少年时代，我就与推销结了缘，那是70年代，在遥远的东北山区，正值壮年的父亲和三个年轻力壮的哥哥们每天起五更爬半夜地参加生产队的集体劳动，一年到头号称全村劳动力最强的我家所赚的工分扣除口粮余下的分红最多的一年四十八元，那是我在全村的孩子们中间最引以为荣的，因此我家在那个小村里号称大粮户。第二年，每个工分倒找生产队八分钱，因此我家从大粮户变成了最大的欠债户。这一年，家里买盒火柴的两分钱都要我这位少年推销去赚了。母亲养的几只瘦鸡和圈里的两头瘦克郎猪，还有秋后漫山遍野的山货都是我进城推销的商品。

　　寒冬腊月大雪纷飞、北风呼啸，寒夜两点起来，背上推销的商品，怀里还揣上本《钢铁是怎样炼成的》，摸着黑，从小村到县城走五小时的山路，天蒙蒙亮的时候最早赶到集上，满怀希望等待着顾客。脸冻得红扑扑，眼睫毛、棉帽的狗皮毛上都结满了冰霜，但心里是热呼呼的。城里人特吝啬，我那只心爱的有着火红鸡冠的芦花大公鸡，我要价一块八，他们会砍价砍到九毛，然后还起哄，“卖不卖？卖的话我们给你包圆儿了！”我不卖我坚守着，希望有一个酗酒的醉汉，歪歪斜斜地朝我走来，“行啊，一块八就一块八。”然后甩下钱拎起我心爱的芦花大公鸡就走……这样慷慨的醉汉我一个也没遇到过，倒是有一次在牡丹江百货大楼门前兜售葵花籽，一毛钱一杯，来了两个趾高气扬的年轻人，买了我两杯葵花籽，甩下五元钱没等我找钱就扬长而去，我袋子里的葵花籽已经卖空了，他们还没有回来，我就等，寒风凛冽，脚冻得像猫咬，我就一边等他们一边在百货大楼的门前转着圈子小跑……暮色降临，我还要赶晚班的火车到县城，再从县城走五小时的山路步行回家，那两个年轻人终于出现了，他们是城里人，都有一张白净的面孔，我大喜过望，举起要找给他们的四块八毛钱，兴奋地呼喊：“找你钱，同志！”两个年轻人在人群中发现了我，像警察追捕逃犯一样，猛扑过来，一把从我手里夺过找给他们的钱，其中一位“啪”给了我一个嘴巴，另一个“咣”给了我重重的一脚……那一晚，我没有赶上回去的火车，在冰冷的火车站售票大厅里，与乞丐、疯人们为伴，抱着《钢铁是怎样炼成的》含着屈辱的眼泪，尽管伤心、委屈、脸上印着鲜明的五个手指头的印迹，火辣辣的难受，但毕竟把应该找给人家的钱找给了人家，不然我一生都不会安宁！

　　国企最辉煌的那会儿，我的铁饭碗就丢了，前途一片渺茫、不知所措，天似乎塌了。我第一个想到的谋生方式就是做旧中国上海摊上的掮客，西装革履，出入社交场。我天生不善包装，那时候胡子都不刮，任其疯长，衣裤也不讲究，全是最土气、最廉价的那种。我的优势就是有一张夸夸其谈的嘴巴和两条比公共汽车还要便宜还要能跑的腿。那时候到处上项目，只要上项目就要配备起重设备。我开动两条腿东奔西走，八方寻觅，找用户、找合适的生产厂家。株洲一家大厂生意火热不会用我这位掮客，就是给他们拉来了生意也是白干，只广州的一家起重设备厂对我这位找上门来的掮客有兴趣，厂长在白云山下的大酒店隆重款待了我，那是我第一次进大酒店，第一次吃火红的大螃蟹，我想挺好挺值得，生意还没给人家拉来一桩呢，先狼吞虎咽痛痛快快地吃了顿大螃蟹！真棒！我得玩命给人家奋斗，下次拉来生意肯定就不只是大吃螃蟹了……

　　在衡阳，我寻觅到了一条正待上钩的大鱼。某酒厂改造上马四条生产线，正待求购四台起重设备，设备科长叫丑广州，我想完了完了，人家天生就与广州过不去，要丑广州呢！怎么能去订购广州那家厂的起重设备啊？果不其然，我对丑广州口若悬河唾液横飞地游说了半天，说广州的那家起重设备厂多么多么好，你去谈生意，不管生意成不成，人家厂长先请你去大酒店吃顿大螃蟹，这厂你上哪找去？说着我嘴又馋了，咂咂嘴，认真地、反复地回味那大螃蟹吃在嘴里的滋味：“啧啧，广州的螃蟹好鲜啊！”

　　丑广州说：“你别在这刺激我了，别说吃我听了都过敏，浑身发痒！”

　　我赶紧讨好：“那好，我们去了不吃螃蟹，吃咱们湖南的乡里腊肉、火焙鱼行不？”

　　“得得得，我准备订购株洲的了，株洲那家大厂全国有名！”

　　我的游说失败了，总结经验就是我那大螃蟹的诱饵投错了。唉……丑广州丑广州他一定要去订株洲！——有了，我猛醒：我去找个“丑株洲”的来不就行了吗？众里寻他千百度，这位“丑株洲”的合适人选让我挖到了。株洲那家大厂退了休的老供销科长办了个小厂，打着前大厂供销科长的牌子专挖原来大厂的墙角，正不择手段地与大厂竞争。这位老供销科长挺讲究，着一身板板正正的中山装，戴顶呢子帽，雇了辆报废的美国吉普，与我手携手亲密无间地一路黑烟赶去衡阳那家酒厂。见了丑广州，老供销科长就滔滔不绝地丑株洲了：“大厂？徒具虚名！——价格贵，质量稀烂！”老科长压低声音，目光变得格外亲切神秘：“我有回扣！”

　　丑广州明显地动了心。老供销科长过河拆桥，第二轮与丑广州谈判把我甩了。但我知道了老供销科长的底细：价格比大厂的还贵，而且没有国家颁发的质量认证，万一出了问题只有用户自己吃不了的兜着走。我把这些商业情报马上汇报给了广州那家起重设备厂，让他们火速出击！

　　几天后，广州那家起重设备厂的厂长打来电话：“你做掮客的第一笔生意成功了，过来到财务科领奖金吧。”

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）