那么进入社区文化宣传的合作，其宣传与促销的功能与效果能得到保障吗？对此，我做如下分析：

　　1、消费者对日见升级的报纸广告形式日感乏味，单调、枯燥或生编硬造的主题已经越来越让大家反感，如同患上了广告宣传的六大病症之，即过度依赖症、饥渴盲动症、攀比求廉症、求同症、求异症、随意霰弹症。消费者希望见到更好的广告形式。商家当然更想有更好的渠道能创造出来。

　　2、鸟儿总归要回巢。正如我们所看到的纷纷攘攘的人群，我们总是期望能告诉他们到公司现场来，但我们苦于无法抓住行色匆匆的他们。但他们总归要回家，于是我们想能在他的家里告诉他们应该是一种最好的方式之一，何况入户式的DM还能能大家带来愉悦以及引发全家的热烈讨论。

　　3、社区文化的宣传，需要借助企业的商誉形象，不仅仅传递的是促销信息，因为这是一项长期的工程，需要与社区管委会结合起来运做，除了促销信息的发布外，更多的是关注消费者生活需求、文化需求的信息传递，更多的是企业形象的传递。

　　4、大家能接受小区的宣传吗？比如说他们经过小区门口当我们的DM通过保安传递时？---实际上，他们往往采取的是一种很自然的索取方式，如果我们的小区内有知名的大型超市的每周DM，我们自己或家人也会这么做。在此我们得感谢那些超市，作为DM的发起者，他们使大家养成了这个良好的习惯。

　　5、针对不同社区消费者需求层次，我们要对所有的社区进行分类和划分，A类社区的需求可能就是侧重于高端消费的，他们不会受我们的笼而统之的广宣影响，因为很难满足他们的愿望需求，他们更不会和其他人一道来“赤膊”争抢特价机器。B类的消费群体可能就是我们最庞大的消费群体，食性很杂。C类的群体呢？我们可能只需“非常特价”就把他们召集起来。不同的社区进行不同侧重的宣传，这包括宣传资料的不同区别，就避免了“霰弹”式的浪费与损失。

　　当然，结合我们的会员资料分析与顾客数据的深度挖掘、利用，我们如果能逐步掌握一些高端小区消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之的话，我们就能从小区的宣传进入更为隐秘和直接的一对一的如电话营销和专项邮寄。

　　6、这种宣传的手段与方式：海报、专项《XX报》、DM；需要一个维护小组：日常文化资料的更换、周末扩大版的报告。成本大约只需要与小区合作的一些租金或宣传栏的制作费用，而印刷费则是微乎其微的。或许一个城市投入原来两期的报纸广告费用就可以了。

　　7、非典现象催热“电话购物方式”，小区宣传是一项有利的平面形式的补充：也许正是非典现象，帮助大家意识到以及想到通过电话或网上进行购物的活动，而这一方式在提前接受考验。这是一个极好的机会。但推进与建设电子购物方式需要我们做大量细致的补充工作。--为顾客提供形象的、立体的商品形象。通过刊物、网页、小区宣传拦的有效手段。

　　8、我们已经在二级地区展开了社区文化建设活动，其潜移默化的效应增强了我们信心。

　　在二级地区，如果想依靠报纸媒体或电视广告想完成一个成功的开业或大型促销的话，因为报纸发行量极小，受众面窄，我们首先在这些地区的公司进行了测试。采取了密集的小区派送宣传，在筛选出的社区内建立了公司的宣传栏。这种方式使我们在低成本的运做方式之下达成了目标预期。

　　同时使我们从原来鲜明的报纸价格的巷战中走出来，达成一个与顾客沟通的紧密性、长效性以及保密性。入户进入小区是非常有效直接成本低廉的渠道。

　　那么要进行与社区的合作需要解决那些问题？

　　1、公司的主要政策　

　　文案在得到公司最高领导层认可和支持的情况下展开实施；确定实施的定位。　　

　　（2）进行城市社区的统计与类别划分。

　　（3）确定推广计划　

　　首先完成与小区的谈判；与小区管委会签订唯一合作合同，避免对手的复制与跟进；实施细致的管理，成立维护小组； 制订全年计划 。

　　（4）进行广告表现力的分析与工作调整。

　　企业进行社区文化建设工作，需要谨慎考虑，精心设计，采取与供应商联合的方式，充分利用供应商的资源（供应商本身也有此种需要，如他们的促销活动设计要求也希望直接进入社区），再者要借助一家有良好创作、创意能力的广告公司，保证平面宣传的良好形象与效果，保证能及时快速地工作布置与实施。

　　张军，历任三联家电采购经理、OEM部长、企业规划部高级主管、营销中心总监等职务。联系电话：13708926444，电子邮件： chinzhang@1.cn

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