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皖系白酒品牌出路思考：企图心 7 上页：第 1 页 3. 观念制约 在与安徽的企业进行广告合作中，我们听的最多的一句话是：来实实在在，你能推动我现实销售才是目的。我们不能否定销售对于解决安徽白酒企业生存是多么重要，但解决了生存之后呢？很多白酒企业面对如此问题一脸茫然！包括很多广告公司面对如此问题也是一脸茫然！其实，安徽白酒企业在解决企业问题中的一些观念严重滞后现代企业发展。观念成为制约安徽白酒企业实现企图心的又一障碍。 安徽白酒企业对产品销售的迷信与迷恋到了出神入化的地步。穷怕了的安徽企业宁肯相信真金白银的现金流，也不相信品牌带来的品牌利润。宁愿将资源集中于真实的酒店终端也不相信品牌带来的渠道超越。观念成为安徽白酒难以逾越的巨大的鸿沟。 4. 意识滞后 安徽白酒企业市场意识基本上已经建立起来了，但安徽白酒创立百年品牌的意识却远远没有到位。 在安徽市场上我们见到的几乎所有白酒品牌都是在品牌名称上玩一些简单的游戏：前后缀式的名称创意、雷同或相仿佛的品牌塑造手段、贫乏的品牌广告创意充斥着安徽白酒市场，不仅如此，白酒品牌定位的高度雷同使得安徽白酒品牌竞争变得毫无悬念。白酒品牌意识的滞后成为安徽白酒企业走向全国市场、创造更大市场认知的严重障碍。安徽白酒变成劳动密集型产业。 安徽白酒欲逐鹿中国、驰骋市场成为经久不衰的百年品牌仅有一个命名是不够的。百年某某酒说起来简单，但要在日益挑剔的消费者内心打上百年品牌的烙印却非一日之功。树立强烈的市场企图心是安徽白酒企业成功的信心基础。 1、 战术竞争向战略竞争转移 安徽白酒企业图谋中国霸主地位首先需要学会将战术思想有效地转化成长久的战略思想。使每一个市场动作既推动现实市场销售又为建立强势大品牌奠定坚强的基础。 我们在观照安徽白酒企划中发现，安徽的一些白酒品牌将市场推进与品牌建设完全对立起来，缺乏对市场与品牌的融会贯通能力，使微弱的传播资源被白白地浪费在简单的促销之中。一旦停止促销，市场销售立即一落千丈。这种向春药一样的促销对企业只能是一种掠夺性开发市场，其盼望的永不言败的市场梦想很难成为现实。 我们从来不反对在白酒这样一个情绪化快速消费品中使用战术性手段，我们认为，企业必须追求战术性操作的利益最大化。安徽白酒企业当在战术性竞争中体现战略性企图。 2、 产品竞争向品牌竞争转移 在安徽白酒市场，严格意义上的品牌竞争除少数大品牌之外基本上不存在。因为安徽白酒品牌策划与管理水平本身就存在一些不可忽视的问题。安徽白酒竞争更多的是产品层面的竞争。我们通常会说某一个产品表现不错，但往往是昙花一现。每年喝倒一个牌子是对安徽白酒品牌的真实写照。因此产品竞争向品牌竞争的推演才能将安徽白酒企业引向全国层面的竞争。安徽白酒企业不仅满足产品上的推陈出新，更要有创立大品牌的企图。 3、 区域竞争向全国竞争转移 安徽白酒企业其实在许多白酒市场形成强大的市场基础，但安徽白酒需要养成不断用全国性眼光看待市场的视角，学会将全国连成一盘棋。 安徽白酒实际上已经成了99度的热水，巧妙地加一度则会迅速沸腾，但一旦一朝不慎则有可能前功尽弃。让我们用更加全面的策划思想，用更加精准的市场策略，用更加博大的品牌智慧为安徽白酒描绘美好的明天。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： herowang2008@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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