时间：第3个星期　 从炒新闻转到功效软文3篇

　　全氏策划：第3个星期在第2个星期的基础上，再收，开始紧扣产品功效，集中轰炸。功效软文一上，产品从埋伏逐渐暴露。销量有所上升，动货面积开始变大，此时，企业的铺货面一定要跟上。功效软文最大的难点是不容易写得生动有趣。相比炒新闻软文，功效软文写作难度更大。笔者自己也是需要花费更长时间才能打造得完美。但功效文直接命中消费者，需要做到字字有力，一句废话也没有，篇幅也不宜太短。另外要注意运用插图给文章添彩。

　　市场反应：

　　1）登功效文当天（刊登功效文，根据我们制定的启动方案，电话转接分公司，但仍有一些电话打到报社编辑部），分公司专设消费者热线电话即收到120个左右的消费者来电。另外，还有至少40个左右的电话打到报社。以后，这一个星期，每天都保持在这个数量。这种数量的电话，说明我们的功效文是完全打动了消费者。

　　2）现了1个消费者1次性购买1箱产品的现象

　　企业内部非常振奋，业主每天都打电话跟我们交流：启动一定能成功！一定能卖好

　　3）场动货60多件，我们现在并不太关心这个数目，但当地代理商感到很兴奋。

　　信息表达：电话咨询量、动货面、动货量均表明这3篇功效文效果达到

　　时间：第4周　2篇功效文　1篇热销文　还有一轮夹报

　　全氏策划：这是整个启动方案关键性的一周，这周是我们真正关注的焦点：前期的广告积累将在这周裂变、爆发。夹报是一个非常重要的手段，对营造市场氛围起关键性作用。

　　热销文堪称销量提升之文。这篇文章的效果应如点火索，要能将经过6篇炒新闻、5篇功效文、1轮夹报翻炒后的市场引爆。使销量在刊登完热销文后猛烈飙升。

　　市场反应：

　　1）周消费者热线电话达到200只左右

　　2）报之后，终端走量翻倍，企业主打电话给我们，喜形于色，而我们更关心热销文之后的销量飙升，提醒业主备足货

　　3）销文刊登当天是该周星期五，星期六，终端捷报频传，销量翻倍上升。业主打电话给我们，称“卖疯了”，代理商紧急要求发货，部分终端出现断货

　　信息表达：至此，我们一直提着的心放了下来，热销文是本周的关键，但它对销量的提升非无本之木、无源之水。只有前面的炒新闻和功效文都铺垫得好，热销文才能一振冲天，取得预期效果。

　　目前，该产品已在全国范围内铺开市场。在此4个市场启动成功的情况下，业主正和我们进一步探讨，意欲实现他创造保健品新大品牌的梦想。只要该产品功效支持，我们相信这并不是很难的事。

　　我们完全可以相信，软文是小成本启动市场，实现致胜营销最重要的手段。软文一出来，硬广告文案很容易就出来，POP文案也跟着出来，促销品文案也有了。都可以在软文的基础上衍生而出。

　　保健品是最先使用软文这种手段，史玉柱先生把它淋漓尽致地发挥了一把，直接孕育了脑白金这个产品的成功。现在，因为它在小篇幅中能展开的元素多，说理透彻，现在，已被包括化妆品、家电、服装、美食、服装等类行业竞相采用。把这种手段用好，可以收到事半功倍的果效。象以上笔者所举的案例，每周3篇半版软文，1个月下来，只需10万多就能成功启动市场。具备很大的操作空间。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhuazhu01@soh.com

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