那么，芳草该如何走进消费者呢？——

　　一、 产品核心层面：依据芳草的核心概念研发。而芳草的概念是什么呢？是凝聚自然灵性的精华，是笑傲风雨的英姿，是健康纯洁的天使。

　　因此，从芳草的个性概念延伸，通过产品的香型这一个性特色，领先开发特色的产品，以自然的各种香型作为切入点，打破现有市场上各强势品牌的口味垄断，这将对于牙齿健康并交际频繁的年青消费者来说是一个吸引点，并以此树立芳草的个性。

　　二、 产品侧翼层面：面对主力竞争品牌的主要卖点，立即以同类产品进行差异化模糊，在价格策略上采取相应的措施争取品牌意识不是很强的中低端用户。同理，就合资产品而言，本来中草药牙膏产品是中国的特色产权，而西方品牌的重点和特长本不在此，那为什么他们也生产中草药产品呢？一个重要因素就是模糊中国本土品牌的特色差异化。

　　三、 产品形象方面：在广告传播中的媒体表现上，传播出“历经风雨的芳草更加茁壮、美丽、自然健康”的个性概念形象。此外，产品的名称与包装也必重新统一规划整合，做到视觉传达与产品内涵的统一，在没有更多优越的外在条件的情况下，就从自身做好吧。如就品牌形象亲和力而言，谁有“中华”有魅力？

　　四、 关于渠道：长期以来的惯性消费使商家注重了对渠道终端的开发，仿佛是货物铺张越广就越有市场销量，其实并非如此，渠道只是提供给了消费者一个接触产品的机会，并非是消费者接受产品的理由，消费者接受与否一个产品是一个综合因素造成的，孰不知，80%的产品是由20%的主要销售渠道售出的。　

　　五、 关于广告：不是广告没有效果，而是广告传递的内涵缺乏吸引力、震憾力，更是营销策略失误对广告创意产生了错误的引导。试想一个错误的定位会走出一个正确的方向吗？当然了，一定的投放力度对于提升知名度是有帮助的。

　　等等，纵观芳草的营销现状，根源在于营销层面的产品层次较乱，没有顺应消费趋势的发展和对消费者心理的给予准确的把握，以针对性的产品满足市场的需求；同时在广告传播上更是没有准确把握产品的最终使用者和有效决策者心理。

　　“疾风知劲草”。面对恶劣气候，练就坚强的品质与个性才能彰显特色锋芒，从而成为一枝独秀。芳草，切不可忙中出“乱草”，让杂草丛生而自我灭亡。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为合肥中策广告公司策划总监，联系电话：13966691949，电子邮件： zhuyuzeng@sin.com

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