这里主要探讨真正酒民的心理特征与饮酒心理，所谓的“真正酒民”指长期以饮用白酒为饮用酒的消费者，即所谓的“酒人儿”，饮酒必有白酒的人，经常喝酒，爱酒如命的人群。

　　主要研究问题为：什麽人能经常出入中、高档酒店、宾馆？他们喝酒的不同形式有哪些？这些人有那些共同心理特征及个性特征？

　　酒民当中，随经常喝酒，但没有形成习惯的（成瘾），以中青年人士居多，约占65%以上，嗜酒如命，喝酒成瘾的酒民，以中老年居多，约占28%以上，仅在特定场合喝酒的，以知识分子居多，包括其他类型的状况，仅占7%左右，但总体而言，能喝“烈性”（高度酒）的人群在逐渐减少。

　　经常出入中高档酒店的人，按其工作属性划分，分为公司老板、个体业主、官员、高级办事员、高级管理人员、高级雇员、准大款型的人物，这样的人不多，却是高档酒消费的主体，虽然消耗量不大，但所占销售额也很高，这样的人在每个城市总人口中也不超过6%。

　　喝酒的几种主要状况有：A、工作、商务应酬型，占60%以上，可见，多数的酒是在应酬中喝掉了；B、情感交流型，占10%左右，真正的友情不在于酒呀！可见为友情干杯的群体并不很多；C、纯娱乐性消费型，所谓的“灰色消费群”，占20%左右，可见，娱乐场所仍是白酒消费的主要场所之一；D、其他另类型，包含各种突发情况在内（情感大喜大悲等），约占10%左右。

　　可见，应酬酒是目前白酒消费的主体之一，商场上，彼此为了利益、关系、合作等因素，以喝酒的形式进行着商务交流，把酒桌赋予了新的“战争内涵”，酒桌上，通过“酒”这一载体，暂时掩盖了喝酒的真正实质与原始动机，酒在这里扮演了一种情感催化剂和麻醉剂的角色。

　　这些酒民的共性，有一点经济实力，事业小有成就，是所谓社会上“有头有脸”的人物，至少也是“混的不错”的精明人，象老板身边的“红人”，小有权力的“实权派”，都在社会上，至少在某一区域里，有一定的“影响力”，年龄多在30——55岁之间，年富力强，是社会的中坚力量，从某种意义上讲，属于社会上比较进步的成功人士。

　　这些人的心理素描，最为突出的就是虚荣心强烈，上进心与虚荣心成正比，也许这就是人的本性吧！其次，他们属于“爱出风头”、“爱显山露水”的一族；他们精明，擅长投机所好，见风使舵，通常左右逢源；其实骨子里很自私，但有时也能“一掷千金”；喜欢被赞扬、夸奖，反对批评言语；上进心和妒忌心强，有不服输的天性；喜欢接受“成功人士”的定位褒奖.

　　其实，只有准确把握目标消费群的心理特征，抓住消费者的心就不是难事了，就象算命先生为什麽有时懵得也准呢？也能让人相信呢？因为他把人研究透了，人的命运有很多相似性，有时会是雷同的！因此，只要将人群的命运分成几个大类，也就抓住了某一类人群的共性之处，这样，将共性说出来，有的人就会感觉碰到了“神仙”，其实，有时是“懵的”，但不是“瞎懵”也要经过观察、研究、试探等过程，做市场，也是一样，只有真正了解你的目标人群，了解他的思想，特点，个性，才能“投其所好”，抓住消费者的心，才实现了品牌的真正意义，才能实现品牌的预期价值，市场唯一不变的规律，就是时刻在变，有时不是地域上和时间上的改变，而是消费者的心在变，消费者的观念、习惯、个性会随着环境、社会的改变而不断改变的！谁能准确画出消费者内心的运动轨迹，谁就能准确把握市场的运作规律，当然，他就会成为真正的市场胜利者。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为沈阳赢美企业营销顾问有限公司营销顾问，电子邮件： zhangdewei2001@yaho.com.cn

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