十几年前的那个炎热的夏天，我和一位叫刘南北的推销高手做搭档推销万马牌柴油机，逐鹿中原横扫天下。我俩各有优势：我能吹，在火车上给旅客谈天说地大吹特吹，两位外出执行任务的军人听入了迷，结果坐过了站；刘南北英俊潇洒舞跳得特别好，走到哪，跳到哪。在舞会上，无论多么漂亮、多么雍容华贵的女士，他都敢走上前去，朝人家裸露在外迷人的香肩一拍，“哎！”当女士嗔怒地扭过头来，正要发作，一见到面前风流倜傥充满男性魅力的他时，目光立刻变软了，像中了魔一样，伴随着他翩翩步入舞池。华北各市县的农机公司被我们攻下来了一多半，但某省这样一个农机大省却没有打进去。我们像一双猎狗那样机警地竖着耳朵瞪着双眼翕动着鼻翼，时时刻刻为我们那个濒临倒闭的国营小厂寻找着切入某省市场的契机。这样的机会终于被我们捕捉到了，那是1989年9月在哈尔滨北方大厦召开的“全国南北农机企业联合体订货会”。这样的订货会我们那小厂是没资格参加的，全凭刘南北在舞会上迷倒的婚外恋人帮忙才得以介入。我俩访完了需方代表，又去访供方代表。那是全国柴油机行业的主导大厂的洽谈室。不知我们怎么就跟正在这里谈业务的某省农机公司的代表梁文搭上了话。梁文刚大学毕业，长发披肩，开始我向她介绍我们万马牌的柴油机，她不愿意理我，因为我们是不值他们省级大公司一屑的小厂。我挖空心思地寻找话题，我终于发现她手里拿着本世界名著，我就讲了一个系列的世界级的大文豪，实际上对那些大文豪，我只是一知半解，比如我总是把莎士比亚说成莎士俄比亚。但就这一只半解派上了用场，我出门时对梁文说再见，梁文说但愿我们再见。本来已经出了门的我又转了回来，不失时机地向梁文发出了邀请：“梁文小姐可以到我们的房间里去坐坐吗？”梁文欣然同意了。梁文到我们的房间坐了一会，又把我和刘南北带去介绍给了她的领导吕科长，吕科长是位三十多岁的女同志，她不苟言笑，但喜欢跳舞正好与刘南北一拍即合。订货会后来的几天，刘南北陪吕科长出去跳舞跳得天昏地暗；梁文就不断地在她住的一楼给我打电话，问房间里有没有其他人。我说有，她就邀我下来出去散散步；如果房间里没有别的人，她就从一楼乘梯跑上十三楼和我聊天，听我大谈文学大谈莎士俄比亚，从莎士俄比亚又引申到了爱情，我讲了一个又一个的爱情故事。我讲故事时，梁文两只美丽的眼睛专注地盯着我，盯得我心慌意乱不住地暗自忏悔对不起妻儿。

　　我们回厂不久，某省农机公司破天荒给我们厂发来了邀请函，邀我们前去参加某省农机订货会。

　　暮色中，我和刘南北斗志昂扬地来到我们推销旅途中的第一站——邯郸，在火车站我们就发现满城的广告条幅，这里正招开着全国钢材订货会。我们在火车上的美好设想就将得以实施，刘南北说这个城市的农机公司业务主管是他的老客户，过去每逢订货会期间，他们出去跳舞都跳得很开心，这次绝对出师得利会拉到一笔大合同！为了确保明天第一时间赶到该农机公司顺利地找到他的舞伴拉下订单，火车站广场上争先恐后拉我们去住店的一概拒绝，我们要住到离农机公司最近的旅馆。转了三次公共汽车（其中一次乘反方了），终于得以找到了农机公司，这时夜色已深，令我们意想不到的是连续找了几条街的旅馆，全部客满，我们一狠心一咬牙干脆住晚大宾馆算了。遗憾的是大宾馆更是客满为患，加床都没有了。

　　我们正垂头丧气，黑暗中一辆烂中巴迎面驶来……司机见我们背着行囊风尘仆仆的样子就停下车问我们去火车站吗？我们想起下火车时有那么多拉客的，就想去火车站碰碰运气。烂中巴内一团漆黑，车子七拐八拐在城区内乱窜，路灯下有人招手也不停，我有点紧张，那阵儿社会治安很差，抢劫凶杀案件时有发生，我偷窥了一下前后，发现形势险峻，前面除了司机之外有两名大汉，后边有三名大汉，我和刘南北腹背受敌，黑暗中我感觉到了他们也在观察着我们，而且目光凶悍。车子又一次拐弯抹角进入了一条幽深的巷子，我虚张声势：“老刘，刀那！”刘南北也被目前的险象吓破了胆，便配合我：“在手上握着呢！枪那？”我有意放大嗓门：“在屁股上别着呢！只是子弹就六发了！”我们就这样“枪啊、刀啊、子弹啊”想借此吓退图谋不轨者。烂中巴不知转了多少个圈子最后非常不甘心地把我们甩下火车站广场一溜烟似的逃了。

　　我们都吓出了一身冷汗。今夜真是活见鬼，下火车时蜂拥而来的拉客者一个也不见了，附近的旅馆也全部客满。我们只有露宿了，为了明天农机公司上班后的第一时间见到刘南北的舞伴，我们又搭上一辆人力三轮车，返回农机公司。

　　我们就在农机公司的房檐下铺张报纸席地而坐，边嚼方便面边聊天，我们都确信无疑：我俩是我们那间国企柴油机厂的功臣，厂长会重视我们，厂里的八百名员工会爱戴我们，我俩应该是我们厂最可爱的志愿军叔叔！我俩互相推举又互相谦让：

　　“如果咱俩当科长肯定比那个酒鬼科长强一百倍！”

　　“那是！”

　　“老刘你是老供销，你来当科长，我做你的副手。”

　　“不不，小邰你是大学生是工程师，应该你当科长，我当副科长！”

　　“你当科长！”

　　“你当科长”

……这样争来争去我们都睡着了。我在做梦，梦见自己在家里和妻儿团聚，外边下大雨了，还伴有滚滚雷声，眼看着家的小屋漏雨了，床铺彩电都淋湿了，妻儿惊慌失措，我就到处找接雨水的盆子，但就是找不到，我一急醒了：我和刘南北正浸泡在漫天雨水中……

　　本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）