通过导入期的人员促销、礼品促销、专场促销等把前期的口感适应度以及消费者的回头率，终端营业员、服务员的积极性刺激起来以后，在市场的上升期间，我们应考虑品牌形象、企业识别等的基础工作，所以，在上升阶段，对企业的知名度、认知度、识别度、产品的行业瓶颈，竞品的进入门槛等进行整体执行，从而形成哈密瓜果酒的行业标准。所以，在开拓期（导入期）的基础工作落实以后，在市场份额的上升期阶段，我们应从以下几个方面进行市场的拓展和推广。

　　1、公司产品形象广告片的制作、区域性投放

　　形象广告主要从公司的整体实力进行概述，再引伸出喜得乐系列哈密瓜酒，一提升公司在全国的品牌知名度，为公司的全面发展奠定基础，同时也把公司的整体实力、产品的实力提升到更高的竞争平台上，这样一来，使我们对经销商的选择面更广。

　　2、专题片的制作、投放

　　专题片主要是从土壤结构；选种、优植、优育；科研瓶颈；生产线的技术突破；优质产品的识别等五大方面进行阐释，让消费者能从视觉上感知喜得乐哈密瓜酒的独特性、优质性，从而引导消费，让产品创造新的市场份额。同时，专题片在参加展会时、与经销商的谈判、与合作方的谈判都是最好的论据；也是必备的谈判说服资料。

　　3、产品销售手册制作

　　产品销售手册在我公司的制作中，把它与销售代表手册进行二合一的嫁接，让我们的销售人员在明确自身岗位职责、岗位流程的同时，也能把产品、企业、果酒文化、果酒相关专业知识进行融汇贯通，使我们的销售队伍能语言统一化、行为规范化、职务专业化，从而稳定和提升销售队伍的竞争力、销售力。同时，也把哈密瓜酒的卖点进行提升，让其不仅仅停留在哈密瓜味的临界点上，上升到一种酒的文化，一种时尚，一种享受，一种档次。同时也可以作为参加展会时、与经销商的谈判、与合作方的谈判工具。

　　4、企业画册的设计、印刷

　　画册的设计、印刷，主要是在简述经济协作区现代化发展的基础上，龙谷科技适时的把哈密瓜酒这一专利科研成果付诸实践的情况引申出来，从而把科技公司的10000亩试验基地、专业的哈密瓜生产线、销售公司的发展进行整体包装，从而使龙谷科技公司的三大分支机构形成一个产业链和一个完善的产业结构，为公司的增资、融资扩股进行全面铺垫。同时也可以作为参加展会时、与经销商的谈判、与合作方的谈判工具。

　　5、手提袋的设计、制作

　　在促销的市场模拟中得知，零售过程中顾客的携带问题是消费者在购买产品这后最关心的一个问题，而我公司目前又没有解决。现在，我们使用塑料袋包装，一是不安全，二是使公司形象下降，也不便于促销员打包，所以在设计海报的同时，设计出把4瓶装手提袋，与终端推广一起进行渗透。

　　6、节假日联合促销

　　中秋、国庆的促销活动必须在所有拓开的市场中进行买赠、免费品尝活动，同时赠送促销围裙、发放部份产品销售手册。由于中秋节是2002年9月21日（星期六），离国庆节较近，所以，从八月二十五日开始，公司文艺队伍进驻西安。中秋、国庆时，在陕西市场进行巡回促销，直到10月10日止。从而在整体上推动陕西市场的拓展速度。

　　7、展会的参展确定

　　9月中旬，一年一度的乌洽会召开，在展会中上展架、利用免费品尝桶进行免费品尝，同时，产品销售手册、专题片、企业画册的准备缺一不可，否则，在家门口参展还表现得默默无闻无异于不参展。

　　8、鲜瓜的配合促销

　　在所有的内地市场，等到哈密瓜下地以后，首先是在配货时给经销商的赠送新鲜哈密瓜，其次是现场品饮时的买赠促销，以大型晚会形式进行现场品饮，同时讲解优质哈密瓜的特点、特色，让消费者从听知、感知、认知到理解的过程减短，并且让其对“喜得乐”哈密瓜酒以及甜瓜都有一个理性的、全面的、选择性的理解和消费意识，给同类产品的跟进塑造一个人为的瓶颈、高门槛。

　　9、礼品盒的出台

　　任何一个产品的面市，靠单一的结构都只能维持一个简短的生命周期。所以，我们目前仅以5度、6度的甜型酒作为市场导入期的先期产品，在两年内把其作为低端市场的渗透工具还可以成为一个附属的产品结构元素。但是，对于整个公司、产品的形象建设，整个企业的利润回报都不会起到中流砥柱的作用。所以高端产品的开发，在九月份必须完成，到国庆节前同时面市，10、11、12月份作为基础工作，让春节的礼品消费能成为高端产品的强档。也同时进一步完善整个产品结构，为公司的利润目标奠定基础。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ytmao@sin.com

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