业务员们不再胆怯了，程子峰教他们怎么样规范地签合同。然后委派他们分头到河南各地级市走市场，寻找零售商。自己留守办事处运筹帷幄。

　　这期间，原来那些老经销商的日子可就不好过了，程子峰少年时代那个暑假困在家里的遭遇频频落在了他们的头上：星期天，各个分店正门庭若市，几乎是同一个时刻，“咣、咣……咣！”明亮的窗子上甩上了一串黄鲜鲜的大便；五一节，“呱呱……呱！”所有的分店门前撒过来一片西瓜皮……前呼后拥的顾客滑倒了一大片。老板拨打110，巡警来了，大街上车水马龙一派太平盛世，捣乱者连影子都不见。巡警判断：“老板你是不是得罪谁了吧？比如不正当竞争，比如拖欠谁的货款你赖账不给！”老板哑巴吃黄连有苦难言，只好就范，把吊起来卖白菜价的神牛牌热水器全部撒下，把拖欠程子峰厂里的货款全部付清，此类恶性事件自消自灭了……

　　委派出去的业务员们都回来了，程子峰根据汇报上来的第一手市场资料，每个城市筛选五家零售商，租了一辆捷达，自己驾车亲率手下业务员们驰骋中原大地，重点出击，行程三千公里。因为神牛牌热水器是家喻户晓的老品牌，遍及河南全省的分销网络水到渠成。凯旋郑州，直奔河南省最有实力的郑州新亚细亚，新亚细亚董事长看了程子峰带回来的神牛牌热水器分销网络图和附在背后的一沓协议书，情不自禁地唱起了当年的样板戏《智取威虎山》中座山雕的唱段：“联络图，我为你朝思暮想……”

　　董事长找来财务立马拍板了：“给神牛牌热水器办一千万承兑汇票！”

　　大酒店里推杯换盏，觥筹交错。程子峰和董事长谈兴正浓，手机响了，是痞子老大打来的，“程总啊，请你出来有话说！”身旁的业务员脸吓白了，明摆着，痞子弟兄是找麻烦来了。程子峰交待业务员：“万一我半个小时没回来，马上拨110报警。”大摇大摆地走出酒店，门口正停着痞子弟兄的面包车，痞子老大摇下车窗，在车子里面朝他招手：“程总，上车我们谈。”程子峰犹豫了一下，大胆地上了面包车，有意坐到后排座上，他觉得这样安全，万一动起手来，两只脚足可以抵挡！痞子弟兄两个一左一右坐在前排，驾驶位上是痞子老爸。程子峰屁股刚落座，面包车缓缓地开动了。痞子老大直言不讳：“程总，你是过了河就拆桥，你要命还是要财。”程子峰临危不惧：“都要！”痞子老大说：“你一只脚踩两条船，跟我签了合同，我帮你摆平了老客户，你转了一圈又找亚细亚，不仗义了吧？”

　　程子峰以理服人：“本公司做生意向来公正，我跟你们签的合同是郑州市总代理，跟亚细亚签的是全省总代理。人家亚细亚在郑州除了自己的连锁店经营神牛牌产品，其他零售商一概由你们弟兄供货。”

　　痞子老大泄了口气：“你程子峰滑头，谁不知道亚细亚连锁店在郑州占了零售业的半壁河山。”程子峰说：“你们可以竞争嘛，如果一年下来你们弟兄获胜，下一年全省总代理可以给你们啊。”

　　面包车兜了一圈又回到酒店门口，痞子老大说：“就这么着吧，程总恕不奉陪了。”

　　程子峰下了面包车，平安无事地回到餐桌上，让手下的业务员们虚惊了一场。这一年，痞子弟兄与财大气粗的亚细亚展开了激烈的竞争，竞争的结果，神牛牌热水器在河南市场上压倒群芳，成为一枝独秀！

　　本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

中原商界品牌沉思录 （2005-06-02, 中国营销传播网，作者：刘九学） 《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）