王老板，四十多岁，方块头，脑后扎束马尾巴，要不是他那双凸出的豹眼，还有那占据了半张脸的鼻子，你还真以为他是个驴高马大的泼妇娘们。广东厂家的业务员们都称他是大鳄，几年来，靠给厂家做代理，拖欠厂家货款，像气吹一样发达了起来。厂家来催款，找人找不到，打手机关机，万一让你碰到了，你来要钱的反而不对了，“咋了？谁说不给你钱了，排队！”你问排到啥时候，他说了，“你问我我问谁去？等着吧。”好了，你等吧，一个月、两个月，一年、两年……直到你厂子倒闭。你打官司，打吧，本人奉陪，而且决战到底，他欠你十万，你付出两个十万这官司终于打赢了，你以为你出了一口恶气成功了？——别想！法院强制执行索赔，他一把鼻涕一把泪，“没钱，真没钱啊！要房产？你去要吧，那是我老婆的——离婚了；要车？有两台，已经抵债了，抵给我老爸了！要货？行，你去仓库搬吧，不过你那冰箱洗衣机电饭锅都没了！”最后按两倍的进价退给你一堆过了期的方便面，变质的饮料……

　　不过，“嘿嘿！”令王老板得意忘形的是上当的厂家仍如过江之鲫，像吃了什么迷魂药，上了第一次当还来上第二次当。这不又来了，他拖欠广东某冰箱厂三十万的货款厂方打官司虽然胜诉，但一根汗毛也没让厂方捞去，这次老总亲自过来了，那么大的老总见了他王老板恨不得喊声爷爷再叫声爹！最后达成如下对厂方来说丧权辱国的不平等条约：“厂商双方精诚合作，为创建新的市场平台，老账一笔勾销，厂方不再以任何方式纠缠。新一轮合作按如下方式：首批货商方凭现金汇票六十万元，厂方实付金额为一百万元最新款冰箱，其中四十万作为铺底资金……”老总前脚走后脚王老板就志得意满，哼着小调开着日本三菱大吉普，引领着浩浩荡荡的车队来省城厂方办事处提货。王老板见了厂方办事处经理牛气冲天：“提货提货！”经理低声下气：“给汇票啊老板！”王老板亮出六十万的现金汇票晃了又晃：“看清了啊！”上次就是因为汇票上多出一个阿拉伯数字，被王老板钻了空子。这次，经理小心了：“王老板您让我核对一下总可以吧？”王老板把汇票丢给经理：“操，不放心？”经理细细地核对紧张得脸通红手直抖……王老板坐到沙发上：“你们老总那？我要带你们老总去开开眼界。”经理赶紧点头哈腰：“谢谢，老总还在楼上睡着呢。”顺手把汇票给了财务，“去，给老总看看说王老板来了。”财务小姐收起汇票颠颠地小跑着上楼，也许是太紧张了出门时还绊了一跤……

　　王老板翘着二郎腿，以为天下的厂家谁也奈何不了他，这老总左等不下来右等也不下来，那财务小姐也没了踪影。他心里咯噔一下：怎么自己也吃了迷魂药了？怎么没拿到货就把汇票给了人家呢？他一下跳了起来对面前这位曾经被他坑骗得险些做牢的厂方经理吼道：“赶紧给货！”

　　经理带王老板进了仓库，这里他要的“新款冰箱”一台都没有，全是抵债来的垃圾货，其中就有他王老板变质的饮料和发了霉的方便面……

　　经理说：“给您的货都在这里，还不止一百万！”

　　90年代末，珠三角的乡镇企业改革，我恰好在顺德的一家著名大厂做推销员。我们这些老推销员一干十几年，栉风沐雨硬是凭着我们两条不值钱的腿、一张磨不烂的嘴把顺德的冰箱、电饭锅、消毒碗柜、微波炉、热水器推销到了全中国、全世界，使顺德成了举世闻名的家电王国。听说我们这些老推销员赚了几多辛苦钱，一些人盖了别墅买了车，令书斋学府里的学者老爷们叹为观止。于是他们一呼百应纷纷著书立说，个个都板起面孔，声称自己的书是教导企业怎样推销的圣书。这些出笼的圣书像洪水猛兽铺天盖地席卷而来，什么派力营销、巧克力营销……尽管我智商低下，但做推销员的职业习惯养成了我对新知识的浓厚兴趣，我常去书店翻阅这些圣书，翻着翻着有一天我突然发现这些浩如烟海的圣书皆来自于被徒子徒孙们毕恭毕敬称之为“爸爸”的美国佬的一本营销学专著。唉，人说自古书家一大抄，这话一点儿都不假。

　　抄书大师学者老爷们为了推销自己的圣书，纷纷登台亮相来珠三角游说，只一句话“你知道什么叫推销吗？”就把乡镇企业的老板们唬得一愣一愣的。于是老板们争相出大价钱聘请这些会从老外那里抄书的博士、教授们来做营销总裁。他们个个都自恃才高八斗学富五车，把我们这些老推销员贬得一钱不值，“你们知道什么叫推销吗？现在已经进入营销时代了，你们竟然连什么叫推销还没弄明白！”唉，干了这么多年的推销，我们真就没有细究过什么叫推销，就好像谁也不会去细究什么叫吃饭、什么叫睡觉、什么叫性交这样司空见惯的事情一样。抄书大师们就像训导孙子一样地训导我们这些老推销员了：“美国学者怎么讲，日本学者怎么讲，港台学者怎么讲，综合上述观点我们巧克力营销又怎么讲。学会了这些，臭狗屎都卖得出去，何况我们这么好的冰箱电饭锅了！”

　　于是我们那间大厂的营销部成了学府，每天书声朗朗。那词都特别生僻，时不时地还要来个括号，里边填上个英语、拉丁语或是梵语单词。有正规大学本科文凭的我都记不住，我的那些没文凭的伙伴更是云里雾里。大师提问了：“什么叫推销？”“推销就是推……销。”

　　“什么是营销？”

　　“营销就是……”大师的原话忘了，我们就用比喻取而代之：“营销是发廊、桑拿小姐的一双狐狸眼睛，勾引得你魂飞魄散不得不上钩！”

　　“朽木。何止朽木——反动！”大师的话就像当年的主席语录，岂容亵渎，可怜我们这些为老板立下汗马功劳正值三十左右好年华的老推销员们一刀切全部扫地出门。抄书大师组建营销新军，全部是刚出大学校门“一张白纸好画最新最美的图画”的小年青，经过短期培训，小年青把大师语录倒背如流，“什么叫推销？美国学者怎么讲，日本学者怎么讲，港台学者怎么讲，综上所述巧克力营销怎么讲。巧克力营销教导我们：营销，一是骗，骗客户的钱袋；二是陪客户吃喝玩乐……”新军上阵逢客户便背诵大师语录，重演一百年前义和团将士挥舞大刀片顶着八国联军的坚船利炮枪林弹雨喊着“刀枪不入”的咒语冲锋陷阵，结果兵败如山倒，好端端的著名大厂第一年亏损十亿元，第二年亏损二十亿元。

　　本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）