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《中国推销人的一千零一夜》四十六－－四十九章 7 上页：第 1 页 这年是我做推销员以来最危险的一年，全中国的国营家电批发一级站二级站三级站一个接一个地关门倒闭，厂家赊销给他们的货如果不及时抢救出来，就将化为乌有。我推销的顺德小家电在西北某五金站还有五万元的欠款，副总我疏通好了，那是一位和我一样的老实人，用现在的观念理解：老实即没用，但恰恰就是这样没用的人侠肠义胆帮了我大忙。 清晨八点，我比我的国营客户五金站任何一位领导任何一位营业员来得都准时。时值四月，正是大西北黄沙肆虐的季节。走出宾馆前梳理好的发型被狂风吹得乱蓬蓬，而且沾满了沙尘。我抽出把小梳子冲着玻璃窗认真地整理了一下吹乱的头发，尽管紧张得想哭但还要确保春风满面笑逐颜开。五金站的老总兼书记迈着八字步稳稳当当地来了，我迎上去热情主动地去握老总的手。这位老总对我清还债务的要求始终不置可否，月初推到月末，上周推到下周，昨天推到明天……今天无论如何不能给他再推了，再推他们整个五金站就要在地球上消失得无影无踪了。此时我温文尔雅宽宏坦荡：“老总，听说您个人要开店——开！我支持您，给您铺个十万、二十万、一百来万的货没问题！” 老总很狡猾，对我口头上的承诺从不心动，他双手抱拳：“多谢多谢多谢。”他又开始第一百次许诺：“再等个一天半好吧，现在账上的确没钱，有了钱第一个给你结清好吧？”我铁起面孔：“不用了，您把我发给你们的最后那批五万元的货退给我就行了！” “那货卖了。”老总边说边走想把我甩掉。我死死地缠住他，走哪我跟到哪，围绕着他兜圈子，一脸的死气白赖：“老总老总，您别走，最后我给你发的那批货，你们一台也没动。真的，我知道，不信到你仓库看看……”我软磨硬泡、围追堵截，终于把老总缠到了他们的仓库大门前。仓库的大门上锁着两把大铁锁，老总和副总每人一把钥匙，只有两位老总都在场时才能开门。副老总的这把锁已经开启，他正在这等着接应我呢。老总慢慢腾腾十分不情愿地开了他的那把锁。我急不可耐地一头蹿进去，好大的一个仓库，彩电冰箱洗衣机林林总总的家电至少几千万。天那，这都是厂家的货，厂家的货就是国家银行的巨额贷款！我终于找到了我推销的那个品牌，我奋不顾身、十万火急抱起我厂的货就一件一件地拼命往仓库外边甩，老总阻拦我：“不行不行要对对账。”我不相信他的鬼话，眼睛瞪得比牛眼还大：“闪开！”我往仓库外边甩货，老总就往回拖，但他往回拖的速度没我快，而且做贼心虚。我丢出去两件，他一件还没拖回来，他手下的员工已经全部下岗了，只一位副老总还做了我的内应，帮我叫来了装运工，我厂五万元的货里应外合终于抢救出来了。 来广东顺德做推销员，每位推销员的桌上都有部电话，长途随便拨，广东人喜欢煲粥、煲靓汤，我学会了煲电话，拿起电话，我就才思敏捷妙语如珠。 我打电话找工作：“喂，我要人事部。您是人事部吗？我找部长，——啊部长您好，您厂要推销员吗？啊，不要？对不起，那……那算了。”放下电话，我不甘心，又拿起电话：“喂，部长您好，我是一流推销员！非常希望能到贵公司任职……噢……目前不缺人，谢谢！”放下电话想了想我仍不服输，再次拿起电话：“喂，我找老总，就是一把手，老板！——啊，您就是，太荣幸了，我叫邰勇夫，在家电行业摸爬滚打做了若干年推销，您公司的产品我很熟，怎么样拓展市场，怎么样打败竞争对手，我有1234567……七十二条锦囊高招！真诚地希望加盟贵公司，在您的麾下冲锋陷阵，再创辉煌！……好，谢谢老板给我这样绝好的机会，我马上过去！” 公用电话亭排队的打工仔们羡慕得要命：“啧啧，人家一个电话找份工作！” 个体户郑老板打电话找我了，“邰经理，我打款进货！”我高兴极了，有事没事我都打电话与郑老板推心置腹，我一口一个老前辈，老前辈喜欢向我炫耀他的儿女，说女儿在某某大学当校长……电话中我们成了莫逆之交。我一疏忽就出了一笔欠账，打电话连着催了一个月，郑老板那边电话停机人消失了。我想起郑老板向我炫耀过的他的女儿，我打去电话：“喂，某某大学吧？……哎呀太好了！郑校长，我是您父亲的莫逆之交——小邰，请您转告郑老，请他老人家务必给我来个电话。好吗？”我天天催日日催，办公室电话停机了，我就打到校长家里。我日夜电话骚扰、不断升级，郑老板终于被我逼出水面：“小邰啊，余款都给你打过去了！” 那两年就这样打电话调动千军万马，业务开展得红红火火！ 本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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老板委任我做湖南、贵州、广西、重庆四省“总督”，湖南我亲自跑，其他三省我坐阵湖南电话指挥：“喂，百货大楼吧，我是顺德某某厂，没听说过？太遗憾太遗憾太遗憾……尊敬的经理阁下，浪费您一点儿宝贵的时间请您做一次我厂举办的电话‘有奖问答’（绝对有奖啊！）：中国最长的河流？——对，长江；中国最伟大的建筑……对对对，知道长城知道长江也该知道我们世界上最大规模的空调厂啊！……好，我马上写好合同传真给您。”给对方发货了，我打电话小声神秘地：“经理您好！货发了，其中多出一台是给您的‘有奖问答’。”经理在电话中感激不尽，其实“有奖问答”的那一台也是羊毛出在羊身上，但绝不能说是回扣，那样经理不但不感激，还会变本加厉。