营销模式：玩的就是概念

　　由于营销是做市场的最重要环节，因此不管是代理商也好，加盟店也好，都在寻求一种能迅速有效启动市场的营销模式。于是投机者们就纷纷抛出所谓的独门秘籍，他们努力让投资者相信，他们独创的营销模式将是一项战无不胜的行销利器，只要成为他们的合作伙伴，你将变得无往不利。最常见的手法是玩营销概念，如时下盛行的“打造××工程”，似乎不叫工程不足以显示其气魄，从字面上来看完全是一派大手笔。其实细细剖析，这些工程和害人匪浅的豆腐渣工程有异曲同工之妙，往往蓝图绘制得宏伟无比，但实际上却是岌岌可危。一项宏大的工程在时间、资金、技术、人才等四方面都缺一不可，很难想象这些投机者们在仓促间炮制出来的工程会是种什么前景，恐怕连豆腐渣都算不上，非要加个概念的话，至多属于半拉子豆腐渣。还有一些玩其它概念的，例如什么体验式营销、教育营销，什么流行玩什么，反正前人玩得不错，拾人牙穂也别有一番滋味。

　　广告宣传：人有多大胆地有多大产

　　这世上最动人最具煽情性的语言除了男女情话之外，恐怕就是招商广告了。无一不从字眼上挖空心思，以期达到“语不惊人死不休”的效果。翻翻手头的招商广告，“三天雀斑，十秒见效”、“××一日瘦身”“零风险加盟××，轻轻松松赚百万”等等广告语随处可见。但让人疑惑的是，一个瘦身前后对比相片中的大腹便便的胖子，竟然可以同时出现在三家不同的减肥品牌上；瘦身速度更从七日、三日飞速提高到宣称一日瘦身，让人想象大约人体也可以像面团一样具有极强的可塑性与柔韧度，用擀面棍擀一趟下来马上能变得单薄。宣称祛斑10秒见效的，更让人匪夷所思，科技的进步竟然发展到祛斑的速度以秒来计算了，仿佛人换张脸皮的速度比剥洋葱头更快。至于打着零风险加盟又能月赚百万的口号，想来和天上掉馅饼差不多，只需每天大开中门，就有许多白花花的银子滚进来。其实着了他们道儿的经销者并非都是弱智儿童，其中很多还是从事美容多年的行家，至于为什么还会上当，只怕也只有自己清楚了，“利令智昏”四个字也许是唯一行得通的解释。

　　培训服务：赶着鸭子上架

　　在招商手册上，所有的投机者都会在推广支持上郑重其事的写上一条：“完善的终端服务和教育培训”。服务和培训需要靠人员来推动，事实上为了应付代理商或者店家的要求，投机者们也不得不储备部分市场队伍，一般称之为区域经理。他们除了协助代理商开发空白网络之外，还身兼培训讲师和美容导师的双重角色，可谓责任重大，应属于“市场精英”之流。但这些精英们大多只是厂家在美博会前后匆忙招聘的结果，经过了短暂几天的速成培训，就被厂家赶着鸭子上架了。结果是协助代理商开发网络时，几个圈跑下来，协助代理商把差旅费花了不少，最后下了几只鸭蛋交差了事。由于时间仓促，她（他）们对产品本身一知半解，顶多是照本宣科而已。有的导师不知在哪里学过几招三脚猫功夫，居然就被冠以专家身份去指导店家的资深美容师进行手法操作。有的讲师在对代理商业务员或美容师进行培训时，由于本身素质无法过关，不乏信口开河或者前言不搭后语自相矛盾之处。

　　价格空间：有话好商量

　　打价格战是投机者们的拿手好戏。只要能请君入瓮，价格政策可以随心所欲制定。低于两折出货也无所谓，反正成本由我控制，无非就是产品原料加包材加办公费和市场运作费用。国内原料供应商多如牛毛，再低廉的原料都找得到，只要消费者搽在脸上不痛不痒不捅出大娄子来就OK了。至于办公费和市场运作费用也花不了几个钱，所谓的国际机构就那么几条汉子接接电话发发货品，有代理区域的地方派驻一个区域经理走走过场，给个千儿八百的底薪就对得住他了，反正到了市场上有代理商和美容院管吃管住。至于广告宣传，也就是拿出万儿八千在某本行业杂志上做过一两次招商广告而已，要说完全没有效应也说不过去，否则也不会有投资者上钩。只要有投资者来谈，价格绝对不是问题，保证全国最低折扣，其它什么支持我照给。你贪的是价格便宜，我图的是你荷包里的人民币，一切以皆大欢喜为原则。至于以后你怪我产品没效果，那可是你自找的，这世上哪有这样的好事，还想花黄铜的价钱买到金子？

　　第19届广东美博会将于9月25日在广州举行，届时将有超过3000个厂家、10000万个品牌参展，由于上届美博会因非典原因取消，此届必将爆棚，许多投机者也看好了这次利好时机纷纷参展。因此笔者在此提醒投资者和商家注意，尽量选择一些已经运作了两年以上的品牌合作，而对于冒出来的那些新面孔需格外留意，以免一不小心着了人家的道儿。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法。作者为化妆品行业资深营销策划人，曾服务过多个知名品牌，在各类行业、财经媒体发表文章数十篇。现为广州某生物工程有限公司策划部经理。联系电话：13119595961，电子邮件： xiaojun2844@sin.com

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