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《中国推销人的一千零一夜》第三十八、三十九、四十、四十一章 7 上页：第 1 页 那年冬季，我成功地挺进进出都要证件都要严格盘查的省军区大院摆摊设点儿厂价直销蚬华牌微波炉。在大院里搞这样规模盛大的商业宣传，我是第一位也是仅此一位，大院执勤的警卫战士过来了：“不行不行，谁让你这么搞的！”我就满脸堆笑地迎上去，凑近他们的耳朵悄声说：“我是谁谁谁的朋友！”他们不管了，省军区后勤部上校协理员是我大院里的第一位直销客户，我们是在飞机上认识的。她用了两天我推销给她的微波炉尝到了甜头，马上动员她的老同事老部下每人买了一台。星期天我来摆摊设点，协理员做我的义务促销员，每来一位顾客她都认识，就为我做宣传还为我做担保：“好着呢！买吧，题你找我。”我抱着微波炉一家一户地去送货上门，司令员的老伴热情地留我吃她亲手蒸的包子，司令员鼓励我说：“你干推销也是事业啊！”他们做大学老师的女儿赞美我敬业。那一天我卖了五十台，那时全中国所有大商场蚬华牌微波炉的零售总额每天平均不超过五十台！我的微笑、我的注目礼、我的谦卑、我的热情服务，还有我动辄与人家过后不记愁的抬扛，使我成了大院里的中心人物：他们买彩电买冰箱来找我咨询，有什么苦衷也来找我倾诉。我发现协理员阿姨家里只有子女没有父亲，我忍不住就问：“阿姨，您家叔叔在哪工作？”不曾想，犯了协理员阿姨的忌，阿姨脸色暗淡了下来，但还是告诉了我：“离婚了！”我马上投入关注：“阿姨，您还没退休，应该找一个。”阿姨向我袒露心迹：“唉，没合适的！” 新调来一位上校王参谋，每天傍晚牵着已经读大学的儿子在大院里散步，路经我的地摊就对我唏嘘不已，“我看你一天好辛苦啊，天这样冷，冻得你直哆嗦。将来我儿子大学毕业也干你这行我可心疼。”我乐观地说：“我还真希望您这样高大英俊的宝贝儿子将来加入我们推销员的行列，跟您说吧，干推销锻炼人，能够领略常人领略不到的风光！”王参谋的宝贝儿子被我感染了，“爸，毕了业，我还真想去广东干推销！”我说：“好，到时候我帮你推荐！”王参谋与我成了莫逆之交，与我推心置腹：“儿子是我的命根子，我们父子相依为命啊，儿子三岁，妈就走了。” 我古道热肠油然而生。那天晚上，我激动地给协理员阿姨打去电话：“阿姨，请您来酒店喝茶！”然后又给王参谋打去电话：“王参谋，请您来酒店坐坐，我衷心地希望您有个好伴侣！”协理员阿姨和王参谋都来了，他们一见如故，谈来谈去过去还是同一个团的老战友。最后走时两个人上了同一辆“的士”……我望着他们离去时的背影，眼前出现了这样的幻影：白云、蓝天做陪衬，一挂鞭炮“噼叭”炸响，一对新郎新娘由欢天喜地的男女老少簇拥着入洞房，我抱着个蚬华牌微波炉赶来，向新郎新娘贺喜，我的蚬华牌赢得一阵阵喝彩……“ 小姑娘扎小辫，扭达扭达上河沿，打出溜滑摔屁股蛋儿……”房东家六岁的小姑娘竟然会说我童年东北故乡土得掉渣的童谣，每天我在订货会上寻找“万一”，拖着沉重的双腿归来，心灰意冷，精神被无望折磨得几近崩溃，房东小姑娘就天真烂漫地跑过来给我背诵这首童谣，使我的心神疲惫渐渐得以复苏…… 这是1991年5月的江苏无锡，全国鞋帽春季订货会在这里召开。我对这次订货会曾抱有无限希望，我对老板拍过胸脯，过去在湖南株洲的国企推销柴油机我就是在订货会上逐层楼逐个房间地叩门拉到大笔订单的。我自信推销皮革走订货会道路是条捷径！老板对我也充满希望，我在老板的心目中、在全厂所有人的心目中，是顺德人才交流中心从湖南株洲引进的经验丰富的国企大厂的推销高手。穿一身名牌的钟伟对我曾有微词：“你看邰勇夫那德行，还推销高手呢，穿的裤子皱皱巴巴还挽着个裤腿，胡子也不刮，我们厂的皮革他能推销出去一码才怪呢！”我与钟伟是死对头，他小看我，我还瞧不起他呢！小头小脸小身材，那手小得像鸡爪子，因为他讨了个当地富婆做老婆，就时不时地向我们传授他的生财之道：“想发财还不容易，陪有钱的太太们玩麻将，守在一旁帮着出点子。” 我说：“那不就是做哈巴狗嘛！” “哈巴狗咋的？既轻松又享受还有钱赚！总比你推销皮革一码都推不出去好。” …… 每天我要走举办订货会的三至五个大宾馆，所有的客房都不要像几年前推销柴油机那样逐个地叩，现在订货会的门都大敞着，还有美丽的迎宾小姐妩媚地朝我微笑欢迎我光临，我每进一家他们都对我热情无比，敬茶敬烟敬名片，为了不至于被扫地出门，我煞有介事地看样问价钱，谈熟了我再亮出我推销的皮革样品。有的挺好留下我的名片，有的立马就冷落了，巴不得我马上滚出去好腾出地方来接待那些腰缠万贯真正是来看样订货的商家。我把希望寄托在万一：万一留下我名片的会再找我，万一这家鞋帽企业管采购的老总也来了，而且万一又看准了我推销的皮革拉下个几万码的大订单。我就为了这“万一”逐个宾馆地走，逐个客房地访……走一家没有我那个“万一”，走十家没有我那个“万一”，走一百家仍没有我恨不得想得要哭的那个“万一”。 房东小姑娘稚气的笑脸还有这首童谣：“小姑娘扎小辫，扭达扭达上河沿，打出溜滑摔屁股蛋儿……”又会使我积蓄起迎接第二天新一轮寻找“万一”的力量和勇气！ 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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这次我一定要拉到订单，一定要推销出去不止一码而是几万码、几十万码皮革，扬眉吐气地凯旋，让那个富婆的“哈巴狗”刮目相看。这时的订货会无论规模有多么大，只要交钱就可以买到代表证自由出入。只是宾馆旅社招待所全部客满，于是就找了家房东，住一晚十五元还免费提供三餐饭。房东大嫂挺好，我一回来，就为我准备好了饭菜，小姑娘笑着跑来喊我声叔叔，然后就“小姑娘扎小辫，扭达扭达上河沿，打出溜滑摔屁股蛋儿……”