝴蝶、鸵鸟、蝙蝠等让小孩指出那种是鸟，那种是家禽。让他分门别类装到旋转果盘各个抽屉里。对于年龄较小不能区分类别的儿童，能识别图片即可得分。

　　现场给小朋友评分。对于得90分以上者，奖励卡片一套或其他小礼品。对于100分者，可奖励他参加活动二。

　　活动二：冰淇淋制作

　　1、 接电。把一台儿童冰箱插电制冷。

　　2、 备料。备好冰淇淋粉、奶粉、矿泉水、印有“容声儿童成长冰箱”字样的纸杯、搅拌棍，食匙。（冰淇淋粉、奶粉分别装在定额的小塑料袋）

　　3、 辅导。指导小朋友把冰淇淋粉、奶粉倒进纸杯里，注入矿泉水再搅拌片刻。然后再放入几粒葡萄、几片苹果或香蕉。

　　4、 储藏。打开冰箱门，将冰淇淋溶液放在冷冻室，关好冰箱门，表扬小朋友做得很好。

　　5、 标识。把小朋友的名字写在标签上，贴在纸杯上，以免和其他小朋友制作的冰淇淋混淆。告诉小朋友二十分钟后来取。最好能记下小朋友的生日、电话以便今后保持密切联系。

　　猜一猜：二十分钟后，少儿那张可爱的笑脸还会再现吗？家长那紧捂腰包的双手能为您松开吗？

　　原载：《销售与市场》

　　张小虎, 杰出区域营销经理, 首届营销金鼎奖获得者，中国十大创意人之一。在主持科龙电器营销培训工作期间，亲自撰写了一本22万字的《家电导购与促销策划》一书。有意对空调业务员、导购员、经销商进行实战培训的营销公司或分公司，请与之联系。张先生曾主持广东科龙电器3000名营销人的营销培训工作，擅长导购员、业务员、区域经理、经销商、代理商的培训。联系电话：020—34521716、13570701658，E-mail： 8323@vip.16.com

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