做推销员是在炼狱和天堂之间折腾，时而升上天堂，时而又跌落炼狱……这阵我又升上天堂了，尽管这是内蒙古的冬天，冷风刺骨，我却觉得阳光灿烂春风和煦。包头一百商场先打款后发货久攻不下，王经理有那么多的著名厂家的推销员、销售老总前呼后拥，人家这是内蒙古的主导商场，可以指点江山，王经理进谁的货推广谁的品牌谁的品牌就可以横扫内蒙古大草原。我只好退一步货到付款了，王经理终于往合同上盖了章，我马上把合同传真给老板，老板打来电话同意发货了！一发就是一个车皮，这说明老板信任我，客户支持我，天时地利人和，我准赢！

　　我正在天堂飘飘欲仙，一车皮的货到了，我给王经理打去电话，开始不接我的电话，后来关机，半夜12点打电话到他家里，他终于接了我的电话：“哪位？”“您好，我是老邰，货款办好了吗？”“我上哪给你弄款去！”“咔嚓”电话收线了，我眼前一黑，一屁股坐地下了，我又跌入炼狱。这一晚做了一宿上当受骗的噩梦。第二天商场刚开门，我第一个进去，我要死磨硬缠，穷追猛打，没收到货款誓不罢休！王经理屁股后边跟着一群厂家的人，各个都满脸谄笑，就像一群被阉了鸡巴的太监。那一手我就做不来，欠钱就要给钱，难道还要我叫你一声爸爸吗？——没门！我红着两只眼睛迎上去，拉住王经理的衣角，一点都不客气：“给办款啊！”王经理没理我，我就跟着他，他在营业大厅里转一圈，我也陪着他转一圈，他上二楼，我也上二楼，他走哪我跟哪，反正我今天豁出去了。他乘电梯上了十楼，我仍扯着他的衣角不放，王经理终于说话了：“你那一大车皮货——咣！甩过来了，我卖不动咋办？”

　　是啊，人家卖不动咋办，咋就没为人家想想呢？我松了王经理的衣角跑去他们商场办公室买了一套该商场制服像模像样地穿在身上，从厂方的推销员，一下子变成了商家的员工，帮柜台上的小姐们从仓库往柜台上提货，我专捡大个的扛，电冰箱她们四个人抬都累得直喘，我一个人背，摇摇欲坠地背到目的地放下货，累得我大口喘粗气，咧着嘴上气不接下气地直“哎哟”。那天王经理远远地看着我笑，我一下子又跃上天堂了，马上不喘了，我不失时机地凑上前去，“王经理，给办款啊！”王经理收敛了笑容：“现在没钱！”我又回到了炼狱。看来光为他们当苦力不行，得给王经理作出点儿大贡献，我到包头百货一条街上去寻找小零售商。我顺利地联系了两家小户，把他们引荐给王经理，为包头一百商场做成这两笔小户的生意，王经理对我笑口常开了。我说：“这回该给钱了吧？”王经理绷起面孔，让我差点儿又一屁股坐地下。王经理说：“你打电话回去问问吧。”厂里的财务小姐来电话了：“邰勇夫，包头一百商场的款到了，一分钱都不差！”“这是真的吗？”那一瞬间，我激动得涌出了眼泪，我提醒自己：“别忘了，明天或是后天也许在另外一家客户那里再次跌入炼狱，备受煎熬！但熬过之后又将是天堂。做推销员啊，就是炼狱天堂，天堂炼狱……”

　　我是一条道跑到黑的人，明明上次来亲眼目睹了这家商场已经人去楼空，下次来我仍然要热情万丈地跑过去看看，幻想着那地方又崛起个大商场，热闹非凡人如潮涌……我要去的这家商场第一次去，人气挺旺，大厅里人来人往，一位叫刘刚的经理跟我签了合同，走时还煞有介事地与我握手道别，说货款马上办电汇，叫你厂里准备发货吧，第一批货全部通过边贸把你的货打入蒙古国，再通过乌托邦（乌兰巴托）打入俄罗斯，再横扫欧洲……第二次满怀热望地跑去，指望靠这位刘刚把我的小家电打入“乌托邦”。然而在拥的公共汽车上与刘刚邂逅相遇，只见他风尘仆仆，蓬头垢面像个逃犯，不是他叫我，我真就认不出这位几个月前与我签合同的商场经理了。他说他出来自己闯荡天下了，然后唉声叹气说那商场没指望了！

　　没指望我也要去，我比他们的经理还有信心！那家商场换了一个叫刘锦的经理。刘锦没有与我签合同，但对我推销的小家电兴趣十足，把我的名片还写入他的电脑笔记本。后来又去了两次，刘锦经理也不见了，商场一片狼藉……再打电话，那一头没人接了。

　　我再次找到已经被我打入黑名单的这家商场的电话，“喂！”——有人听电话了而且是刘锦：“哪位？”

　　我快乐得差一点把手机一口吞下：“我是顺德某某厂的推销员邰……”

　　“过来过来赶紧过来！”

　　从来舍不得搭“的”的我叫了辆“的”一路飞驰，惟恐错过商机。这是我推销生涯中最顺利的一笔生意，见了面刘锦二话没说：“签合同吧，要你一百万的系列小家电！”因此我反而怀疑了。环顾四周：办公室是临时搭建的小工棚，内蒙古最大的商场一次性要货也没多过三十万。直到与刘锦签好合同，财务把一百万元的汇票放到我手上，我才知道这梦寐以求的大买卖千真万确、结结实实幸运地落在了我的头上！汇票用特快专递寄回厂，我就马不停蹄地转战内蒙东部。在满洲里刚住进酒店，就收到了厂里财务退给我的百万汇票，让我马上去当地银行核实：汇票上付款单位的企业章怎么会是蓝色的呢？我慌慌张张从内蒙古的最东部飞了过来赶去银行核对，银行也不知道这企业章怎么是蓝色的，但有一点是肯定的，这张百万汇票不是假的。我左看右看——连国家银行我都不相信了，而且真的又让我发现了一个疑点，吓死我了：这付款单位的注册地址怎么会是地处郊外的“劳改农场荒沙滩”？那“劳改农场荒沙滩”上怎么会有大商场啊！我十万火急，叫了一辆“的士”送我去“劳改农场荒沙滩”，不弄个水落石出绝不收兵！

　　赶到“劳改农场荒沙滩”我惊讶地发现：在这片三个城区中间的旷野上，正像我时常幻想的那样：奇迹般地崛起了一个大商场。原来这是美国山姆大叔开进中国的第一家仓储式超市！我荣幸地成为山姆大叔第一个中国小家电最尊贵的供应商，实行全额打款进货，我却蒙在鼓里！后来接踵而至的厂家全都是铺货，还要进场费。我让我的同行们望尘莫及。

　　本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）