五百年前，一艘大木船飘洋过海，从古代阿拉伯载来的犹太人的后裔。做生意是他们的天赋，一村人都姓丁，20世纪80年代制作假药闻名全国。90年代全村家家办鞋厂，村民们各个腰缠万贯，虽西装革履，但灰头土脸，村中的一条小街是全国著名的陈棣皮革批发大市场，人流熙熙攘攘，光天化日之下，做皮革交易的村民们就那样用透明的大塑料袋装着一捆捆的巨额现金拎在手上招摇过市……我从厂里出来已近一个月了，每天都渴望拉到笔大生意好向老板汇报赫赫战绩。一路上，我时时都在心里面向老板检讨：“老板，对不起，今天又没向您汇报，原因是还没推销出去一码皮革呢，没成绩我无颜面对您！明天，明天一定会成功，那时我一块向您汇报这一路的情况。”

　　我背着行囊像个前来探险的外星人在陈棣村的村头登陆了。我先是雇了辆摩托一家一户地走，走了多少家记不清，只是派送了一盒名片。前一晚在泉州的旅馆里，旅伴告诉我：“去陈棣小心啊，当地人野蛮抱团，整死个外地人，案都没办法破。”在陈棣落中巴车的那一瞬间，我曾担惊受怕，惟恐在这个谜一样的小村遭遇不测。但从清晨转到傍晚除了没推销出去一码皮革外倒没发现任何身临险境的迹象。于是我放宽心了，这和全国其他地方一样，有乡村政府有派出所，而且比其他地方的治安还要好。我又从皮革大市场的东端访起，第一家老板叫丁有明，老婆侄子侄女外甥外甥女是他的店员，一看便知全是刚刚走出泥土地的农民，年轻姑娘打着赤脚，与传统乡下人不一样的就是手指上都套着大金戒，丁有明两只手腕上的金箍那简直就是古代武夫护腕的铠甲。我暂时没有暴露我是哪个厂的推销员，想先逐家考察一下实力然后再说。临出门时无意间留下最后一张名片，就是这张名片不久后给我惹下个天大的麻烦。

　　出了丁有明的门我逐家拜访访到最后一家皮革批发商叫丁有亮，丁有明丁有亮我想他们也许是哥俩。他告诉我他们只是同一个老祖宗。丁有亮带我参观了他的皮革大仓库，只存货就有上千万元。然后带我到他装修得富丽堂皇像座宫殿的私家别墅楼顶亭里下喝功夫茶。那茶特浓，喝下几盅我便有点头晕，我正为我发现的大客户飘飘然，我甚至想先给老板打个电话说生意有希望了，让丁有亮也跟老板说两句。东头的丁有明一干人马找我来了，开始说请我吃饭，出了丁有亮的家门我便被绑架了。丁有明的侄和外甥一左一右把我押到一家旅馆，吓得我两腿筛糠，想大声呼救却像梦魇一般喊不出，丁有明把手上的大哥大递给我：“给你厂老板打电话，你厂还欠我两万元钱呢，不给货就退钱！不然你别想走。”

　　唉，一路推销，一路落空，终于给老板打去个电话，不是汇报赫赫战绩却是在陈棣村做了俘虏！

　　少年时代唱过的语录歌《在人民中间生根开花》一生都忘不了，时时刻刻都在影响着我的推销人生。内蒙古包头同利商场的业务经理是位小姐，我叫她曹小妹，但在我的心目中她是曹大姐，我的保护神。她吸烟，也能喝点酒，在刚开始业务往来的一年里，见面只是谈业务，业务做得也不大，一年只有十来万。但我渐渐地发现他们守信，从来不拖欠任何厂家的货款。我决定把同利商场作为内蒙包头长期稳定的革命根据地来发展，每次去包头我都有意请曹小妹和商场的业务员去打保龄球。我打保龄球与他们不一样，尽管当时是高兴取乐随意弄出的滑稽相，但收到了意想不到的效果，使我与他们的关系亲密无间。他们打保龄球都是规范的动作，举球，瞄准，跑上三步，甩球——“咚！”我是反其道而行之：举球，瞄准，向后转，倒退一、二、三，朝后甩球——“咚！”十球九偏。每轮到我打球就笑得他们前仰后合，尤其是曹小妹，笑掉了眼镜……这时，我的心中就响起：“在人民中间生根开花，在人民中间生根开花！”我自豪地想：我是推销员也是社会活动家！

　　那年冬季，我要从一家商城撤一批滞销货，将货暂寄存在我的“革命根据地”——同利商场。我到混乱不堪的运输市场找车，与司机讲好运输费一百，搬运工只用一名二十元。上车出发时，我还见后边车箱上只蹲着一名装卸工，我带车到了退货的地方，车一停，咚咚咚……从后车箱上接二连三地跳下来五条壮汉，他们朝我谦卑地笑着：“我们是一块的，互相帮忙。”我正色道：“行！不过已经讲好了价，搬运费只二十，你们就是来十个也是二十元啊。”他们朝我讨好地笑着：“行啊行啊。”

　　货装好拖到同利商场卸了货，我给装卸工结账，觉得人家也怪辛苦的干脆每人给二十元吧，这已经比原来谈好的二十元翻了五倍，我想他们会意外地惊喜。岂料，那为首的装卸工翻脸了：“打发要饭的呢？大冷的天哥几个陪你走一圈也不能这价呀！”我遭遇打劫的了。我冷静地说：“那你想要多少？”“每人二百，再请我们哥几个吃一餐。”我心怦怦地跳，五条壮汉朝我围拢过来，我身后是墙，没有退路，逃都没地方逃。我向商场的人投去求助的眼神，我平时认识的还请他们吃过饭的几位七尺高的先生们躲得远远的，看来我今天不仅要被他们敲诈一空，还要挨顿揍。正在我四面楚歌，像羔羊那样等着被屠夫宰割的当口，曹小妹那样镇定、那样坦然、款款地走来了，她护着我横在了那个凶汉面前：“想干啥？你敢动我们同利商场的客户一根毫毛！”这五个对我气势汹汹的壮汉竟然被曹小妹这样一位小女子给镇住了，曹小妹又对那几个躲得远远的商场员工怒喝道：“都给我过来，谁溜我叫老板炒谁，送这五个无赖去派出所！”

　　商场的男女员工都聚拢来了，人多势众，五个想敲诈我的壮汉灰溜溜地逃了。

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）