4、2002年度化妆品结构比例：

　　A.产品结构：

　　a.产品结构比例：

　　2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品几乎全部冠以“生物技术”进行市场宣传，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占了41%，美发用品占了32%，其它占27%。护肤品仍然是我国化妆品未来市场的主流产品，但是随着人们审美意识的增强和美容知识的增加，美容化妆品份额也会提高，美容品将成为女性的主流产品。美发用品向高中档发展，儿童和男士化妆品也会得到发展。

　　b.增长速度：

　　在2002年全国重点大型零售企业商品零售额中：化妆品类增长23.8%；洗涤用品类增长20%。从近几年的动向看，美容类的产品上升得很快，有专家预测到2010年美容类的产品要占到35-40%，要占到第一位。

　　B.品牌分布状况：

　　a.品牌数量：

　　我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占0.7%；各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌

　　b.品牌分布特性：

　　国家统计局公布的数据显示，洗涤化妆类的名牌效应非常突出，护肤品、唇膏、染发用品、清洁洗涤剂、牙膏等的销量前10位品牌的市场占有率均超过60％，20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占90%；各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌。

　　c.品牌市场分布：

　　外资合资企业占主导地位，其市场份额已近80％，外资、合资企业仍然占据绝大部分的高端市场，3～5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，市场份额却很少。宝洁公司、安利公司、联合利华、雅芳都实现了5亿元以上的销售额；国内众多企业仍处在低端市场，国内的大宝、小护士成为目前国内市场低端市场销售额最高的两大企业。　

　　5、2002年化妆品消费分析

　　A.发达国家化妆品人均消费水平：35～100美元。

　　B.中国化妆品人均月消费水平：

　　中国经济较发达的北京、上海、广州三地化妆品的人均消费达10～12美元，整体差距只有2美元左右。80年代初，我国化妆品消费是人均0.1美元，90年初上升到人均0.7美元， 到1998年上升到2美元，2002年人均消费不超过3美元。

　　C.内地化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体：　

　　· 高档进口品牌主要消费者大中城市的高薪和高收入消费群。他们主要选择 来自欧、美、日等的著名化妆品品牌，这部分人约占城市人口的1%，消费者大部分是中青年女性。

　　· 内地著名的民族品牌针对的是第二消费群，这一群体的消费者属于中等收入的中老年居多，约占城市人口的2.5% 。

　　· 第三消费群体以农村市场为主，其消费品牌通常以国产低档产品居多，在消费人口中占有相当的比例，约占农村人口的50%左右，一般消费品是一些护肤膏和花露水等。

　　D.国内化妆品的消费结构：

　　a.护肤品：

　　护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体；由于产品的新概念宣称，不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。

　　b.洗发、护发用品：

　　洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。市场领先品牌主要都是大型中外合资品牌，由于65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯。并且有规律地在4～5种品牌之间调换使用。所以，少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成。其中，香波占据绝对主体，摩丝和定型啫喱次之。

　　c.彩妆修饰类用品：

　　彩妆修饰类用品的市场远未饱和。店面促销技巧和柜台品牌形象的推广，已成为消费者选择产品的最主要依据；大多数消费者认为：美容彩妆应体现个人特色。所以，市场表现为多品牌格局，明显领先的品牌尚未出现，但个别细分品类的领先态势已经开始出现。在彩妆修饰类用品中，唇膏占据较高份额，其次则是香水。

　　d.儿童专用品：

　　儿童用品市场持续长温。生活水平提高和独生子女普及，儿童专用产品已形成新的消费热潮。且与此同时，年轻母亲使用儿童化妆品也已开始形成。调查资料显示：市场上30%的儿童化妆品，为年轻的女士所使用。　

　　e.防晒用品：

　　防晒用品使传统的淡季不淡。随着紫外线对人体皮肤危害程度增加和人们户外活动的增多，近几年防晒化妆品市场的年增长率多在20%左右。并且，防晒市场呈现出系列、细分化的发展趋势。同时兼美容和防晒的产品层出不穷，其中抗水型防晒产品已成为一个新的消费热点，开始靠近国际上将防晒功能，作为护肤、彩妆、洗护发等类化妆品基本功能的趋势。

　　f.防衰抗衰用品：

　　下一世纪中国将步入老年人社会，抗衰老化妆品将更受欢迎。

　　g.运动型化妆品：

　　为了显示整体美，众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现

　　h.男性专用品：

　　男性化妆品尚未出现“旺销态势”。但其市场前景及潜力，已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重视，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。

　　i.生化工程产物的添加剂：

　　生化工程产物的添加剂已经起动。以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流。随着回归自然在全球范围的兴起，国内对加有中草药成分的化妆品的研究日趋活跃，上海“家化”已经建成了国内最先进的中草药应用于化妆品的研究机构。目前国内化妆品市场已有数百种中草药化妆品应市，消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的产品需求，基本倾向选择中草药添加剂或天然原料制成的产品。

　　6、竞争分析

　　化妆品市场的高增长与高利润吸引了众多企业进入，化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈激烈。

　　A．竞争概况

　　国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，呈现各踞一方的局面。近年来，众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。雅芳、欧莱雅纷纷推出中低档产品，迎合中国消费者需求。目前我国化妆品市场销售额最多的是国产品牌，像大宝、小护士等。国产品牌领先市场的原因有很多，但主要是价格优势。同样功能的产品，外资品牌售价是国产品牌的5－10倍。经过与外资品牌的多年较量，国产化妆品在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下，甚至更胜一筹，形成了自己的品牌价值。

　　B．竞争原因：

　　业内人士认为，外资品牌争夺市场的一个捷径就是减少与国产品牌的价格差距。有人将外国化妆品在中国的高价销售归咎于关税。但实际上，我国对有关洗涤、护肤品征收进口关税不超过25％，80％的外资化妆品已实现在中国本地生产和销售。

　　C．市场排行榜：

　　a．企业销售额排名：

　　全国现有年销售额一亿元以上的化妆品企业一百五十多家，其中年销售额达五亿元以上的企业就有十家：

　　广州宝洁公司、安利（中国）日用品有限公司、上海家化有限公司、 重庆奥妮化妆品有限公司、北京三露公司、上海联合利华公司、广州雅芳公司和上海日用化 学公司、深圳丽斯达公司和江苏隆力奇公司。在2003年国内化妆品行业10大龙头企业销售额排名中，江苏隆力奇在2002年以13.4亿元得业绩获得第一名，其销售增长幅度是去年同期的100％。

　　b．化妆品占有率前十名品牌：

　　美宝莲、羽西、玉兰油、雅芳、欧莱雅、高丝、大宝、安利、小护士、资生堂；

　　c．护肤品市场占有率前十大品牌：

　　隆力奇、大宝、小护士、玉兰油、旁氏、丁家宜、凡士林、可伶可俐、东洋之花

　　D．内地十大著名合资化妆品生产企业成立时间一览表

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