下面再简单的举一个我亲身策划的应用“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”的方法，让一个女孩就5天就顺利找到工作的小小案例，说明此方法的巨大威力与应用的广泛。

　　一次我在深圳偶遇一个漂亮女孩，是重庆一家航空公司的退役空姐，长得确实十分美丽，可是她来深圳找了近3个月竟然找不到工作，她只是希望找一份1000多元月薪的文员工作。问了一下原因，才知道问题所在：她没有文凭、除了空姐没有任何公司工作经历，做文员她还不会使用电脑及打字，投了好几十份简历几乎没有通知她面试的。我对她说，你只要分析一下你要找的“目标公司在哪里，你的简历就出现在哪里”，并将你的简历修改有目的的投向这些公司，我保证你一周就能上班。于是我用广告公司产品的定位方法帮她改了简历：

　　·广告口号即简历标题改为 “空姐来深圳找工作”。从上万份简历中脱颖而出。

　　·目标对象：港资企业深圳办事处前台文员。因为一般企业包括正规外资企业讲文凭、讲技术（打字），她就绝对不考虑投递简给这些公司，肯定浪费时间与精力。而小型港资企业注重形象，又不会太拘泥于学历等，她的优势恰好可以发挥。

　　·优势包装：空姐经历谁都知道形象好，但你一定要结合企业需要写出来，没有一个人事主管会去主动判断与思考空姐对文员的优势：“我受过专业的、职业微笑训练，给你们的客户带来甜美的微笑；我受过专业的站姿、坐姿训练、我的声音也受过专业培训，我的良好形象会为企业增色不少；更重要的是，几年的空姐生涯，我的客户服务意识无与伦比。。。。。”，另外外形优势也要直接的毫不隐讳的写出来“我美丽大方、气质高雅，自信亲切、明眸皓齿”。“花瓶”也没有什么不好，即使在深圳能作高档“花瓶”也没有多少，进了公司，再去学习工作技能，通过努力就能从花瓶变成一个有技能的白领。

　　在工作对象定位于“港资深圳办事处”及“前台文员”后，我让她在人才网站51job及cjol上按照上述2个条件搜索了十个前台文员工作，发了10份简历。

　　结果5天之内有5家公司通知面试，3家成功，她选择了一家香港广告公司深圳办事处做前台文员，月薪2500元。现在她已经是这家公司客户部高级职员。如果她还是漫无目的的发简历，可能半年都不一定能找到工作。可见一个人知道自己的“目标市场在哪里”，是多么的重要。

　　不仅是小的企业或个人，大的公司也同样需要通过“我们的潜在目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现”来进行推广。可口可乐中国区的营销负责人在一次营销演讲时，就讲他们是如何进行所谓消费情景分析，即在什么时候，为什么喝可口可乐，喝了多少；购买情景，在什么时候，为什么购买可口可乐，买了多少。然后，他们将这些因素综合起来进行排序分析，提供解决方案，以满足不同消费者在不同场合的不同需要，来设计不同的产品以及策划不同的推广方案。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为深圳山河水品牌识别管理顾问公司合伙人，联系电话：13809888566，电子邮件： mrgong@vip.sin.com

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