|
|
|
|
战略失误，制药企业心头永远的痛 7 上页：第 1 页 第三，缺乏品种市场整和战略 当然制药企业也并非都是一个品种一统天下，多数企业都会有几个甚至几十个不同档次的品种。这是就需要企业对你所拥有的不同品种进行全方位资源整合，根据市场和企业的实际情况制定出不同品种构造层次的销售梯队、不同营销手段、不同销售期望值等品种整合战略。例如一些企业可以运用普药作为企业的利润基础，利用新药特药作为企业的利润增长点，全方位经营企业的资源，相互依存，共生共荣。 第四，缺乏人才维护和储备策略 人才维护和人才储备战略往往被中小制药企业忽略。一些企业主总是认为人满世界有的是，不用犯愁。虽然人有的是，但是，人才却并不是那么多的。还有的企业主对人才抱有一种“吸光榨干”的观点，企业主认为没有哪位打工崽会在企业长做的，在一定的时间内要尽一切所能用光他的才华。还有的企业主向来对已有的人才不放在眼里，总认为人才都在其他企业手里，身边的人全都是不中用的，结果在赶走了身边的人才后才发现，不是被赶走的人不行，而是用人的人不行。还有的企业主向来不考虑人才储备，以至于自己的团队业务知识水平处于老化跟不上时代的步伐。因此，当企业发展到一定程度和规模的时候，人才战略直接关系到企业的生死存亡。 第五，缺乏品牌保护战略 品牌战略一直被所有企业认可，然而，品牌保护战略则几乎被多数药品企业主所忽视，吃亏当然不可避免了。要知道，品牌知名度、美誉度的打造同时也伴随着品牌“毁誉度”的存在。每个企业对于品牌的期望值都十分高，他们期望自己的品牌会成为享誉百年的不倒战神，然而，一些制药企业在市场实际运作过程中缺乏品牌保护意识，有意无意地做出了许多自砸品牌的事情。如深圳某制药企业经过几年的市场运作，不凡的销售业绩在一段时间内成就了自己，于是开始打算如何成就未来。但是，由于市场运作过程中产品自身和营销手法等众多问题，接连两三个品种在实战中折戟沉沙。自然，大力度的品牌宣传和市场推广在一段时间内使该企业在业内和消费者心中风声水起，然而，当他市场营销出现问题之后，该企业品牌的美誉度自然也随之受损。对于新兴制药企业不妨尝试品种品牌营销策略这条路，在逐渐成熟之后逐渐整合品牌资源，进而提升企业品牌。 当然，制药企业的战略不仅仅象我上述这么简单，我只想提醒制药企业的企业主在某些方面强化意识，别事到临头方寸大乱，我是善意的！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为三乐源集团（美国东方生物公司）药品事业部总经理，联系电话：13903602530，电子邮件： zs700730@so.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
