长春的个体家电批发商吕小雷来顺德了，要进几千几万几十万台的电饭锅、电磁炉、消毒碗柜等等打电话叫我赶紧过去带他走几家厂。他曾经从我的经销商那里进过几个电饭锅，为此我去长春拜访过他，他请我去脏兮兮的路边小店吃饭还一个劲儿向店主咨询哪个菜最便宜。不过来的都是客，人家做过我一个电饭锅也是我的上帝，要为人家负责，厂家骗客户现在多的是，尤其那些小厂，生产冒牌货的螺丝刀厂（买件组装冒充大厂品牌）。付了款不给货，或者百分百的给人家烂货、垃圾货，一点办法都没有。我骑摩托车带他去较有实力我所熟悉的W公司，他们生产电磁炉。吕小雷虽然三十刚出头，但啤酒肚挺得比怀双胞胎的妇女还要高，一米六几的身高体重二百多斤。下了摩托车迈着八字步手里捏着个上万元的新款手机，一脸豪情地进了人家W公司的门壮志凌云地玩命吹：“什么？二百万！少了少了少了，两个二百万，赶紧打过来，我在顺德W公司呢，他们电磁炉听老邰说挺好的，我想先进几千台……”

　　W公司的老板对吕小雷肃然起敬，嗔怪我：“老邰，人家吕老板来了提前告诉我啊，我好开车过去接！”吕小雷越发玩命吹了，“不不不，有车！广州深圳的哥们‘大奔’好几辆，每次来都让我开辆走。”晚上W公司老板盛宴款待过后，我送吕小雷去开房，那家酒店标准间六十元，刚住进去吕小雷就吵吵：“退房退房退房，咋也不能住六十块钱的房啊！哪贵？带我去！”我说就数W公司老板请你吃饭那里贵——四星级，标准间一晚六百八！“走走走就去那地方！”我带他又回到W公司老板请吃饭的那家四星级大酒店，在总台前他不登记光酒气熏天地跟我吹：“知道不？邰！我一年三个百万，赌博输——百万，玩小姐嫖——百万，请朋友吃喝——百万……”那么多的百万他却舍不得开房了，吹了半天一定要住到我家里去，我只好骑上摩托载着他回家。第二天为了酬谢我一定要我陪他去深圳沙头角玩玩，还信誓旦旦一定要请我去深圳香格里拉潇洒两晚，那么去吧，人家那么诚。我想多带点钱，他马上阻止我：“干啥？来回都算我的，别拿钱，一分钱都不要带！”

　　过深圳边防检查站，吕小雷没边防证，我们找了辆“的士”蒙混过关。过了关，“的士”司机自告奋勇要带我们去沙头角，只求吕小雷多加一百元。吕小雷只答应多加五十元，司机讨了半天价，吕小雷坚定不移雷打不动，司机只好委委屈屈地带我们去了。一路上吕小雷与司机玩命套近乎朋友长朋友短，玩到日落黄昏，司机送我们到一家酒店门前要结账走了，吕小雷对司机说：“咱们不是朋友了嘛，就别要钱了吧，我请你吃顿饭喝点啤酒行吧？”司机苦笑着摇头：“不行不行，我也为人家打工。”我已经饿得前胸贴后背了，自顾自下了车跑进酒店要了份快餐，待我吃完饭出来，吕小雷还在那里与司机纠缠……看他那副德行今晚别想请我住香格里拉，住露天的吧，我赶紧逃！

　　郑州最大的个体家电批发商刘老板，十年前高中毕业从河南农村穿着双塑料拖鞋跑到广东南海找工作。晚上睡桥洞，睡桥洞挺欢畅，一点都不孤独，有和他一样来找工的伙伴，还有成群结队的大黑蚊子，为他们嘤嘤地唱歌……白天他就四处转悠，听说做推销员最赚钱，他就从墙壁上、电线杆上寻找招聘推销员的广告，然后逐家上门应聘，用两脚当尺子一步一步地丈量珠三角，脚上的烂拖鞋后半截已经磨掉了，渴了就找个自来水龙头像家乡的小公牛那样狂饮一通。见老板就说：“我想干推销！”老板问：“你有做推销的经验吗？”他实话实说：“没有。”老板问：“你有本科文凭吗？”他说：“没有。”老板显出宽容和大度，“那……你在全国的各大城市的商业里面有亲戚朋友吗？”“没，俺只有个表叔做少林寺的和尚。”老板不耐烦了：“去去去。”日落天黑，星斗满天，回桥洞的路上，一辆漂亮的乌龟壳在他的身旁嗖的一声驶过，刚拐下水泥路就陷进水坑里，干吼了几声熄火了。他怎么也没想到，这乌龟壳给他送来了好运，他的命运从此有了转机。乌龟壳的门翘开了，从里边滚出个五十多岁的胖男人，这男人啤酒肚像少林寺里的弥勒佛。弥勒佛见到他像遇到救星一样，拼命朝他招手，还从皮夹里抽出两张百元的票子朝他晃了晃，然后钻进乌龟壳，发动车子，见他并没配合，又探出头来用眼神朝他求助。当年的刘老板走近车门，俯身对弥勒佛说：“叔，我一看你就是当老板的，我要到你厂里去做推销员！”弥勒佛从车窗里甩给他一张名片，“行，只要你帮我把车推上来。”

　　他快乐地跑进没膝深的水坑里，先后扬起左右脚，把一双半截烂拖鞋头甩到空中，这下好了，两只脚后跟可以触地了，他用肩膀来扛车，“轰——”的一声乌龟壳终于驶出了水坑……

　　就这样，他成了广东南海一家乡镇企业的推销员，推销电热水瓶，这回是坐火车丈量全中国。第一站湖南，在厂里时，那些本地的推销员一谈起湖南，个个都是军事家：“湖南——兵家必争之地。”他也要来争一争湖南这块兵家必争之地了。……在邵阳的百货批发总公司，女老总看了他提来的电水瓶样品，当即就与他签了合同，要一个十吨箱，马上委派财务去银行办款。那一个十吨箱，货款十万元，天那，那将是多么大的一垛啊！他去楼下的商场买了个蛇皮袋上来，财务说款给你办好了，去老总那里拿吧。他去老总的办公室拿货款，他敞开新买的蛇皮袋：“婶婶，你看这么大的袋子能装下十万元吗？”被他甜甜地称做婶婶的女老总笑了，“一千万美元你都装得下。”说着给了他一张小票，那是十万元的银行汇票，但他没见过，在家乡时百元的票子他都没见过。他把那小票往“婶婶”的手上一放，“婶婶，我不要这个要钱！一百元一张的一共一千张！”女老总哭笑不得，“我的同志哥哎，这就是钱，你把它寄给你们财务，拿到当地银行就可以取出钱了！”

　　本文选自邰勇夫新著《中国推销人的一千零一夜》，本站将陆续推出本书全部内容。作者邰勇夫，1963年生于辽宁，1986年始做推销员，被媒体誉为中国第一推销员，15年的推销员生涯中，从湖南株洲的国营大厂到广东顺德的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品不计其数。他的推销故事，《北京晚报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《美国侨报》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒体广泛传播。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0765-7730157、13017337436，电子邮件： tai9767@sin.com

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《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：邰勇夫）