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中小白酒企业的症结与出路 7 上页：症结何在 中小白酒企业面临着财税政策、人才匮乏、营销观念的落后等诸多困难，那么中小白酒企业如何才能走出困境，实现飞跃式发展，成为充满活力的成长型企业呢？ 一、依据市场规律，实现资源的优化组合 1、保证税收制度的公平，让白酒企业能有公平的竞争环境。 政府在税收征管中兼顾产业调整和行业发展的需要，合理税赋；减小各地税收政策的差异，让各地区白酒企业有公平的竞争环境；加强征收过程中的透明性和合理性，避免部分中小白酒企业的逃税漏税现象；加强市场整顿，禁止部分地区的假冒伪劣，以次充好现象等。通过以上途径让市场经济规律成为市场杠杆，财税政策进行宏观调控，为中小白酒企业营造公平的竞争竞争环境。 2、按照资源的优化组合，实现效益的最大化。 按照资源进行优化组合，进行跨行业、跨区域的兼并重组，实现优势互补、资源共享发挥效益的最大化。通过整合资源，提高产品的研发能力、物流管理水平、创新和发展营销理念、加强渠道管理和控制能力，引进现代企业管理机制，提高效率，增强企业的市场竞争力。 二、多管齐下，不拘一格降人才 市场经济的基本特征之一是竞争，一切竞争归根到底是人才竞争。以人为本，解决好如何吸引更多的优秀人才到企业工作、为企业工作的问题是企业生存和发展永久的命题，也是中小白酒企业的当务之急。 解决企业人才问题，必须正确认识人才，树立正确的人才理念是中小白酒企业吸引人才、用好人才的前提，通过以下途径发掘、引进和利用人才。 首先，要重视自有人才，充分调动他们的积极性和创造精神。不能别人的都是人才，自己的都不是人才，甚至在本企业不是人才，到了别的企业，特别是到了私营企业都变成了人才。通过合理的人才选拔和管理机制，最大限度的发掘和利用人才。 其次，建立合理的内部培训机制。可以请生产经营管理、营销管理方面的专家到企业进行内部培训，提高公司人员的整体素质。对具有良好的潜质的可造之才，注意重点培养，必要时参加前沿的培训或论坛，开阔视野，更新观念。 再次，可以通过各种途径引进人才。如多数中小白酒企业地处县城或乡镇，引进合适人才具有一定难度。除通过高薪或优厚待遇引进外地人才外，还可以在大中城市设立办事处或销售公司，一方面可以提升企业形象，重要的是可以引进更多适合企业发展的人才。 此外，选人方式、标准要不拘一格，用人的方式也要不拘一格。成为企业的员工，固然可以为企业服务，不是企业的员工，同样可以为企业发展服务。外脑的引进也是中小白酒企业实现飞跃的一条捷径。引进外脑不仅可以解决企业一时人才的短缺，更重要的是以专业化的操作模式，对品牌进行长远的战略规划，同时可以带动企业的一批人。 大凡成功的企业，在产品的开发上，都做到了生产一代，研制一代，储备一代。人才的选拔、培养、使用和储备也要有基本的策略，并且在具体的方式方法上不断创新，使企业的人才队伍永远充满生机和活力。中小企业要实现质的飞跃，必须注重人才的发掘、培养、引进、使用和储备。 三、以消费者为中心，提高效率，加强品牌建设和管理 现在的市场竞争不再是沙里淘金，大鱼吃小鱼；而是金里淘金，快鱼吃慢鱼。市场经济就是在效率的基础上兼顾公平，以实现资源的优化组合，优胜劣汰，适者生存。 中小白酒企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须以消费者为中心，仔细研究消费者的口味、消费心理、消费观念、购买行为等，根据市场变化开发不同的产品，满足不同消费者的需求。研究竞争对手的产品、服务和营销方式，进行营销手段的创新，提高市场运作能力和经销商的管理能力，疏畅流通渠道，提高效率。 加强品牌建设和管理，提升企业形象，增加产品和服务的附加值。市场竞争的最高阶段是品牌的竞争，品牌成为竞争的工具，中小白酒企业要想在激烈的白酒市场中拥有一席之地，建设和发展其品牌，是必不可少的。通过品牌建设，提高产品和服务质量，增加其附加值，提高市场竞争力。 中小白酒企业只有以人才为根本，以市场为导向，内抓产品质量，外抓市场开拓，加强品牌建设和创新观念，高效务实，紧抓市场脉搏，才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现跨越式发展。 李方毅，世纪经纶品牌传播机构(集团)山东世纪经纶营销企划有限公司总监；张召阳，世纪经纶品牌传播机构(集团)山东世纪经纶营销企划有限公司消费者研究中心主任。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13335128282，电子邮件： yitu123@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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