与大酒店做业务有个行业规矩：酒店给厂方业务员要无偿提供食宿。那天晚上，酒店老总很高兴，对他推销的IB卡锁特满意，这种IB卡锁比普遍使用的IC卡锁有许多的优点，不用插卡，只要把像个金属纽扣的卡匙往门锁上一碰，“B——B——”两声，绿灯一亮，门就开了！于是老总给推销员姚开运安排了总统套房。天哪！去广东珠三角找工作时住桥洞，每晚都要接受成群结队的大黑蚊子的狂吻……几天之间，仅仅是因为找了份做推销员的工作，谈成了一桩生意，就住上了全世界著名的旅游风景区九寨沟五星级国际大酒店的总统套房！

　　步入总统套房的那一刻更是令他终生难忘，只有在画上、在电影上才看得到的，身材高挑、长相动人，天仙女般美丽的服务小姐为他开门，还彬彬有礼地微笑着向他鞠躬，软软地说声：“请。”

　　进了总统套房，更令他眼花缭乱，云里雾里，往宽大柔软的美国进口的水床上像个孩童在儿童乐园里玩蹦蹦床那样倒下，站起，倒下，站起……做推销员真快乐，从平民一步登天做了一晚总统！但快乐不能总快乐，总快乐就不是快乐了。还有烦恼，更有可怕的遭遇。五百把门锁给这家五星级的大酒店安装、调试好之后，酒店没钱了！今天来催款——没钱！明天来催款——没钱！直到这家大酒店一年后开始营业，拖欠的三十万锁款一分钱没付！货款收不回来，就没提成，每月厂里还要在其他做成的单子里面扣罚奖金——我们做了一晚总统的推销员姚开运先生苦不堪言。

　　这一天，从未有过前科的推销员姚开运要铤而走险不得不做一回贼了。在浓浓夜色的掩护下，他溜进了这家五星级大酒店。装作客人逐层楼地走，边走边用手里的一把IB卡门匙碰门上的锁，一碰那锁就绿灯亮、红灯闪：“B——B——”两声后，该门锁就报废，“B——B——”又一个门锁没办法开了！他手里拿的是破坏门匙，只要往门锁上一碰，那门锁的程序就乱了，辨别功能也就没了。他这样逐个门地搞破坏，当破坏到走廊尽头最后一把门锁的时候，被录像头一览无余，保安在监视屏幕上发现了破坏公物的他！他被押送到当地派出所。派出所的公安同志审讯了：“坦白交代，这个门碰碰，那个门碰碰，你想干什么？”姚开运吓得脸煞白，“我……什么也没想干，就想数数酒店有多少个门。”“说老实话，数门干什么？”“喝醉了。”这时酒店老板开着大奔亲自赶来了：“姚开运，你搞我的鬼，整个一层楼的客房都开不开了，几个老外关在客房里急得嗷嗷叫！”姚开运这时不再胆怯变得理直气壮，像革命志士那样慷慨激昂：“给钱吧，不给钱别想开门，我宁可在这把派出所的水泥地坐穿！”姚开运未免有些过激，这种破坏公物的做法不宜提倡。

　　2001年，推销员姚开运在四川的销售额获得了全国各个办事处中的第一名，年底除了一笔丰厚的提成，老板还奖励他五千元的红包。当朋友们喝他的庆功酒时，问他：“你是怎样成功的？”

　　他快乐地说：“穷追不舍！达县的一家酒店老板，我都记不清找了他多少次。第一次打他的手机，他正在开会。第二次打电话，听得出他在打麻将，哗啦哗啦——他说‘没时间！’，第三次打电话，他在酒桌上和客户咣咣碰杯，‘你烦不烦啊！’第四次打电话，听电话的可能是他妻子，他妻子醋意大发‘你别纠缠起来没完好不好？’，当她听出我是位先生时，声音变得客气了，‘对不起，你等会再打，他在蹲厕所呢。’第五次打电话，电话里‘嘟——嘟——’两声，他没接就关机了。最后一次打电话，他终于全线崩溃：‘行了，行了，你过来吧，不订你的门锁，我一生都不会安宁了。’”

　　本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）