销售目标：

　　全年销售目标为：800万元。

　　二、SWOT分析

　　1、优势：

　　（1）成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。

　　（2）独特的穴位贴敷以及植物香熏疗法。

　　（3）独特的碟型设计，可以起到美学视觉冲击。

　　（4）品质保证，面贴膜、眼贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。

　　劣势：

　　（1）新的市场介入者，对市场缺乏透切的了解。

　　（2）市场的通路建设不够完善。

　　（3）缺乏终端拦截能力

　　机会：

　　（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。

　　（2）主要竞品可采现正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。

　　威胁：市场先行进入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市场基础。

　　三、品牌定位：奥岚雪—美容护理专家

　　四、产品策略

　　奥岚雪原有的产品线狭窄，仅有面部、眼部贴膜，在终端上没有优势，还没能形成美容护理的品牌形象。所以有待开发新的品种。

　　在秋冬季节的产品开发上，突破性的挑战传统的保湿概念，打造“补水”概念。

　　五、渠道

　　在区域上，以杭州作为样板市场，带出宁波、台州、温州、绍兴，以点带面，最后覆盖整个浙江市场。

　　在通路上，以大型商场、专卖店、药店作为主，超市专柜为附，美容院作为品牌传播最好的场所。

　　六、终端

　　在终端上强调强势终端，店头包装，采取“逼”、“抢”、“围”的战术。

　　在产品上市期，商场、美容院、药店的铺货率必须达到80%以上。进逼可采，有可采销售的地方必须有奥岚雪的产品。

　　业务员必须定期走访经销商，与各经销商建立良好的合作关系，多与营业员沟通。

　　在商品的排列上，必须摆比可采更显著，更醒目的位置。

　　每个商场、专卖店、药店必须要有POP。而且每件POP必须得到充分利用。

　　在杭州拟选10到15家样板店（杭州大厦、银泰、百大、海王星辰、中联等），要求必须要有多种及陈列，让人有“专卖店”之感，耳目一新。

　　选取2到3家大商场及电影院（庆春、翠苑）做形象推广及赠送。

　　七、概念营销

　　1、眼贴膜概念二重奏，（1）穴位贴敷—祖国医学的瑰宝，奥岚雪穴位香熏眼贴膜采用中草药穴位贴敷法，其专为准确覆盖整个眼部16个重要穴位而特制的碟形设计，避免了不能完全覆盖有效穴位，且因鼻翼联接部位不能覆盖而导致经络运行不畅等问题，能使眼膜中蕴含的数十种有效成分快速透达，迅速作用，改善眼部肌肤的供给状况，有外而内，细致呵护您的双眸。（2）植物香熏疗法—源自古文明的艺术，植物香熏疗法始至古埃及的保健疗法。

　　2、面贴膜“补水”新概念，根据我们市调的结果显示，许多产品都在打保湿的概念，并且消费者对保湿的概念比较认同，但是奥岚雪与这些产品正面的竞争在资金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我们就大遭一个“补水”的概念。趁机推出奥岚雪面贴膜，使产品与竞争对手的产品形成差异化，产品一上市就以“立即补水，立即见效”的独特诉求，引爆浙江市场。

　　八、传播策略

　　1、围绕“美容护理专家”这一品牌形象，而对奥岚雪的眼贴膜、面贴膜进行宣传。反过来对奥岚雪眼贴膜、面贴膜的宣传推广都是为了塑造奥岚雪“美容护理专家”的品牌形象。

　　2、由地奥的制药品牌形象向奥岚雪的美容护理品牌形象过渡。

　　3、先推眼贴膜，再推面贴膜。

　　4、宣扬奥岚雪的药学、美学理念，塑造奥岚雪“美容护理专家”的品牌形象。

　　5、宣传奥览雪独特的产品设计和护理概念，与其他品牌形成差异化。

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