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皖系白酒品牌出路思考：战略观 7 上页：第 1 页 战略观2、策略预测与战略规划 我们在服务、接触安徽白酒企业中还有一个普遍的感觉，安徽白酒企业在战略预测与战略规划上前瞻性不强。除古井贡酒这样全国性品牌在某些领域有一些战略性思考外，安徽的绝大多数白酒品牌缺少这样的行业前瞻性思考眼光。 策略预测是基于企业对市场元素的准确判断以及行业趋势的策略性思考。安徽白酒企业对资料与信息的收集、使用几乎是一片空白。当我提出来想看一看广州时代、广州智洋、北京中企等资料公司的行业信息时，不仅是企业，即使是服务企业多年的智业公司也显得一脸茫然。对行业的盲目何谈对行业战略性预测。 战略规划是基于企业对行业掌控而采取的规避性战略调整。没有行业预测，对行业战略规划只能是纸上谈兵。 安徽白酒企业在行业认知上的盲目是安徽白酒企业即使是抬头看路也只能是一抹黑。 比如，安徽白酒行业普遍认为中国白酒行业依然是产品竞争时代，品牌时代还是遥远的梦想。这种判断对于安徽白酒企业简直是一种自杀行为。除非安徽是WTO市场环境外的一个区域，否则谁也阻挡不了白酒品牌进军安徽的脚步。 安徽企业的区域市场通路策略我称之为豪门游戏。终端大战只是安徽白酒面向策略竞争市场的回光返照，因为低端白酒企业正在走向平均利润时代，平均利润时代需要白酒企业有更加精准、集约化市场资源投入方法。因此，掠夺性使用终端资源只会自身恶果。 战略观3、竞争趋势与企业整合 自从外来资本进入白酒行业以后，资本在未来中国白酒发展的角色定位就成为了一个令人注目的话题。对于安徽白酒企业来说有没有意识到中国白酒业竞争的趋势与企业未来的整合。这个问题同样是决定安徽白酒企业未来生存方式的战略性问题。我们知道，中国啤酒业已经实现了寡头垄断的市场目标，未来安徽白酒业是否会出现资本整合的大戏？我以为安徽白酒从发展眼光看，一定大品牌愈强愈胜的时代。 对这种观点持否定态度的人认为，白酒是一个纯粹中国化的产品，外资对于中国白酒知之甚少，因此外资介入中国白酒的可能性不大。我们认为，着依然是一个自欺欺人的愚人之谈。我不知道国家对白酒行业是否有竞争性保护策略，如果按照一般的产业政策来看，中国白酒行业未来真的是非常不明朗。为什么？资本的特征是“嗜血”，只要有血腥的地方就一定有资本的影子。那种认为竞争只会在中国人之间展开，简直是痴人说梦。所以，我们认为安徽白酒行业在竞争上会出现如下基本格局 以古井贡酒为旗舰的品牌调整品牌战略，多点出击，全面覆盖，形成强势品牌地位，行业地位难以撼动； 以口子等为特征的白酒品牌出现两个趋势，要么向古井贡酒靠近，在中高端占据一席之地，要么滑落天堂成为底层。 缺乏战略的品牌完全推出品牌市场，获得微弱的加工利润。 对于中国白酒来说也是一样道理，中国白酒一旦迎来资本整合时代，则白酒业便会出现新旧两重天。 战略观4、战术方向与战略整合 从辨证的眼光看，战术与战略是没有截然的界限的。战术是企业为实现短期目标而采取的策略性方法，而战略则建立在企业为实现长期目标而建立的手段与方法。 在安徽白酒企业有一个典型的特征，那就是市场推广与品牌传播两张皮的问题。安徽的白酒企业有两家广告公司服务的传统，我们认为可能是安徽白酒企业对安徽广告公司品牌服务能力比较怀疑，因此在执行层面，安徽白酒企业出于便捷性考虑普遍会采取找安徽本土广告公司，在品牌传播上比较倚重北京、广州的广告公司。其实这样的作业安排需要安徽白酒企业自身具备非常好的品牌掌控力，但实际情况是安徽白酒品牌自身品牌把握能力平平，因此我们认为统一的广告公司服务或成立专业的品牌协调机构对创造安徽白酒品牌推广、市场行为一致性非常有帮助。同时对形成安徽白酒企业战略与战术有效整合也是大有益处。 企业竞争，战术竞争往往很难建立竞争高度，也很难影响全国，这也是安徽白酒企业普遍显得大气不足灵活有余的主要原因。安徽白酒企业长期战略思考的缺失已经严重制约了安徽白酒业的全国性发展。安徽白酒业在面临很多问题时如果不从根本上思考自己的未来，必将越来越窄地在市场上流血地搏杀，其最终的结果是可想而知的。我们呼吁一切有良知的安徽白酒策划人努力在专业上为安徽白酒提供有效的、有创造性的服务，为安徽白酒争取光明的未来。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13856997782，电子邮件： herowang2008@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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