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生活方式营销 自从广告产生以来，就存在着营销，即使是最早的广告形式------吆喝，也包含着一种营销手段，我们且称之为呐喊营销。广告的发展是伴随着营销一起发展的，因为营销中的理念往往以不同的广告形式表现出来，而且反过来，任何一种广告形式都是蕴涵着背后的营销理念的。 从广告公司或营销公司的一般操作模式来看，首先是市场产品的定位，这其中就包括了消费群体定位和消费行为心理分析；其次是营销策略在上一步的基础上出台，而营销策略中就包含了广告策略即全盘广告计划；再次就是在策略基础上进行大脑激荡寻求广告创意之道；最后就是广告创作发布。这一系列的动作顺序虽然可以反复操作进行，甚至有一些环节在操作过程中可以从表面上省略，但是无疑可以确认的一点是，无论是单稿广告还是长期的广告推广，作为创作者都会有意识或者是无意识地表现一种营销策略。 在广告日新月异发展的今天，广告形式无论是创意想法还是表现手法，甚至是更细致的色彩组合和版式排列都异彩纷呈地更新。营销策略自然也以更新奇多变的手段发展。随着社会发展而引起的一些社会问题也被见缝插针地运用到营销上来。如因为大力提倡环保而提出的绿色营销；如现代人由于生活节奏产生的快餐文化而提出的文化营销；而借用社会热点或新闻做文章的时间行销则更成为既省钱又更有效吸引眼球的一种被很多公司屡试不爽的营销手段。 现代人在被广告狂轰滥炸之后已经炼就了成熟而理性的消费观念，理念陈旧、手法简单的营销和广告已经不能再打动消费者的心理，而在产品同质化日益严重的今天，若不以初中的营销策略和独树一帜的广告表现来推广，那么既不能在视觉上吸引注意力，更不能从心理层面触动消费者的心弦，也就更无从谈销售了。 现代人处于一个生活节奏快速发展而人与人之间的关系相对冷漠的世界，在千篇一律的面具后面，每个人作为有思想有情感的高级动物就必然存在情感、思想和文化的真空点或真空带，虽然这里处于内心深处，但这里也绝对不是绝缘的，如果广告或营销能从感性高度去波动人的真正内心，那么其产品就能从激烈的竞争中脱颖而出。因此，在形形色色的营销方式中，专家或者是从业人员越来越从感性层面寻找消费者心灵的软肋，这也是情感营销为什么能浮出水面并且占据绝对舞台的原因。 不知道从什么时候开始，作为情感营销的一个重要部分，生活方式营销已经成为一种新兴的营销模式，并且在营销过程中被广泛使用，并且在众多行业中都取得了一定的成功。那么这种方式究竟有什么特点，而它在营销中是怎样发挥作用的呢？下面笔者就根据自己的经验做一个简单的分析。 1、 前提：为什么会产生这样一种营销模式？ “生活方式”是一个很玄的词，它也可以称为“生活状态”。人们的生活可以分为两个层面，从基础层面来说，物质生活是基础，也是人们存在于社会中的一个最根本的生活条件，虽然物质生活对于每个人来说都有自己不同的层次，但是从唯物主义的物质决定意识理论来说，只有在人们的物质水平达到一定的高度才会提升到另外一个生活层面，即精神生活，现代人由于社会的发展，已经超越了物质生活层面，而更多地追求丰富多彩的精神生活，应该说精神生活还是一个比较泛的词语，包括了情感生活、文化生活等，这个层面是人们生活的意义所在，而现代人由于生活环境的影响，在这点上，却显得更加的空虚和苍白。从营销的角度来说，其一是必须在产品同质化的时代创造一个让消费者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消费者的注意和共鸣，因此，营销人员已经不仅局限与物质生活层面的诉求，而更多地从精神层面去挖掘触动人心的东西，而目前往往有很多人对自己的生活状态感到不满，于是营销就借助这点，以新颖独特或者是能够满足于大众的生活方式去打动消费者，这在精神生活匮乏的今天显然是很有说服力的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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