薪资构成：薪资总额=基本工资+工作绩效奖+销售提成奖+补贴+组长奖金，薪资总额实行适度原则，既能控制成本，又能充分调动促销员积极性。　

　　1、基本工资

　　基本工资是促销员最低生活保障，与考勤挂钩（在全勤条件情况下，对该项不进行扣减），暂定400-750元人民币/月，根据每个分公司所处当地城市的经济消费水平选定四个等级中之一：A级：750元/月；B级：600元/月；C级：500元/月；D级：400元。如把上海定为A级，福建定为B级。

　　2、工作绩效奖

　　根据当月促销员的工作表现确定当月绩效奖，绩效奖基数为100元（如：一位促销员的绩效为0.80,即当月工作的绩效奖为：100X0.80=80元）。如某促销员连续两月的绩效被评定在0.5以下（含0.5），则作除名处理。

　　3、销售提成奖

　　任务销量：依据具体店头或卖场确定（在该场的平均销量每月每人小于10台的暂不设促销员），由督导与办事处主任共同协议每个店头或卖场的最低保底量，让促销员自由竞标，最后确定最高销售任务量，自由选择最佳场地，在大卖场设立促销员组长，充分调动积极性。　

　　当，实际销量〈 销售任务量X60%时：　

　　销售提成奖=实际销量X3~10（视不同机型确定）元/台。如下表：

　　当，实际销量 〉销售任务量X60%时：　

　　销售提成奖=实际销量X5~15（视不同机型确定）元/台。如下表：

　　4、补贴

　　促销员每人每月可享有100元通讯补贴和50元交通补贴（与实际出勤天数挂钩），促销员在当月的补贴为：150*实际出勤天数/26。　

　　5、组长奖金

　　在市场效益较好的大卖场，通过竞标自由成立促销小组，每月在该组通过各种工作质量指针评定出组长。组长负责领导组员、协调组员间调休、任务分担等市场督导的部分工作。享有每人每月50元的奖金。

　　如：B级城市的一位促销员组长，当月的竞标销售任务量为30台，实际销售量为35台（假设提成将均为每台8元的机型），在当月出勤天数为25天（当月实际应出勤天数为26天），绩效评定为0.7。则，该促销员的当月税前薪资总额为：薪资总额=基本工资（600X25/26=576.92）+工作绩效奖（100X0.7=70元）+销售提成奖（35X8=280）+补贴（150X（25/26）=144.23）+组长奖金（50）=1121.15元。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： del_chen@hotmai.com

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