经过正反两方面的分析，爆果汽的发展可以说是利弊兼半，尽管如此它们在业界还是产生了很大的影响，有人说爆果汽爆的够猛，理由是火爆的市场；但也有人说爆的不够，最出彩的方面没有爆出来，缺少了一种精神，就像一个没有内涵的绝色美女，缺少了一种气质，或者说是一种精神。

　　从爆果汽产品本身来说，除了另类的包装外没有文化底蕴做支撑，如果仅仅是从消费者寻找消费刺激的角度出发，那么刺激是第一感觉，耍酷需要不断变幻感觉，喝久了还刺激嘛，看多了还有新鲜感吗？答案显然是否定的，而文化则不同，它是让人在喝饮料的时候有一种精神的享受，那么爆果汽的精神在哪里，难道就是刺激另类，这种传递只能使爆果汽偏离青少年追求的主题。

　　如果爆果汽确实要走时尚路线永葆新潮，那么就要为此投入除媒体狂轰乱炸广告以外更多的市场培育引导费用，爆出真正的内涵，让人喝的物超所值，更重要的是找到想要的感觉。像可口可乐在中国市场的推广并不是单纯地从产品上找卖点，而是自始至终在传递着一种文化，他们与奥运结合让目标消费群感受运动带来的快乐。而爆果汽在显然没有考虑在哪些方面通过一种文化来传递刺激新潮，更不见有相关的活动与之相匹配，因此爆果汽是一种被动式的进攻，爆出的时尚与消费者的期望值并不划等号，操作层面观念落后与此不无关系。

　　有人透露，在市场推广方面健力宝考虑的太简单，给经销商的利润空间太大，虽然满足了经销商赚钱的一时之需，但在真正的运作方面并不符合市场的现状，利润空间的增大势必带来窜货，致使价格混乱，从有钱可赚到自相残杀最后谁也没钱赚，这与爆果汽稳妥出发点相悖而行。因为从张海接手健力宝后，市场有了很大改观，尤其是在第五季沦落以后，张更看中爆果汽的发展，从聘请高级管理人员到对爆果汽投入了大量的市场推广费用就可看出他的良苦用心，但静下心来审视时还是多了一些遗憾。

　　爆果汽最初的火爆并没有保持平稳发展，仔细分析原因有两个：首先随着销量猛增市场一再出现断货问题，据北京一批发市场的陈先生反映初次经销爆果汽，销售十分火爆，第一批货销完后，第二批货迟迟发不过来，市场出现断流导致消费者的消费热情减弱；其次，随着产品的供不应求爆果汽在7月初开始提价，由原来30元/箱增到32元/箱，使得中间商利润下降，经销积极性降低。虽然健力宝厂家给经销商的力度很大（10个扣点），但在实际的运作中有8个点是给到通路环节，事实上提价并没影响终端的零售价格，而只能削薄各环节的利润。

　　除以上两个原因外，不排除消费者被爆果汽独特的黑颜色所吸引而产生的冲动消费，这个现象引发的结果只是一股消费热潮，而要让消费者形成忠诚消费更多的则要靠品牌文化。

　　不管业界怎么看待爆果汽，至少它的出现对饮料史上是一次革新。存在即是合理，问题并不怕，虽然没有爆够，只要爆果汽厂家有足够正视问题的勇气，我们相信爆果汽会爆出更多的精彩。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： direnxiaoxiao@sin.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

爆果汽：成长的烦恼 （2004-01-07, 《公司》杂志2003第9期，作者：李政权） “爆果汽”引爆市场 （2003-10-16, 《南风窗·新营销》，作者：刘哲） 果汁+汽=？ （2003-09-23, 中国营销传播网，作者：李宗英） 劲“爆”的力道：关注爆果汽后期的营销推广和卖点实现 （2003-09-16, 中国营销传播网，作者：王建军） 爆果汽：谁来喝第二杯？ （2003-07-15, 中国营销传播网，作者：郑新安） “剥开”爆果汽 （2003-04-21, 中国营销传播网，作者：王建军） 健力宝全力打造另类品牌－－“爆果汽” （2003-03-27, 中国营销传播网，作者：高素英）