湖北一家国营大厂的采购员吕标每年要采购三千多万元产值的塑料件。可是令供应商们惊叹不已的是他的住房是过去的老单身宿舍。吕标跟供应商算起单价来斤斤计较，十几公斤重的塑料件给你精确到毫克。但你给他各种各样的暗示他都无动于衷。往他下榻的宾馆客房里塞个美艳无比的小姐，怎么塞进去怎么原封不动地给你客客气气地还回来。这真是个不食人间烟火的超级怪人。供应商开始绞尽脑汁地研究这位超人了。他们要采取一个行之有效的攻坚战，找一个薄弱环节打破他！施放了一系列糖衣炮弹，但在吕标身上都变成了臭弹、哑弹。他们终于摸到了一个重要情报：吕标喜欢钓鱼！一旦有了空闲就去长江边垂钓。据可靠情报所知：吕标在长江边往往一天也钓不到一条小鱼，但其乐无穷，似乎成仙了一般。不仅如此，吕标的领导、领导的领导都垂钓成瘾。供应商请著名策划大师策划了一个“钓饵”大行动。吕标的手机、吕标办公室的电话开始响个不停了。天天都有供应商跑过来请吕标钓鱼，吕标心无戒备乐颠颠地跟着去了。

　　令供应商们遗憾的是请吕标去郊外钓鱼，尽管收获颇丰，把鱼钩往水里一扔活蹦乱跳的大鱼像中了魔一样便一条接着一条地拎上来，吕标为请客的供应商心疼了。只去了一次，吕标便再也没兴趣了。供应商就开始实施战略转移，在吕标的领导、领导的领导那里进行“钓饵”大行动。这招真灵，一听说供应商委派专员前来请钓鱼，厂里的官员们蜂拥而至。厂长名牌大学硕士毕业，本事大得能通天，经他手盖的员工宿舍楼全是豆腐渣工程。他现在一有空闲就打个电话下来：“吕标，跟供应商联系一下，赏他们个面子，各部门轮着去钓鱼吧！”一听这样的电话，吕标的心里就咯噔一下，正在按计算器精打细算外购件成本的手也随着哆嗦一下，脑门上就冒出一层豆粒大的汗珠。聪明的吕标把供应商列了个表，一共三十家。即使厂长天天组织各部门官员去钓鱼也应付得起。今天A请客，明天B请客，后天C请客……供应商A老板来了，百般笼络吕标，坚持独家买断贵厂的钓鱼工程。老板第一次摸到吕标的陋屋，捶胸顿足，怪自己的情报不灵——吕标原是位嗜酒成性的酒鬼！两杯酒下肚，吕标吐了真言：“老板，我母亲在我上大学那年死了，您知道是怎么死的吗？唉，那年我考上了大学，父亲瘫痪在床，母亲那个国营厂连续半年发不出工资，为了几千元的学费，母亲一时想不开从五楼上跳了下来；还有我那亡妻，亡妻是一家绸厂的员工，好好的国有大企业说垮就垮了，亡妻离厂时大哭了一场……不说了，我就想……尽我一份薄力让我服务的这最后一家国营厂再……再喘息一段时间……”

　　吴良从大学门一出来就进了广东中山，在中国显赫一时的大厂做推销员。1996年派驻北京市场，别看年纪轻轻，但少年老成，会讨客户欢心。北京最著名的大商场家电部马经理，看了他送上来的名片，不屑地往桌上一丢，“你是第三个了，你们厂的老总、副老总都往我这丢过名片。”“他们是他们，我是我，他们来北京是找您做生意，我来北京是找您交朋友拜师学徒！”“吓！真会说话。”马经理兴趣来了，北京人能侃，马经理更能侃，有个谦虚谨慎的小兄弟洗耳恭听，他会没完，侃上三天三夜可以不睡觉。一、二、三——马经理开侃！从南极侃到北极，从天文侃到地理，马经理是地上的事全知，天上的事知道一多半。侃起国家政治那更是滔滔不绝，说起某某国家领导人不称呼姓，只称呼名，称呼美国总统克林顿——林顿，称联合国秘书长安南——小南。吴良一双求知若渴的眼睛盯住马经理眨都不眨。马经理一旦吸烟、喝茶那一瞬间，吴良就不失时机地像个学龄前儿童那样提问题。这天也该吴良成功，整个下午家电部没其他人来，只他一个人享受马经理海阔天空的神聊。该下班了，马经理准备走了，吴良江湖味十足地双手抱拳，深深地鞠了一躬，“马哥，请受小弟一拜了。”然后直起身一拍胸脯，“走！马哥。北京城哪个酒店好？”那一晚，吴良招待马经理掏空了口袋，从厂里借的六千元差旅费花个净光，第二天吃早饭的钱都没了，当把货顺利地送进了这家大商场上了柜，他饿得两眼冒金星。令他欣慰的是老总副老总没办成的事他办成了。接下来他的日子可就难熬了，马经理是个馋猫，没事就给他来个电话：“喂，老弟啊，陪我出去吃饭。”说是陪他去吃饭，每次吃饭又都是陪马大哥的吴良买单，吃饭几百元钱就够了，吃了饭要洗桑拿，还要小姐服务……吴良硬挺。这天终于挺不住了，马大哥又来了电话：“老弟呀，明天周末，陪我去天津卫。”吴良心跳如簧，刚刚跟厂里借的一万元就剩下五块钱了。电话里的马经理窃笑着加了句：“我带个妞，你就称她嫂子啊！”吴良受宠若惊——天啊，马经理这不拿我当自己人了吗？这回就是肝脑涂地也要去陪我马大哥！吴良只好又找厂里借钱。

　　就这样，吴良在北京干了半年推销，欠了厂里五万元。吴良害怕了，这样下去，把自己卖了也还不起厂里的钱啊！他就想办法，绞尽脑汁地想，这办法终于让他想出来了：羊毛出在羊身上！这半年，北京这家大商场卖他的货卖得量挺大，一批压一批，连续进了十批货。你别说，这国营大商场看上去挺像样挺正规，实际上漏洞百出。吴良每月到财务对账，那账从来没平过，本来欠厂里十万，商场财务的电脑上显示的可能不欠，本来这批货付了款的，电脑上显示的是没付。吴良想：我保持清醒，你账上欠我厂里的我跟你对，你账上盈出来的我装糊涂。这天，吴良有生以来第一次做贼，他填了张退货单，把盈出那部分以调货名义作退货。马经理大笔一挥签了字！这边退了货，那边就卖给个体户收了现金。这回不用马经理给他打电话了，吴良主动打电话给马经理：“大哥，明天又是周末，小弟请客去北戴河，带上……带上‘嫂子’啊！”

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）