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《中国推销人的一千零一夜》第三十、三十一、三十二、三十三章 7 上页：第 1 页 那会，台湾电影《寻母三万里》刚在姐打工的影院上映，看得她泪水涟涟，出了影院大门，她想这样好看的片为什么看的人稀稀落落？路经超市，散发商品广告的小姐微笑着塞了她一张美容化妆品的广告宣传单，这张宣传单使她眼前豁然一亮——自己做老板解救乡亲的策划出台了！说干就干，第二天，她跑了趟印刷厂，又要姐陪着去找电影公司老总，正在为上座率每况愈下而发愁的老总听了她的想法，乐了，当下就拍了板，“行，我下边的几个影院就租给你三个月了，不过租金要一次性付清，亏了别后悔啊！”第三天，她和姐红扑扑地告诉乡亲们：“从今天开始，你们都有工作了，每月六百，这个月的工资现在就发！”乡亲们眉开眼笑，“投奔王丽妹子投奔对了，先发工资后打工。这好事走遍天下也难寻啊！”接下来《寻母三万里》花花绿绿的广告单像春天的蝴蝶在番禺的大街小巷到处飞翔，王丽在影院入口披着大红彩带给入场的观众派送面巾纸，说各位小姐各位先生要准备好擦眼泪…… 观众都是外来工，身在异乡，各有各的苦衷，痛痛快快地哭一场比笑一场更畅快更舒心。那三个月王丽租赁的各镇各村的影院场场爆满，收回成本净利七万九！王丽本想带着乡亲们继续干下去，但这时竞争者风起云涌，影院的租金也翻了一番。满街头飞舞的不仅仅是王丽印发的花蝴蝶了，又出现了成群结队的灰麻雀、黑乌鸦，比治疗性病的广告还要铺天盖地横扫着大街小巷…… 那天王丽到煤厂探望哥，哥现在已经是多面手了，又管销售又管技术，那会正加班加点任劳任怨地检修机器，就问哥：“老板给加班费了吗？”哥觉得不可思议：“老板给咱八百元工资就不错了！”王丽说：“我们自己干行吗？我资金，你当厂长，赚钱咱兄妹分成！”哥放下手里的活，眼睛瞪得鸡蛋大，“是啊，客户现成的，租块场地买台制煤机几万块钱足够！可我咋就没想过自己干呢！” 王丽说：“哥，咱得动脑靠智慧赚钱！”昔日顺德乡镇企业的老板们，以务实精神创造了一个又一个响亮的品牌，从而著称天下名扬四海。 那年某镇工办投巨额资金办了个迅速发财集团公司，电话号码是发发发发发发一路发（888888168）。在党校受过短期培训的老板李梦景把自己的名字改成李务实。老板从全国引进了“要发”（18）名人才做推销员，清一色的名牌正规大学本科文凭。老板的经营理念是有了才就有财，于是把“要发”名人才推销员当做了摇钱树，有家眷的一律给买房，单身一律住别墅每人一个大套间。北京来的杨向洋重大学理工科双文凭，老板格外器重，下了班带杨向洋出去吃饭唱“卡拉OK”，星期天请到家里玩麻将，八张麻将桌四八三十二个小抽屉百元人民币塞得满满的，宾客们随便玩，赢了揣走，输了算老板的。伙伴们都为杨向洋能够经常去老板家玩麻将啧啧称羡。杨向洋更是感恩戴德，说务实有人格魅力，给务实这样的领导打一辈子工都值。全厂只杨向洋一个人对老板直呼其名，老板称他也是向洋向洋的，亲昵得就差互相叩头结拜称兄道弟了。然而这样的美好时光并不长。 连续三个月，“要发”名人才推销员花了三十多万差旅费，包括有双文凭的杨向洋在内却没做成一笔单，老板有想法了。这边杨向洋正为老板肝胆相照、两肋插刀的绞脑汁，他这三个月虽然两手空空，但为老板写下个“市场调查报告及我的推销方案”一万八千八百八十八言书（老板喜欢“八”——发）。这些天老板没再请他，他就主动敲开老板的办公室准备献计献策。老板的脸色不好看，也没像昔日那样叫他向洋，只一句话“没时间！”把他拒之门外。中午，杨向洋去饭堂吃饭，厂里的伙食不贵，一菜一汤成本相当于大排档里的一盘炒河粉。饭堂的师傅今天怪了——拒绝给杨向洋打饭。气得他回宿舍准备泡方便面，而宿舍的门打了封条拒绝他入内，转眼之前见了杨向洋还客气异常的人事主管率保安凶神恶煞般的来了，“杨向洋！老板勒令你马上离厂！行李给你放厂门口了！”杨向洋气不打一处来：“凭什么连顿饭都不给吃就让我滚蛋！”“不凭什么，我们顺德老板讲究务实！” 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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老板能赚钱倒是真的，从海上倒腾水货，钻合资企业的空子走私原材料，以一当十、当百、当千……但办企业就力不从心了。尤其李务实的营销管理没有策划，没有行动纲领，整一个放散羊撞大运：“要发”名人才推销员每人借笔差旅费呼拉拉上阵了，几位小姐推销员谨慎从事，回老家边谈恋爱边玩玩推销，其他各路英豪急于求成，一窝蜂全跑到一个城市里面争夺市场，同一家客户，迅速发财集团公司的A、B、C、D、E、F、G……接踵而至每位都前来报个到留下一张名片。