比如在成功的品牌中，都能找到其成功的主要元素，象娃哈哈、女儿红、农夫山泉、金六福、柯达、乐百氏、劲酒、百年孤独、小糊涂仙等品牌，经过在沈阳地区的区域性调查，在沈阳白酒市场充斥着近200多个大大小小的品牌，经过数据统计，发现酒名字数在二、三字的占总量的84%左右，其中的雷同化趋势十分严重，其中地域型命名、称王称霸型、妖魔鬼怪型就占了其间的55%以上，可见白酒命名中的雷同化程度远远高于其他类产品市场，这——说明了什麽？企业的基本差异化概念都缺乏，只知道“傻子过年看邻居”，当然，其中不乏精明的商家——仿冒名牌产品，用相似、相近的名字哄骗消费者，如“金六福”变成了“金六富”，“女儿红”变成了“女子红”，咋一看，到好象是“哥俩儿、姐俩儿”似的，有时，这也是个别策划人为小企业出的“绝招”之一，所谓的小企业要学会“噌饭吃”，也算是借力打力吧！

　　相比之下，单字酒名就显得很另类，很差异化了，因为单字酒名所占比例不足10%呀！如“劲”酒、郎、龙、心、喜、孝、忠、顺、爽等；而四个字的酒名就更少了，仅占了6%左右，如雪山草地、百年孤独、百年喜庆、小糊涂神等；五字以上的就更少了！

　　由此可见，一个巨大的差异空间摆在面前，白酒企业，为何挤在那块名称同质化的“雷区”，而不能自拔呢？白酒企业，除了模仿、盲目吆喝，你还会干啥？你们真的了解市场吗？

　　在名称雷同的酒水阵营里，除了小品牌想“傍名牌”外，有的企业就等于为实力雄厚的品牌做嫁衣！有了知名的“酒鬼”，谁会记住“酒魔、酒怪、酒霸”呢？盲目模仿有时等于作茧自缚！

　　白酒市场上，不仅是名称雷同严重，外包装、瓶型模仿也司空见惯，此外，广告形式、促销手段上也是如此，别人一个瓶盖回收2元，自己就回收3元，别人大搞婚宴市场、团购市场，他也“东施效颦”，别人用飞机洒酒扬名，他就用洒水车喷酒聚集“眼球”，别人体育赞助，他也教育赞助，总之，别人干啥，自己就干啥，不管适合与否！就会模仿，不会创新，好象不知道什麽是创新一样，也许是记住了日本松下电器公司总裁——松下幸之助的市场成功的六字秘诀：“只改进，不创新”。

　　但松下的改进就是其创新的秘诀呀！松下虽然创新能力不如其他企业，但却成为世界电器行业的领导品牌之一！

　　然而，善于跟风的白酒企业却最终被市场无情地淘汰出局！

　　笔者以为，当前的大多数白酒企业，是一种传统的思维定式束缚了目前酒水“精英”的头脑，不善于吸取其他行业成功的营销经验，所谓的“酒水老将”，不过是传统计划经济时期的“固定零件”而已，可是，市场唯一不变的规律就是时刻在变，用传统的市场思维运作现在的市场，用传统的思维来判断目前的市场走势，用传统的眼光看待目前的消费者心态，无异于在黑暗中徘徊，结果只有两种可能，一种是幸运者，活了下来，但发展很慢；另一种，就是直接与消亡接轨，退出市场。

　　要知道：模仿只能创造雷同，而个性却能创造崇拜，差异化的品牌个性能缔造流行。

　　品牌生命力最核心的因素就是品牌个性，产品质量是品牌的生命，品牌个性是品牌的灵魂，品牌个性是征服消费者的最具活力的元素，是形成品牌忠诚的主要基点之一，白酒产业，是最应该具有人格个性的行业，因为酒是人类情感的双向放大器，酒也是人类文化发展的产物，酒文化的发展是伴随人类社会发展而逐步成熟起来的，从古代的小酒郎挑担式的卖酒方式，到现在白酒大规模化生产方式与庞杂高效的营销手段、模式的广泛应用，我们的白酒营销文化，营销观念是否也应当有所改变、发展、进步呢？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为沈阳赢美企业营销顾问有限公司营销顾问，电子邮件： zhangdewei2001@yaho.com.cn

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